时尚手工制品受欢迎假花也能结出“金”果

    亲手做一束水晶花，送给心爱的人，也许会比你送娇艳的鲜花更让人心动；亲手做一束水晶花，放在案头，满室弥漫的不仅仅是花香，还有回味无穷的欢悦。在郑州街头，这种时尚手工制品小店越来越多。在人们对假的东西避之唯恐不及的今天，水晶花却让假花市场“金”果累累。

    【样板店】
    来者俱是爱花人

    “蝶恋花”位于市区一个大的十字路口附近，店名看上去挺诗意。小店人来人往，生意颇有人气。二三十平方米的店面仿佛花儿的世界。货架上摆满了各种手工艺品。一张大桌子上放满了各种制作工具、用品等，这就是工作区了。几位女士在店内工作人员的指导下正专心制作水晶花。

    店主张学锋告诉记者：“在这里，你可以用一把剪刀、一些纸藤、造花液，DIY出自己心中的水晶花。”水晶花晶莹剔透、姿态万千，既可用来装饰家居，还可作礼品。

    据他介绍，收费是按照所制作花朵的品种，每枝10元~50元不等。在店里可以做出50多种丝网花，还有立体纸雕、沙艺吧、贝壳画等。小店的主要消费群是女性和儿童，因为女性更喜欢追求独特品位和自我表达。周末和节假日期间，来做花的学生也很多。一些上班族则在忙碌之余来学习手工制花，放松自己，缓解工作压力。

    【创业动机】
    老幼皆宜的好项目

    谈起创业动机，张学锋告诉记者，他是2004年在上海做生意时发现了这样的店，而当时这种手工艺店在河南还是空白。经过考察他了解到，手工制作可以开发想像力、观察力和创造力，培养耐心细致的性格，对于开发儿童智力很有好处，对老年人来说还可以活指健脑。于是他投资2万元于2004年10月开店。

    【经营之道】

    说起经营之道，张学锋介绍了以下几点供参考：

    1.选好店址
    店面最好选在人口较密集或者是人流量较大、交通便利的地方（如学校、公交站牌附近）。

    2.让顾客喜新厌旧
    “能发现新事物，能超前了解顾客的需求。”张学锋说，要不断开发新品种，让顾客常有新鲜感。

    3.体验式营销
    体验式营销是小店的特色。

    4.会员和加盟
    办理会员业务让顾客受惠，只需要缴纳100元就可以学到10种丝网花的制作。

    随着小店步入正轨，该店及时推出加盟店，目前已有70余家加盟店，有效地扩大了此类市场。

    【创业建议】
    1万元轻松当老板

    开此类店投资不大，风险较低，约1万元即可，特别适合刚毕业的大学生和下岗职工。店面20~30平方米即可，进货成本2000元左右，店面装修、货架、水电、工商税务等支出约需5000元，3个月可以收回成本。

    张学锋表示，开这种店必须要对手工艺感兴趣，能吃苦有耐心，并且创新能力要强。因为只有经常推出新花型、新做法，才能吸引更多的顾客。