中国园林商人网
  • 人物搜索
  • 其他搜索

按字母查找:
A B C D E F G H J K L
M N P Q R S T W X Y Z

园林名人堂首页 >> 园林有约 >> 正文

邱少美:面向北方市场是我们的最大优势

来源:中国园林网  作者:何光群  2017-10-12 13:20:39

一个苗木人,主营品种超过23大类800余种,毫无疑问他肯定是个苗木经纪人,这个人还是个女强人,她是沭阳县富士园林绿化苗木场的邱少美经理。在经纪人角色转型升级的今天,她是如何在苗木经纪人领域保持领先?又是如何展现自己优势的?

沭阳县富士园林绿化苗木场的邱少美

记者通过对她的电话采访,总结出了三大特点:

一、有技术能力

作为一个苗木经纪人,也许这是她自身最大的优势。有技术的支撑和依托,让自己能够不断涉猎新品种,不断推陈出新,让她能够持续保持对市场的适应,以及新品种带来的旺盛生命力。

苗木经纪人的角色,她已经扮演了10年,其实早在15年前,她就已经是苗木培植技能满点的技术人员,在种地方面比较有经验,所有种苗都是自己亲历亲为。

曾经,她自己也跟很多人一样培植主营小龙柏、大小叶黄杨等这类比较老的的常规苗,到了后来发现,这些品种的行情不怎么好,自己主营的品种也进入了更新阶段。

1、自己引进新品种试种。比如日本三季红红枫,这个品种最大的特点是红色的叶子是自始至终的,不像其他品种的红枫会变色。培植了两年时间,目前数量已经有两万多棵,最大的直径有4公分。

三季红红枫

“目前种植这个品种的人还很少,市场上也很少,价格特别高,因为很耐寒、具有一定的耐盐碱性,很适合北方地区的生长环境。”她对树种市场的指向性很明确的跟我说。

2、嫁接技能炉火纯青。红叶樱花,也许很多人没听说过,至少有很多人没见过这个品种。一般常规的日本晚樱,它的叶子是青色的,花很漂亮。红叶樱花的花和日本晚樱没有差异,是一样的,但是叶子是紫红色的,很耐寒,可以一季赏花、四季观叶。

这个品种拿过来后,自己通过嫁接技术繁殖培育,但是为了能让这个树种能在北方过冬,而且耐涝、寿命期长,在嫁接的时候使用哪种砧木,通过这几年来的经验积累,自己心里已经非常的清楚。

现在这个品种种了五六年,已经培养出了两万多棵苗,目前在本地发展的还比较少。市场上的货源比较少,客户对彩叶树种的认可度也比较高,价格也比普通的樱花贵。

二、有环境氛围

我们经常会发现有不少苗木经纪人,他们“万花筒”式的经营产品,其实支撑他们的都有一个非常好的环境氛围,他们一般所处的地区都是该区域里的苗木主产区,已经形成了集团式的产业优势,这样的环境氛围也是她借助的一个有效优势。

红叶碧桃

沭阳享有“中国花木之乡”的美誉,形成了一个30万亩的苗木集产区。以苗圃+农户的经营模式,她们能够经营起绿篱类、色块类、花灌木类、花卉盆景类、草坪类、节日草花等共达23大类800余各品种,能够生产出各种各样适合南北地区种植的树种,这样的优势是相当明显的。

三、有市场头脑

1、市场热需草花品种。“节日花草的市场需求在一年四季当中的需求量是非常大的,草花在这边比较占优势,也是主要面向的北方市场。”她给我介绍了一个最近新热的品种——芝樱花。

日本芝樱花海

芝樱花是一种特别耐寒的宿根花卉,可用作花海,具有很高的观赏价值,冬天的时候上面的苗被冻死,但是到了春天又发芽开花,在零下40度的情况下都可以成活,北方的客户特别喜欢这种开花耐寒的植物。

这两三年,很多设计师在设计草坪的时候都用芝樱花替代了原先的草皮。当草坪用长得不高,但是长得丰满很快,会开出一层粉花。目前芝樱花20CM口径的大盆苗,栽到工地上可以直接出效果,价格都是4-5元/盆。

2、区域优势最明显。耐寒品种在沭阳当地占有很大的优势,在沭阳当地栽培的品种很适合北方地区种植。目前来说北方市场比南方市场要好一点,因为气候问题,对苗木的要求比较严,必须要抗冻、抗寒、能过冬的品种,在沭阳培植的多数苗木都是适合北方种植的,而且沭阳苗木的主要市场就在西、北方向,这几年,发往这些方向的苗木特别多。

在目标市场的比较方面,南方具有地理优势、气候优势,沭阳苗木到南方去跟他们竞争是没有优势的,沭阳的的苗能卖一季,他们的苗就能卖两到三季,所以价格上也比这边有优势,但是沭阳的苗去到西北能存活,再往南的苗木到了西北方就不行。

沭阳处在一个中间的过度地带,气候很接近西北,繁殖苗木的速度又比西北地区快,所以这是沭阳面向北方市场最大的优势。

推荐阅读:

“樱痴”胡志华:致力我国樱花新品种开发培育十多年

标准引领发展、守护质量安全、弘扬工匠精神、打造品质之城 ——记杭州园林2017年“质量月”活动

王小伟:机遇并挑战共存,中国石商路在何方?

第七届艾景奖启动仪式在上海世博展览中心举行

编辑: 菩提树

版权所有:中国园林网 客服邮箱:Service@Yuanlin.com 客户服务热线:4006-88-9526 0571-86438262