一个农民，除了会种树，过去十几年的时间里，从来没关心过怎么把苗卖出去的问题；现在嘴上又总爱唠叨树都卖不出去，身上一分钱都没有；买了越野车几年都跑不出市区，整天都是苗圃和家的两线距离；如果还有那么一点算得上是特别的兴趣和爱好，那就是很疼老婆、很宠女儿。你们说这样的人是不是太单纯了？这一期的行业人物，跟我来认识金华澧浦三联苗木场的陈春林（陈总），了解他不一样的单纯。
跟我去参观
金华澧浦三联苗木场大规格精品桂花基地
2017春来早，2月16日我和市场部的同事一大早就赶到金华澧浦镇，陈总开车到车站接上我们就直奔苗圃基地。一路上我看到了两旁都是一片片的常绿树苗，桂花和香樟是本地的主产树种，规格大小不一，想必陈总家的也是如此？据陈总的初步介绍确实如此，不过我们到了他的苗圃基地一看，顿时惊！呆！了！
苗圃基地除了一间管理用的房子，其他设施都没有，不过令人惊讶的不是设施，而是基地中的树苗，一个个大圆脸就像跟我打招呼一样，煞是神气，这些大家伙正在静静的沐浴清晨的阳光。桂花树，状元红、八月桂，米径15-20公分，分枝1.8-2米，高度4米以上，冠径4-5米，行距5米，每一棵都半球伞状，每一棵都修剪得致密丰满又看不到一张半剪的叶子，每一棵看着都整整齐齐，每一棵都给人感觉：不一般！
他们都说世上只有藤缠树？20公分三棵缠生实生状元红桂花
“山东大汉”秒变小鸟依人
还有几棵没经过修剪的桂花树，米径25公分、高8米、冠幅超5米
惊叹于桂花树整齐的造型，我发现在行隙间都套种了茶花，陈总说这些是六角大红，花期很长，从9月底开到现在还有零星的花朵分布；此外还有高杆红梅、球状红叶石楠、贴梗海棠等零散的分布于各处。
基地里的六角大红
陈总带着我们穿梭在一个个的球状植物中作介绍，直到走进紫薇基地，他很激动的跟我们比划这个紫薇树种有多漂亮，跟我们说一定要多拍几张好的照片，不过这个季节的紫薇实在看不出美丽的身影，然后他又拿出手机给我们看开花时候的样子。确实美呆了，他养了红火箭、天鹅绒、红火球三个品种，开花时都非常的灿烂妖艳，看得出来陈总已经迷倒于它们的“美色”之中了。
紫薇基地，花开时灿若云霞
红红火火，非常鲜艳
看完一个基地陈总接着又带我们走进一个去年新建的苗圃之中，刚种上的大规格球冠状元红桂花，看上去就跟掉进了泥坑刚站起来的娃娃一样，一身淤泥的痕迹却看出了勃勃的生机。看了这个基地的规划，想必这是陈总未来的重点打造对象，各种设施都初具规模，园里除了套种高杆茶梅，一个较小的腊梅基地，还有“镇园之宝”金叶万年青，以及一棵双层的青叶万年青。
园内·新建的苗圃基地
“镇园之宝”金叶万年青
芽·金叶万年青
双层冠幅的青叶万年青
套种了高杆茶梅
在园外种了一排云杉，陈总说过几天还要去东北再挖三四十棵回来种上。入口种有几个花瓶紫薇，着重介绍的是对角边上的6棵大红紫薇（百日红紫薇），米径18公分、高8米、冠幅6米，由12棵苗从小绕起来生长，之后逐渐粘合成一个整体，已经有20年的树龄，是陈总花高价特地从四川运回来的树种，并且他还要把人家剩下的9棵苗全部买回来。看他把树根上的保护膜慢慢撕开，指着让我们一棵一棵的查看纹理，这些树都是他的“心头肉”。
园外·刚种下的大规格状元红桂花也初见规模
刚种下的大红紫薇，像家人一样疼惜！
参观完这个基地，吃过午餐后陈总又带着我们驱车赶去他的下一个苗木基地，大香樟树苗木基地。
你见过的香樟树有多大？在路上我见到他们三联村有大榕树一样的香樟树，那些是几百年的大树了，但是在陈总的基地里，也有着跟这些差不多大小的香樟树，偌大一个基地，只有几条直立的树根，只有站远点看才会发现那是一棵大树，就是这么霸气。而且他的香樟树基地里最小的香樟树米径也超过50公分，冠幅超过10米，完全超出了我们对大规格苗木的理解范围，更适合百年大树、古树的这个层次，让人一看就止不住的惊讶。
看完两个大樟树基地后，还有几个大香樟树的苗木基地，实在太多就不下车一一观察拍照了，在车上“巡视”了一回，到下午3点参观结束。也不知道走过了几个苗圃，陈总说是7个，刚来的人估计谁都分不清楚，反正这个地方到处都是苗木，到了夏天这里肯定很凉爽，这是一个好地方。
大香樟树基地01要跑到河边才能拍下来
大香樟树基地01看出来这些树有多大了吧？
大香樟树基地02有进入了原始森林的感觉
大香樟树基地02有两棵丛生大香樟树，分别是五杆和六杆
陈总何许人？
