南京创新雪松基地
当我们出门走在路上时，常常会被路边矗立挺拔的雄伟身姿吸引，那是一种深绿色的植物，有如庄严肃穆的卫士，或是形成整齐划一的景观，我们知道它是松树的一种，深受人们的喜爱一种，它叫雪松。中国人常说“神如柏，气如松”，做人当有松树一般挺拔向上的气质，因此当别人问你这个树种市场行情的时候，你大可说“挺拔！向上！”。4月5日，我电话采访了南京创新雪松基地总经理张如奇先生，听他介绍和雪松有关的事情。因他性格温和，字腔圆润清晰又思维敏捷，因此谈话内容直接成文，几乎无需修改。下面请看：
中国园林网：你最希望把哪个品种介绍给别人？
张如奇：主要是雪松，其次是广玉兰、蜀桧、龙柏，最希望推广雪松。
中国园林网：这个树种的主要特色是什么？
张如奇：一年四季常绿，从过去到现在有很多赞美它的文人雅客，因为它挺拔，树枝比较雄伟，而且它杆直头正，像个“塔”型，远远望去蹲蹲玉立，很受人们的青睐，尤其是中原地区，包括现在西南部等地区人们的欢迎。我们发展这个树种主要就是针对绿化发展方面，尤其是山东、河南、河北这些地区，到了冬天以后，绿色很少，但是雪松在这个地方，一个是生长比较好，第二个是能给这些地方带来绿色。
雪松风姿
中国园林网：现在这个树种的主要用途是哪些？
张如奇：主要用于绿化，它可以作为行道树，在道路两侧列植；也可以独植，单个的点缀，公园里面能用，公路两旁也能用，道路两边也可以栽植。
中国园林网：你们这个树种的存量有多少？
张如奇：我们这个地区从1978年开始，由南京的林学院在这边搞了一个雪松培育基地，随着改革开放，当地的老百姓都看到了这个树种的前景比较好，也跟着栽培了起来，一开始我们当地都是扦插苗，把雪松的枝条剪下来之后扦插再培养成大树。到了1995年之后，随着国家进一步开放，把印度、澳大利亚他们的雪松种子引进过来，因为气候的原因，雪松在中国只开花不结果，除了喜马拉雅山，其他地区基本上是雌、雄树开花不同期，授粉期间两者是错开的，所以雪松在中国没有种子。那么，雪松种子从印度和澳大利亚引进之后，雪松的发展势头猛增，而且在当地形成了产业，所以在南京附近的这几个乡镇都形成了雪松基地，在当地来讲已经形成了一个主导产业，全国各地求购雪松的人都会蜂拥来到这里，现在我们也是全力向客户推荐这个树种。
装车出售
中国园林网：你们有哪些规格？库存量有多少？
张如奇：我们自己（包括外包）的土地面积也不是很大，几百亩地的雪松，五万余株；规格从20公分（高）的床苗一直到10米高的都有。雪松正常的价格单位是按50公分一个规格来划分，比如1米、1.5米、2米，一直到8米、10米这些；价格多少根据雪松枝条的密度和冠幅的大小来确定，冠幅越大、高度越高、枝条越密，价格越高。
中国园林网：出售最多的是哪个规格的苗？
张如奇：我们销售最多的是3-5米之间，根据不同季节，价格也有所不同。总体来讲，比如4米高度，我们对外销售是180元/棵；（长到4米多高的雪松需要多长时间？）在我们这个地区，培育得好一年可以长高70公分，一般来讲是60-80公分之间，长到5米高度需要7年左右的时间；（长7年卖这样的价格你认为怎么样？）还可以了，我认为这个价格已经很不错了，因为它的亩产量以及它的出圃量还是不错的，收入还是蛮好的。按可出售规格算，如1.5米高度，亩产有1000多棵；按3米正常高度算亩产有300多棵；按5米高度算亩产也有100多棵。
中国园林网：这几年雪松的市场行情怎么样？
