“宜春市江南启发园林”老总辛启发

    军营里的辛启发

    部队，把他培养成为一名铁骨铮铮的硬汉，他有坚强的意志，有面对一切困难的勇气。回到家乡，他依然保持着军人的优良品格，在经济建设中展现出了军人特有的风采。他从200元起步创业，用不到10年的时间，使得个人固定资产达到3000万。在他的身上，我们看到了退伍军人永不褪色的一面，不仅勇敢，同样也充满着智慧。他就是宜春市“江南启发园林”的“掌门人”———辛启发。

    辛启发的苗木基地

    2月下旬的一天，寒风夹着毛毛细雨打在脸上，让人感到阵阵寒意。驱车从宜春出发，经过近40分钟的颠簸，记者来到了袁州区金瑞镇的一个苗木基地，看到一群汉子正在种树，如果不是随行的朋友介绍，记者根本就不会想到，其中一个鞋子上沾满了黄泥、黝黑壮实的年轻人，就是我这次要采访的对象，一个固定资产达3000万的退伍兵———辛启发。他憨厚地笑道：“创业不吃苦哪行。”

    机遇只给做好准备的人辛启发入伍前曾经跟随舅舅在杭州做水产生意。因怀着满腔的报国热情，他弃商从戎，来到广州军区驻广西某部服役，在部队他刻苦训练，勤奋工作，多次被评为“优秀士兵”，并光荣地加入了中国共产党。1999年12月他又服从部队建设需要，从广州军区某部退伍。

    退伍刚返乡的他就在镇上开摩托车载客，一天也有几十元近一百元的收入。但是，他没有甘于现状，一直在寻找创业的机遇。2000年年初，他的一个萍乡朋友到镇上收购苗木，包他的车载客，一天100元，就这样，那个朋友包了他2天的车，他挣了200元；第三天，那个朋友问他，有没有空帮他挖树，付他300元一颗，当时，辛启发就留了个心眼，感觉做苗木生意有钱挣。于是，朋友走了以后，他就跟到萍乡，详细地了解关于苗木交易的市场行情，这一问，更加坚定了他要干苗木交易的信心。从萍乡回来后的第二天，他就四处收购苗木并运到萍乡去卖。就这样慢慢积累，3年下来，辛启发有了创业的第一桶金。

    记者问他走上这个行业是偶然吗？辛启发说，偶然中其实包含了必然，因为从军前在杭州做水厂批发的经历，锻炼了自己，同时干苗木也是他经过深思熟虑的，他认为随着人们生活水平的提高，对环保的要求也会越来越高，因此，从事苗木行业应该大有前途。

    野心是做大做强企业的动力俗话说，家中有粮，心中不慌。积累了一定的创业资本后，辛启发开始不满足于当贩子，他把目光放到了更远处，用辛启发的话来说，做人要有野心，要做强者，在市场化的过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。这几年当苗木贩子积累的经验，让他敏锐地感觉到越来越多的城市开始注重城市环境、环保工作，这对苗木行业是个利好信号，能够赢得更多的机会。2003年，他开始转手收购，并运到外地去销售。

    凭借在部队养成的不怕吃苦、雷厉风行的作风，辛启发很快就打开了市场，在浙江、江苏、福建等8个省、市都有他提供的苗木，苗木的销售额也节节攀升，年均销售额都在1000万元以上，2008年是他最辉煌的一年，销售额达到了1700多万元。

    谁站得更高，谁就能看得更清，也就能走得更远。10年的摸爬滚打，辛启发亲眼目睹了周围的一些竞争对手从辉煌走向衰落，这让他受到很大的触动，做企业一定要形成产业化，要让自己的产业链壮大。于是这几年，他先后共承包了500余亩荒山作为苗木基地，开始培育自己的苗木，苗木种类达到170余种，占绿化工程常规苗木品种的80%以上，企业从过去的苗木倒卖到如今的生产、销售、承接绿化工程一条龙服务。2月27日记者采访他时，他又告诉记者一个好消息，当天他又和当地政府签订了300余亩荒山合同，准备再建一个苗木基地。

    辛启发的苗木生意越做越大，在成绩面前，辛启发有他更为宏大的构想，就是把“江南启发园林”打造成为宜春最大的苗木公司，争取成为宜春市绿化工程定点苗木供应基地。他之所以信心满怀，是因为宜春创建宜居城市、生态园林城市，都需要大量的苗木，而本土的苗木成活率更高，费用更低。

    坚持创品牌是成功的关键

    成功的背后是艰辛。辛启发深知要生存得更好，就要付出比别人更多的努力。如今业务多了，朋友多了，应酬也多了，但是不管晚上多晚睡觉，每天早上6点准时起床去苗圃看苗是他雷打不动的习惯。其实他也想睡个懒觉，但他不能放松，毕竟有那么多事要他去打理。

    现在的苗木市场，竞争尤为激烈，为了创出品牌，获得良好的口碑，辛启发对接下来的工程宁愿亏本也要做。2006年，辛启发接了浙江义乌一个工厂的绿化工程，当时为了接这个工程，对方压价很低，可以说没有利润，但为了打开义乌的市场，他咬牙接下了这个工程。工程接下来之后，厂方又没有会管理刚刚种下去的苗木的人，为了确保这批苗木的成活率，辛启发又派了一个人去该厂专门负责对这批苗木进行养护，费用由辛启发来承担。最后，这批苗木的成活率达到了98%，厂方的负责人通过此事真正认识了辛启发，并和他成为了朋友，还给他介绍了几笔大单。

    刚开始有人表示不理解，但是看到辛启发成功了，当初不理解他的人明白了他的良苦用心，他是用亏本在打造企业的名片，铸就企业的品牌。

    热爱是创业成功的前提从事苗木经营这些年，辛启发慢慢地喜欢上了这个行业，除了这个行业能给他带来生活的富裕之外，他还感觉到自己从事的这个行业很有意义。看着自己当初买来的小苗长成大树，在城市每个街道、角落，给市民带来美好生活的享受，他感觉很有意义；当朋友打电话问他，刚种下去的小苗要怎么进行养护、樱花在什么季节开花等问题，他都能详细解答，帮助了朋友，他觉得很高兴；每天早晨6点钟起床后，到苗圃里看到苗木一天比一天长得好，心情也会变得很舒畅。这些不会说话的生命，不知不觉中，已经成了他生命中的一部分，让他付出了自己满腔的热情，赢得了创业的成功。