“桂花大王”代斌：六年植桂育得“摇钱树”

    没想到，第二年春节后工地开工时，他发现工人们突然多了不少，还不断有四川、河南、江西的人找上门，要求加入他的工地。工程顺利完成了，代斌不仅顺利拿到钱还了贷款，还赚了不少。

    这件事让代斌明白，信誉非常重要。此后，他不管承包什么样的工程，都及时支付工人的薪水，从不拖欠。“正是这个原因，我从不发愁工人跳槽人手不够。”

    做客别墅窥见桂树商机

    一次，代斌到浙江金华去参观朋友的婚礼，一进门，发现主人家门前种着一棵大桂花树，满屋子弥漫着芳香的味道。在朋友居住的别墅区，家家门前都有这样的大树。

    朋友告诉他，这些树都是从咸宁运过来的，大的桂花树在这边可以卖到上万元，尤其以开红花的树最好卖，很多浙江人专门做这个“转手”生意。

    代斌听完觉得很受触动，湖北有这么好的资源，却被外地人赚了大头。聊天中，代斌还了解到，湖北的桂花树资源好，但是优良品种却不多，相反浙江却不断开发新品种。“假如把这些良种引入湖北，是不是更有发展呢？”

    那年回武汉，他也特别留意桂花树市场，武汉正在启动大规模园林绿化建设，桂花树好养，成为景观绿化的主力树种。代斌还了解到，桂花全身是宝，结出的桂花还能食用、提炼等，国际上闻名的“桂花浸膏”，价格类似液体黄金，每年的需求量也在不断增长。

    在外奔波多年，代斌渴望“叶落归根”，不再过漂泊的生活，他窥见的桂花树商机，让这种渴望变成现实。2000年，他在家乡新六村租赁了60亩的土地，种下两万多棵桂花树，有金桂、银桂，还有最新引进的名品——佛顶珠。

    卖花不卖树拒绝变现“看长线”

    种下桂花树后，代斌潜心研究，四处搜集市场行情。他得知：桂花树树龄越大越值钱，树径越大越值钱，花色越深越值钱。

    在品种上，代斌选择浙江畅销的丹桂，花色呈红色，花期较长。在湖北，这种桂花树属于新品种，他曾经到咸宁考察，当地很多的树种为银桂，很普通。而在浙江市场上，很多的浙江老板盘丹桂，不过大树不多。

    投资了桂花树基地后，代斌不像别的老板，树木长成便着急拿出去卖钱。“小树苗不值什么钱，好的也只卖几百元。”从种下桂花树以来，代斌至今没有卖出一棵树苗，倒是常常送朋友几棵。

    今年秋天，代斌意外收获了一笔“生意”。今年桂花基地的树木大部分达到5年树龄，秋天的时候，很多树上结出大量红色、黄色的桂花，代斌尝试着把这些花搜集起来，他找了棵丹桂做试验，一棵树竟然可以收获1斤多桂花。如此高的产量让他喜出望外，他请人把所有的花全部搜集起来，卖给咸宁一个鲜花批发老板，收获五六千元。老板看了代斌的桂花样品后，有些惊讶，专程到基地来考察，临走还丢下一句话，“明年的花我都要了。”

    鲜桂花的价值还算低的。代斌算了笔账，5斤鲜桂花晾成1斤干花，而干花每斤可卖140元，那一亩地可以赚上万元。这就意味着，基地每年可以维持投入产出平衡了。

    代斌说，桂花树的好处就在具有双重保险，不但起到绿化作用，且附加值高。花的产量是逐年递增的，一棵20年的桂花树能产到8~10斤桂花。虽目前种植需要很好的耐心，但桂花树前七年生长很慢，但之后便会“茁壮成长”。

    代斌意味深长地说，“百年树人，十年树木。我只做长线投资，10年后，我的桂花树基地才进入收获季节，但这不晚。”

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