张如奇：因为我们是雪松基地，所以有时候存在价格高、低的区别，但是我们已经习惯了这样的市场波动，就是无论这个雪松市场价格是高还是低，我们都可以接受，在什么样的市场行情下我们都会出售。毕竟我们从事这个行业，雪松带给我们经济效益，市场行情好的时候带给我们经济效益就多点，市场行情不好、对我们不利的时候，带给我们的经济效益就少点。最主要的一点，雪松在我们中国有这么多年的栽培历史，很多地方也有雪松栽培或者尝试过栽培，但是雪松生长最好的、最适宜生长的地方还是在我们江苏南京，在我们的长江中下游地区，其他地区或者经验不足，或者是气候、土壤等因素造成了他们栽培的苗都没有我们的好。（技术上有什么讲究？）比如说雪松不能深栽，雪松生长根为浮根，它喜欢干燥，不喜欢潮湿，哪怕栽在半山坡上也不会干死，即便每年大旱雪松都不会死。但是就怕水涝，如果把它放在水里泡3天，雪松就会死掉；在我们本地如果排水不畅也会发黄，不生长或者生长不健康。因为我们掌握了雪松的习性，所以我们在栽培的时候，行陇的沟都抽的很深，降低水位线，使雪松能够生长良好。
小苗热卖
中国园林网：今年到现在的销售情况怎么样？
张如奇：今年的雪松市场行情跟往年不一样，今年的雪松市场受到国家治理雾霾、京津冀这些地区大搞绿化的影响，现在的雪松行情正处于价格暴涨、需求暴增的状态，因为大家都看好雪松，在各地栽植表现好，尤其是河南地区今年用的雪松量特别大。因为雪松的用途很广，除了可用于道路绿化、公园点缀、荒山绿化，栽在山上也特别适合雪松的生长，而且它这一片绿色在中原等偏北地区是深受人们欢迎的。
中国园林网：哪方面的主要因素使你认准了它的市场前景？
张如奇：最大的特点就是一年四季常绿，这是别的树种不容易做到的；还有一点，因为它是松类，寿命很长，所以有50公分以上的雪松就可以说是古树名木了。在中国像这样大的雪松还不是很多，市场空间比较大，像贵州、广西、云南以前栽培的很少，因为当地的树种已经很丰富了，但是他们现在也看上了雪松。比如现在的贵州那么远，到我们这里的运费就要1万多，但他们还是愿意到我们这个地方来把雪松拉过去栽上；我们南京到西藏林芝地区车费是2万多，但是林芝和西藏的其他地区都到我们这个地方来采购雪松。现在就形成了山东、河南、河北、北京、云南、贵州、广西等这么大一片区域都在需求这个雪松，市场前景很好。
补充：
张如奇：因为我们地区主产雪松，全国各地都到我们南京来采购雪松，也造成了我们地区苗木经纪人以及一些苗圃鱼龙混杂，给我们当地的生意带来了一定的影响；因为求购雪松的人太多了，当地的苗木经济人也很多，外地人到我们这里不了解，我们这个地区也因为竞争激烈，出现了一些不太好的现象，比如低价倾销、以次充好等。我们作为南京创新苗圃，是当地一个比较突出的苗圃，我们想向全国各地推荐雪松的同时，也希望他们来到这里采购的时候找对经纪人、找对苗圃，所以我们现在在做树种宣传的同时也是在宣传我们自己。针对那些不好的现象，来我们苗圃采购苗木要杜绝，希望他们来到我们这里采购以后能多了解，然后再与经纪人达成协议。
南京创新雪松基地总经理张如奇
总结：
用良心种好苗、卖好苗，这是业界永远的榜样；不囤积居奇也不随行就市，不论市场的好坏都会供应出售，看淡盈亏的平常心，如品茶高致；认准地区的种植优势，坚持不懈的以为主导，把优势做成了地区的品牌、做成了地区的产业，树因人起，人以树名。张如奇，人如松！
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