好了，跟他参观的经过介绍了这么多，你对陈总的印象是怎么样的？爱树，爱到了狂热的那种是不是？其实陈总这人是个十足的“山东大汉”，比我高出半个头，有近1.8米的样子，双手粗壮，有长年累月劳作留下的各种痕迹，来到这个地方一看就知道他是个地地道道的苗农。从2000年至今，他已经有超过16年的养护经验，是一个老师傅。
说他是一个狂热的苗农一点都不为过，我们熟知的常规树种，在他的手里不是玩出极端的精致就是极端的大气，桂花和香樟就是这样；会开花的树种一定是选择花的特点最鲜明的以及造型与花并茂的，像紫薇，开花要最漂亮的，还要造型成瓶子的模样，还要花了20年时间精心培养出来的特精品级紫薇。其他的茶花、梅花、海棠等等，无不有着很鲜明的特点，而且他还有“强迫症”。
他的“强迫症”有两个：第一，修剪“强迫症”，桂花树还有红叶石楠的修剪，从11月份到2月份，每年修剪一次，桂花树都是超过4米的高度，要爬到4.8米高的梯子上把树修剪成一个半球状，看上去就像叶子和叶子之间、一枝枝剪下去的一样，看不到一张被半腰剪下的叶子，这样细致的技术要求绝对是强迫症造成的。第二，收集“强迫症”，前面也提到了很多品种，像那个大红紫薇，几万块钱一棵，这种东西他一定要全部买回来，不能让别人也有；那个“镇园之宝”金叶万年青，价格近6万，还只是毛坯树，修剪造型后价格就更贵了，即使那棵青叶的也有近3万一棵；那些古树级的香樟树就不用说了，他还悄悄问我知不知道有什么特别的树种，如果他没有收集的强迫症，搞这些东西干嘛？
红叶石楠球的修剪
不要以为这个问题很幼稚，对陈总来说，搞这些东西是个很严肃的问题，因为你别看陈总对于树种的介绍总是滔滔不绝，但是有一个令人难以理解的现象：陈总似乎只会种树，只有他向别人直接买树，还从来没有直接面向客户卖过树，十几年全部通过经纪人的渠道卖树，意思就是陈总种树的出发点更多是出于兴趣爱好，至于怎么卖树他似乎不太关心，种树，不以生财为主要目的。因为我们跟他介绍用什么方法做推广、用什么渠道卖树的时候，他睁大的双眼傻看着我们，完全不知道我们在说什么，他说：“这些东西我女儿懂，我不懂！”这样的陈总够单纯吧？
我女儿懂！
不懂卖树，不会玩电脑，连电脑插线和开关都不会，不要以为这些很好笑，他跟许多纯粹的苗农一样，确实还“不会卖树”，他也越来越感到没有掌握现代卖树技巧带来的压力，现在跟别人聊天，他嘴里时不时唠叨自己的树都卖不出去、身上一分钱都没有。有人说“以后种树的人会被淘汰，会卖树的人发大财”，这句话他也听到了，在车上对他单独采访的时候他问我：“都这把年纪了还能学会吗？”我对他是由衷的钦佩，什么时候学都不晚才有了“活到老学到老”这句话，而且陈总还这么年轻，比行业里的许多人都还年轻，至少他已经勇敢的迈向了前进的一步。
他和许多苗农一样，平凡、踏实
其实在交谈的过程中我发现陈总不是不懂、不会，在某些方面他也有自己犀利的眼光。
首先，陈总真的不懂市场、不会卖树？“蓬径1.2-1.8米红叶石楠价格100元左右，目前基地还有两千多棵；米径5公分红梅价格180-200元，基地还有两千多棵，全部实生苗；贴梗海棠都是分散种的，有120棵左右，这个价格比较好，5公分的卖到600左右。”他对这些非主营的品种市场价格、规格和自己的存量都能背书一样迅速流畅的说出来。
其次，陈总真的树都卖不出去，身上一分钱都没有？经过确认，陈总确实什么类型的广告都没做过，但是在中国园林网，他做了最高等级的会员，这是他第一次做推广、第一次做广告。
第三才是最主要的，投资的眼光。从帮助别人搞绿化到自己创办苗圃，经历了将近十年时间。从2009年投资建设第一块苗圃基地开始，7年的时间里，平均每年投资至少200万元开辟新的苗圃基地，全部都种植大规格精品桂花、香樟、紫薇这些，用这么坚定的信心去投资，作为一个普通苗农有这样的气魄是令人赞赏的。现在规划的新基地，目标是苗圃+农家乐类型的休闲观光园区，连每个季节开花选用的植物品种他都选好了，其他的基础设施也都列入了他的发展计划之中。在一个具有充分的资源条件中，在这个地方很适合休闲观光却还没有发展起来的前提下，有这样前瞻性的发展思路，他不是一个很厉害的人吗？
美丽富裕的三联村，挨家挨户都种苗
结尾
这一天，我实实在在的看了一天也听了一天，现在，我终于理解了他的单纯，树要种出最好的，推广的渠道也要做最好的，单纯不单调、单纯而极致！
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