苗木大区苦尝落败滋味
“上百万的单子，飞了。”襄阳市谷城小坦山村村支书孙运举陷入沉思。
去年，一则招标信息在全村800位农民间炸开了花：石家庄城市园林建设需要上百万元苗木。
小坦山村，三山环抱、面朝汉江，一年四季分明，南北树种均能在此适应，2000多亩林区让这里堪称鄂西北花卉苗木第一村。
可当孙远举代表村里参与竞标时，却吃了闭门羹——对方直接告知他们没资格参与。
少了5种人
是什么让热门的小坦村被踢出局？孙远举摇摇头说：“是缺了5种人。”
上世纪80年代，这处山村就开始做起苗木生意，30多年间，苗木产业已发展到2000余亩面积，800名从业者，年产值近3000万元。
孙远举说，近年来，全国各地大搞园林绿化，林木产业迎来春天。如今，包括城市主政者和市民对城市品质要求越来越高，对林木种类、造型等早已不再满足于过去的“大路货”。“我们不缺种树的，但怎么把树种得更美，将园林景观融入城市环境，很多人都不懂。”
反省一次次的市场失败，孙远举将原因归结于缺了5个关键性人才——园艺师、经济师、工程师、造价师和设计师。
他表示，很多城市、企业抛出大订单，首先看的就是看有没这5种人，这已成为打开外地市场的准门槛。
如今，小坦村的花卉苗木，更多只能销往周边县市。
两大问题难留人才
小坦村一直尝试着引进人才，但结果并不乐观。“村里过去进城聘请人才，但留不住。”孙远举说，一般的园林人才要求的月工资要5000元，靠村委会那点经费根本养不起。
长久以来“一家一户”式经营小坦的农民来说，他们每年能赚上十万元，也不会想着出钱请外人。
合伙成立公司，注册费要上百万元，这些钱也凑集不易。
孙远举坦言，产业规模不大不小，无法吸引人才；“家庭式”的单一经营体制，在现代企业化、专业化的同行中，缺乏竞争力。
他山之石：化零为整
在全国花卉苗木产业中，不乏成功者。
浙江有萧山花木城，广东有佛山陈村花木世界，安徽有中部花木城……这些地方建立区域性苗木交易市场，整合辖区苗木资源，形成区域，甚至全国范围的话语权和影响力。
培育、扶持一批规模化、产业化企业。如云南的兰花，当地培养一批规模化、产业化养兰大户，成为产业化经营的领军人。
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