绿植租摆:“首批北漂人”马玉芬的创业故事

    马玉芬走进我们的视野，是因为她所从事的行业--"绿植租摆"。

    宾馆、写字楼都是她的服务对象。客户每年只须交付一些租金，漂亮的绿叶植物和盆栽花卉就摆上了门厅、楼道、窗台等最适合的位置；并且浇水、打理都有专人负责。在北京，这个新兴的行业有着每年几个亿的产值，并以50%以上的增速发展展。马玉芬的公司在其中虽说不上数一数二，但也算是小有名气。但让人很难相信的是，马玉芬的"北漂"之路，是20年前从做宾馆服务员开始的。

    1986年，17岁的马玉芬跟随河北承德老家组织的劳务输出队伍来到北京，在总政的一家宾馆做服务员，虽然当时还没有"北漂"的称谓，而事实上，马玉芬们成为京城最早的一批"北漂人"。

    "在没有希望的时候，我只能把希望寄托在天命上"

    在接下来的10年里，她与部队结下了不解之缘。3年部队宾馆服务员生涯后，马玉芬完成了一个对于其他服务员来说很难的跨越--参军。

    在部队的6年时间里，她先后辗转河北、福建等地，还拿到了专科文凭，学的是"出入境管理"，这几乎为她退伍后去海关等部门铺好了路，马玉芬也在盘算着到地方转业的事。但事与愿违，1996年，从部队退下来的马玉芬竟然没能找到接收单位。这让她陷入了极度的茫然。

    回想10年前的那个时候，马玉芬还是有点眼眶发红。"当时在北京的最大困惑就是不知道明天自己会干些什么。在最茫然的时候，我甚至回老家找算命先生问过。当没有希望的时候，我只能把希望寄托在天命上。"

    "所有辛苦为的都是改变自己的一生"

    终于一个偶然的机会，马玉芬的一个同乡拉她一起去做医疗器械的推销。很快，她被同乡"一个月能挣3000多"的说法打动，做出了来北京后的第二个重要决定--下海。

    马玉芬说，10年前做医疗器械推销的很少，3000多的收入在当时不算少了。但一开始的时候，差不多有将近一年的时间她很难挣到钱，主要是客户太少。那时她就骑车每天跑10多家医院，挨家敲门建立客户联系。不管人家怎么烦，怎么推脱，她都要笑脸相迎。

    谈起那段时间的艰辛，马玉芬长舒一口气说："可能因为是女人的原因，那个时候经常夜里自己哭，但哭完总是告诉自己，所有辛苦为的都是改变自己的一生。我这个人脾气比较倔，认定的事永不回头。我来北京的目的就是改变人生，不想回到老家那个穷山沟去。以前那么多事情都过来了，这点委屈算不了什么。"

    "看着那些员工就像看到当年的自己"

    在医疗器械圈子闯荡了几年后，马玉芬结识了很多人，手握这么多的客户资源，马玉芬越来越觉得给别人干不如给自己干。但医疗器械这个圈子的门槛很高，要代理一个国外品牌需要几百万的启动资金。这时一个做花店生意的朋友给了她新的灵感。向原来的客户推销绿色植物，把那些花草租给医院、学校、宾馆和写字楼。一个新的公司已在马玉芬的心中逐渐成型。

    2002年，马玉芬在莱太花卉市场盘下一家门面，开始零售与租摆的双轨制经营。很快，市场反映验证了马玉芬的判断力，公司在花卉零售方面的经营一直没有起色，而绿植租摆的市场越来越好。利用原有的社会关系，马玉芬拿到了很多楼盘的绿植租摆订单。经过两年经营，业绩不见起色的零售生意被放弃，马玉芬开始专心做租摆。现在，马玉芬的公司还在丰台建了基地，负责外租绿植日常维护的员工也有几十人。员工里大部分是马玉芬老家过来的，按马玉芬的话说，看着那些员工就像看到当年的自己，他们像她当年一样，都是为了梦想来到这里。

    "过心里没底的生活已经形成了一种惯性"

    目前马玉芬的公司业务已经全面铺开，公司的办公室在燕莎旁边的一个角落，而业务则延及整个北京，在经营上也进入了稳定期，现在的马玉芬不需要向原来那样一面料理店里的花草，一面满京城的跑着去跟客户谈生意。而是在发展新客户的同时，更多考虑公司发展方向方面的宏观问题。

    关于未来，马玉芬有很多设想，她说："现在我的小女儿6岁了，我很大一部分精力都在围着她转。很想去趟日本，去看看那里发达的花卉产业，接受一些新的理念。另外还想利用公司现有的资源，做些其他的行业。没准哪一天，我又做了个新的决定，开始一种与现在截然不同的生活。主要原因是这么多年风里雨里的过来，过心里没底的生活已经形成了一种惯性。让我安顿下来我会不适应，总有种漂泊的感觉，不知岸在何方。"

    马玉芬是个认准一件事就要干到底的人，她的老公对此深有感触。"当初干花卉这一行，一开始赔过钱，但她一直很坚定，在最困难的时候她总说，再咬咬牙，再坚持一段时间就会好的。事实证明，她的坚持是正确的。"马玉芬的老公回忆说。

    身为女性，17岁闯北京，从宾馆服务员开始，参过军、当过推销员、卖过花，直到现在拥有自己的公司，并实现稳定经营。作为一个老"北漂"，马玉芬在她的20年里做出了几次关键的决定；在逐梦京城的坎坷过程中，完成了几次平常人很难做到的跨越。对于其中的原因，马玉芬的回答像个标准的商人："一路走来，有很多人在帮助我，我可能是那种比较懂得借势的人。作为一个漂在北京的生意人，我觉得这一点比较重要。"

    北漂生意人心语

    "当时在北京最大的困惑就是不知道明天自己会干些什么。在最茫然的时候，我甚至回老家找算命先生问过。"

    "我来北京的目的就是改变人生，不想回到老家那个穷山沟去。"

    "总有种漂泊的感觉，不知岸在何方。"

    马玉芬，女，河北人，京城最早的一批"北漂"，17岁闯北京，从宾馆服务员做起，参过军、当过推销员、卖过花，现为北京千年木商贸中心总经理，公司主要业务为"绿植租摆"，从事的是一个每年上亿产值的新兴行业。