诸葛立斌：逆向思维 成就苗木人生

逆向思维是指打破固有思维模式，敢于“反其道而思之”，突破常态的一种思维方式。拥有逆向思维的人，遇到瓶颈往往都是从瓶颈所处的相反面深入地进行摸索、探索，从而寻求解决方案，这就是所谓的聪明人。而在近几年动荡不堪的苗市里，就有一群这样的聪明人，无论苗市行情怎么跌宕起伏，他们都能在苗市赚的盆满钵盈。

近日，笔者就有幸电话采访了一位这样拥有逆向思维、专业种植销售红叶石楠杯苗和金森女贞杯苗等品种的优秀苗木从业者——浙江金华白龙桥镇下章苗圃负责人诸葛立斌，下面笔者带你了解下他如何成就自己的苗木人生！

半路入行 逆流而上

据诸葛立斌自己介绍，他踏入苗木行业，从属于对经商的热爱和父辈的建议、支持。因为金华是全国知名的花木之乡，祖辈几代人都是在做苗木种植和经营，自己从小就有点耳濡目染，当他在外面做生意遇到瓶颈，而家乡的苗木却又因找不到更好的销路而犯愁时，他选择回乡帮助乡亲们的苗木拓展销路，从而慢慢的踏入苗木行业，搞起了苗木生意。在几年的时间里，诸葛立斌把生意做得蒸蒸日上，同时逐渐向苗木经纪人的角色转变。

红叶石楠杯苗

品种求精 专注“黄金搭档”

“我的苗圃别人不愿意种啥，我就种啥；别人抢着种啥，我就不种，苗市亦如股市……我就是这样，逆向思维。”这是聊到未来苗市行情走势以及如何优化苗木种植品种时，诸葛立斌说的一段话。  

近年来，随着国家复杂的经济形势，苗市行情也一落千丈，整体苗木行业向规模化、精品化、标准化方向发展。众所周知的是，早在前几年苗市行情火爆的时候，苗木种植跟风、同质化甚为严重，但诸葛立斌却没有盲目跟风种植桂花和香樟，而是一如既往坚持自己的逆向思维，认准了红叶石楠和金森女贞这组“黄金搭档”的彩叶树种苗，通过规模化、标准化培植杯苗，到现在苗圃种植面积规模达到近千余亩。据了解，浙江金华白龙桥镇下章苗圃常年专业提供营养杯苗，主营红叶石楠杯苗、金森女贞杯苗，同时供应红花继木、茶梅、杜鹃花、毛鹃、夏鹃、龟甲冬青、大叶栀子花、中叶栀子花、小叶栀子花、桂花等杯苗、小苗。

“立春了，苗市旺季来了，我每天都要发3-4车苗，每天忙的连饭都顾不上吃。” 诸葛立斌回答着我近段时间所做的事情。在聊到红叶石楠小苗和金森女贞小苗价格时他说“杯苗、小苗也就几毛钱，听着感觉卖不上价钱，但是我们这边是以量取胜”。

金森女贞杯苗

以市场为中心 借“网”拓展销售渠

“金华这里的苗木跟别的地区苗木不一样，品种结构比较简单，规模化发展，家家户户跑的是品种的集中，对于金华苗木来说优点是品种单一，但缺点也是品种单一，术业有专攻嘛！”这是诸葛立斌在被笔者问到如何定位苗圃结构时说的一段话。笔者觉得正是因为金华苗木品种结构相对比较简单，所以大部分苗农都能很快适应苗木市场需求变化，在苗木种植品种上才不至于被市场所淘汰。而从小耳濡目染看父辈做苗木生意的诸葛立斌自小就很有经商天分，在遭遇生意瓶颈时及时转弯入行苗木行业，据他讲，刚入行非常盲目，客户往往需要自己去跑，用他的话说就是“那个苦，只有尝到过才知道”。后来慢慢接触互联网，借助互联网拓宽销售渠道后，现在他的产品销售区域遍布黄河以南各个省份，年苗木交易量高达上千万元！

装车待发的红叶石楠

专业铸就品质 专心所以放心

专业铸就品质，专心所以放心！这是诸葛立斌个人微信个性签名里面的一句话，笔者认为其用意就是为客户提供最好的服务和产品，就像诸葛立斌在采访中所强调的一个思路“如果一个人的综合素质高，说明这个人就值钱，那老板就得掏更多的钱请你，能掏得起钱的人请你，那就说明老板就有实力，起码是投资方面的”。在对网络宣传推广平台选择上，诸葛立斌也有他自己的一套评判方法，据他讲，最早在中国园林网做付费会员的同时，也在其它网站试探性的投了费用，但在后面使用过程中，无论是和客服人员交流，还是网站后台实际操作的便捷性，感觉中国园林网后面有一支专业优秀的团队在支撑，同时从成交客户的反馈情况来对比，他对中国园林网这个平台更有信心。为了跟中国园林网一起实现其共赢利益体，并能够取得更好的宣传效果，今年春节后，他直接把会员等级提升至最高级金冠会员。“专业铸就品质，专心所以放心”这句话，笔者觉得这句话不仅仅是诸葛立斌承诺给客户的，同时也是中国园林网承诺给客户的！

球队获胜

后记：文章写完，无意之中翻阅诸葛立斌前几年发的朋友圈，突然发现他是一名不折不扣的篮球爱好者，大家都知道在球场上拼杀，最重要的是气势，而气势源自于自信，自信的人做什么都好。球场上有必胜的心，苗市亦如此！

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