传统花农与电子商务之间仍存沟壑

4月26日，福建最大花卉生产出口基地漳州的花卉电子商务平台——“水仙花乡”上线测试。这是漳州为推动传统产业打造的第一个市级电子商务平台。

漳州素有“东南花都”美誉，2013年全市花卉苗木种植面积25.39万亩，产值突破122亿元，销售额达57.2亿元，出口额3.8亿元，400多个品种畅销57个国家和地区。此外，台资在漳州花卉产业发展中表现抢眼，已有70多家台资花卉产业企业落户漳州，总投资达2亿多美元，年产值8亿元。

花卉产业已形成水仙花、兰花、观叶盆栽植物、榕树盆景、仙人掌类与多肉植物、棕榈科植物、食用药用花卉、绿化苗木等八大类特色系列产品，品种达2000多个。

随着电子商务平台的发展，网上销售成为漳州市花卉苗木产业持续壮大的一个亮点。2012年，漳州市花卉苗木网上交易额达5.6亿元，中心及周边不少苗木经销商已实现网上预订、现场选苗。

海峡花卉集散中心总经理沈进财信心满满：“通过电子商务平台，再加上得天独厚的产业优势，这里会成为全国景观树种的一个重要交易中心。未来，中心有望成为与昆明花卉交易中心、广州花卉交易中心并驾齐驱的花卉展示与交易中心。”

花卉也电商

漳州传统产业开启新时代

漳州花卉电子交易平台“水仙花乡”极具漳州特色。命名来自漳州市副市长黄浦江的创意。他说，水仙花是漳州特有的元素，也是花卉产业的重点部分之一，漳州花卉产业素来闻名全国，以此命名，具有代表性，也有推广性。

为了做好花卉电子交易平台，漳州林业部门去年特地带领漳州部分龙头企业到泉州一家运作成功的农产品电商取经，甚至特地到中国最大的电商企业阿里巴巴位于杭州的总部参观学习。起初，团队中有人建议，将漳州的这一花卉平台挂靠在阿里巴巴旗下，但这个想法很快便被否决了。

“阿里巴巴平台上的信息量太大，如果我们挂靠在它旗下，漳州花卉的信息会被掩埋在信息海洋中。”海峡花卉集散中心电子商务部运营负责人介绍，虽然阿里巴巴的平台大、资源多，但如果想在这个平台上突出漳州花卉信息，需要投入的成本太高，因此这一想法被否决了。

挂靠行不通，有人又提出由本土龙头企业带头运作电子商务平台的想法，于是形成了目前“政府搭台、企业唱戏”的现状。

沈进财说，漳州花卉产业目前的销售额逐年增长20%，“水仙花乡”投入运营后，漳州花卉产业链趋于完整，保守估计，年销售额增长可达30%，年交易额有望上百亿元。

初识新模式

传统花农暂无兴趣在观望

“不少花农因为销售缺乏渠道，在这一环节上产生很多中介，利润都在流通环节上被拿走，花农收益受到很大影响。”沈进财希望，花卉电子交易平台上线后，花农可以直接和客户对话、直接交易，增加利润。

众所周知，花卉产业是漳州传统产业。长期以来，花农一直遵循着“种花、顾客上门看花、卖花”的经营之道。龙海九湖百花村是漳州民间最大的花卉市场，如今，面对新型的网络销售方式，百花村大多数花农却表示“知道，但不感兴趣”。

目前，“水仙花乡”共收集了600家花木场信息。运营负责人介绍，在他们收集的这些花木场中，尝试过网络销售的不超过10家，绝大多数的花农不是很了解平台。

虽然网站目前免费，但要让花农主动前来参与，似乎一时半会儿实现不了。面对是否愿意加入“水仙花乡”的提问，百花村花农练志勇直言不讳，称“目前对这个平台毫无兴趣，我们店里的客人以熟客为主，日后是否会参与要看这个平台有没有效果再说”。

百里花卉走廊大多数花农和练志勇持相同观点。有人说要让别人先参与一段时间，效果好，自己才会加入；有人自家建有网站，称“水仙花乡”免费阶段时会考虑投放，日后要收费，则要看投入效果再决定是否继续使用；有人甚至直言，自己经营了这么多年的花卉，不习惯现代的电子模式，“不喜欢就是不喜欢”。