朱飞：男，1973年10月出生，1994-2003年在政府部门工作；2004-2010年在江苏省农业产业龙头企业宿迁市日昌升园艺有限公司担任部门经理、副总经理、常务副总经理；2011年至今，在江苏省省级林业产业龙头企业江苏三叶园林种苗有限公司担任营销总监。
江苏三叶园林种苗有限公司营销总监 朱飞
园林：欢迎来到园林有约访谈节目，我是主持人园林，今天非常荣幸请到了江苏三叶园林种苗有限公司营销总监朱飞先生。
朱飞：非常荣幸受邀参加中国园林网——园林有约节目，为我们三叶园林提供行业性面对面的交流平台。
园林：众所周知，前几年苗市行情相对比较稳定。但是，从去年整年的情况来看，由于市政工程的减少，房地产的萎缩，各项工程业务开展起来都不尽如人意。在这里我们想简单的问朱经理几个问题：据了解，贵公司一直都是以苗木业务为目标的。比如：选种、优育，而当时又是出于一个怎样的思考？
朱飞：公司一直坚持生产培育具有乡土特色的园林景观树种为主流产品。为什么会这样坚持呢，主要是因为植物的生长离不开温度、阳光、水分、肥料等这些自然条件，而这些乡土树种经过千年万年甚至更久的生长，显然已是适应且与当地环境融为一体，这样，无论是它的生长速度，还是植物的形体姿态，色彩光泽，韵味等美感的体现，都是占有优势的。再者，我们公司经过近十年的培育建设，现已形成以榉树、栾树、无患子、枫香等大乔木为主的万亩特色落叶树种基地，被行业内的专家誉为乡土树种园艺化栽培的典范。目前，公司培育的几个主打品种如榉树、栾树、无患子、枫香这些品种的大规格苗木现在已是供不应求。据了解，我公司南京基地是国内唯一一个在2014年销售额达五千万的单个苗圃。
园林：三叶园林做为全国十佳苗圃，公司在苗圃管理上，有着怎样的一个管理体系。也就是说，如何做到苗圃管理的标准化、规模化、精细化？
朱飞：可以不谦虚的讲，我们公司不仅在苗木培育技术与经营上有丰富的经验，在苗圃管理上更是有一套适合自给自足的管理体系。一般，我们从选种进圃、种植培育到最后出圃移植，全过程都采取标准化科学化管理，从小苗源头质量把关，所有进圃的苗子（小苗）我们是高于市场价10%左右采购的，努力追求每一棵树的姿、色、韵，让乡土树种本身的美感完美体现。目前，我们培育苗木产品主要有三大特点：
第一、全冠优质、景观效果立竿见影：公司生产的行道树品种，经严格选苗，合理种植规划、精心管理，都表现为主干通直、分枝点统一、冠幅饱满、三级分枝以上、高度一致、病虫少。 在培育开花小乔木上，我们选择优良品种，因苗造型，冠幅饱满、花色漂亮。
第二、多次移栽、成活率高：公司生产的行道树品种的苗木一般都进行了剪断主根、平茬养杆、定高养冠及3次以上的移栽，确保苗木出圃后移栽方便、缓苗期短、发根力强、成活有保障。
第三、规格整齐、数量充足、批量供应：公司具有大规模的连片苗圃，生产管理集中，苗木规格整齐，能充分满足较大工程一次性对同种苗木同种规格及要求的需要。
另外，公司坚持以乡土树种尤其是榉树的培育为主，比如，现培育的榉树已形成国内集中连片生产规模最大的一个基地，无论你到我们这里采购用于做行道树、孤植、树阵的，还是高的矮的、大的小的，就如同到专卖店一样款式齐全。我们为何要推荐榉树呢，我认为榉树这个产品有几大特色：第一、在我国有着较深的文化内涵，在隋唐时期科举制度的产生，一个“中举”谐音则译为种榉。古人讲究“前榉后朴”，庭院前种榉树，后院种朴树寓意，家里面能前出举人；后面种朴树则是当官后面有仆人跟随，家庭富裕。如今，尤其在美国几个世界知名的大学，像哈佛、西点、耶鲁、麻省理工都种有大榉树。去年，我们董事长金玉兔先生还特意去了这几所大学及日本的榉树文化广场考察，观察发现他们选择的榉树都是分枝较低，冠幅相当漂亮。再者，在我们城市净化、园林绿化当中，榉树是一个比较卫生的树种，它春天发芽到秋天落叶，病虫害少，也没有飞絮产生，更没有像香樟、女贞果一样成熟后散落地面，不仅污染地面环境还给城市保洁员增加了许多的无奈。在姿态上春天发嫩芽，碧绿色的，春风吹拂更显得它婀娜多姿。而到秋天它又“变身”为彩叶树，远远看去红似火。所以我感觉到，榉树是建设生态环境美丽中国的一个好产品好成员。
园林：如今，在新常态产业就是讲交叉式发展，三叶园林可以说是走在行业的最前面，作为一个以乡村旅游为定位方向发展的公司，你们将如何规划好前进的方向，如何建设同时做好品牌的未来，接下来又会是有什么不一样的定位发展？
朱飞：从去年开始，公司在南京市溧水区政府的支持下，每年投入2-3千万，打造三叶园林景区的建设。景区以生活化的乡村旅游和乡村骑行为特色，在坚持原有苗圃生产的基础上，逐步向旅游、休闲、观光一体化产业转型和升级，把三叶园林这个品牌打造的更为丰富，无论是纵向还是橫向都要进行有序的拉伸延长。公司发展的定位：建设园林植物的工厂、建成亚洲最大的赏花主题公园。
园林：能否简单分析，未来苗木市场的发展趋势；针对这个市场的变化，贵公司将会采取怎样的应对措施，在保持优势的状态下同时又开拓市场？
朱飞：苗市重新洗牌显然已经开始了，从2014年下半年就已非常明显，紧俏的一些苗木产品，如今的价格也已经降了20%—30%。尤其以开花的小乔木和花灌木为主，像樱花、红枫、鸡爪戚价格都已成倍下降。在美丽中国城镇化建设政策的拉动下，以后苗市的需求肯定还是会有的，但是，我认为必须做好三个方面的工作：
第一、要谨慎发展规模合理苗木的存量。
第二、要努力提高品质，抓好品质，得品质者，得天下。品质决定成败。
第三、要严格成本控制，在生产、销售等每一个环节进行成本核算及控制。
今后，像前几年，无论是种什么，还是谁种，都能赚钱的现象，可以说已是一去不复返了。
园林：随着信息时代的到来，苗木行业的电子商务无疑为这个园林行业开辟了一条新的思路。从某种程度上来讲，也就是谁掌握了信息，就是掌握了市场，那么您觉得这个市场信息的收集、分析，应从哪方面入手呢？再者，也请你针对贵公司，在电子商务这块做了哪些努力从而能促进这个行业的发展？
朱飞：这几年我们非常重视自己的品牌，还有产品的宣传推广。前几年，主要推广渠道一般都是平面媒体，另外就是通过网络，从去年开始逐步的增加移动互联网平台的推广途径，通过这几年各个渠道的宣传，觉得2013年、2014年互联网效果不错。特别是中国园林网，我们的点击量每天都是非常可观的，下一步，我想我们要逐步的与行业网站，电子商务平台更好的合作。
园林：我们都知道三叶园林的苗圃基地是非常大，同时也是一个标准化的生产基地。想通过您了解下，贵公司在全国各地有多少生产基地。除了南京，其他板块还有多少？
朱飞：目前，三叶园林已建成的苗圃主要有三个：南京基地8000亩、苏北基地7200亩、上虞基地5500亩。至于下一步，我们主要是想向西、向北去发展，北部主要是京、津、冀经济圈；西部是丝绸之路为区域，以西安为主，想通过这两个区域进行进一步的扩大苗圃规模。
园林：这几年苗市进入了低谷、低潮期。那么，三叶园林如今还在进行苗圃扩展吗，如果是收购，会是以什么形式同时又是什么的地价来进行交易？是否想过，日后苗圃数量过多会有一定的风险存在？
朱飞：针对为什么再扩大苗圃，我个人有两个看法。
第一、目前，在国内虽说苗木的存量非常大，有的一个品种都可能有上千万株。但现在想采购到好的苗木又很难，像我们目前主打的榉树，十八、二十公分规格的一个工程上可能要上千株，且要高品质的，但是就算你全国各地到处跑也不一定找得多少。所以，我们想下一步在苗木品质上下功夫，就主打这几个品种，在主打品种上面做文章；各种规格、各种品质、各种园林景观绿化造景要的苗子，一应俱全。简单地说，就是要抓住品质，因为现在虽然说存量很多，但好的苗子确实不多。
第二、在全国来说苗子的数量虽然很多，但大多都集中在沿海、东南这一带发达地区，真正在西部、北部的量还是不够，尤其缺少品质好的苗木而且随着需求量的逐渐增加，西北部还是有大发展的。而我们的下一步苗木方向，将基于这两点选择好的地理位置来发展。
园林：今天非常感谢朱经理来到我们园林有约的采访现场。也请您继续关注我们园林有约的节目，谢谢您的支持！
朱飞：谢谢。