思路三之所以很谨慎，是因为这条思路不似前两条有知名企业在落实之中，也许有人在做，是我未曾认识的。想法或者建议也许还可，但是价值分量可有可无，无的放矢更不妥。
至今，这条思路可以说了，因为这段时间里，我总带着这条思路给别人喂“毒”，也看到了很好的案例在做，也算是在落实当中了。
种上一条路，惊艳一座城”的“四季春1号”紫荆树
为什么要做场景化的产品？
说白了，就是为了更好的卖产品！
卖产品，从计划生产的那一刻开始，就应该为它的终身未来做好计划！
我走进园林行业应该是2011年的7月份，还有几天就满10年了。对花木版块的了解是最早的，对产品是什么东西总有想法和大家共鸣。至今回头看看，发现花木板块里的产品，真的令人困惑。
原始产品，我们圈子里的同行们怎么表达自己的产品？超过99%是苗圃里的原始状态，有包装效果的不到1%，表达方式还是不伦不类的。这种情况延续了10年，不，应该更久了。一种产品状态延续了这么长时间，大家都不觉得困惑？
苗圃里的金叶女贞柱
专家们说我们这个行业还是1.0时代，就是原始产品的时代、产品低级复制的时代。苗木板块是最落后的，上到设计和施工呢？距离用资本来管控行业的4.0时代已经非常遥远。
我们处在这样的环境中也许不觉得奇怪，但其他行业的人却会认为我们这个行业原始，没有投资的吸引力，导致的结果就是园林企业奋战这么多年，年创收上千亿的企业一家都没有，甚至最高峰值刚刚过半，而且还只是昙花一现，现在能过百亿的一掌可数之内。
这个行业一直做不大，无法孵化出真正的行业龙头企业，从看得见摸得着的结果上看，问题主要出在产品上。从设计到施工，大家都粘贴复制，导致“千城一面”被诟病。没有自己的IP，哪来得价值沉淀？
回到我们的园林素材花木板块，花木产品也可以说是粘贴复制，大家都是原始产品，都只是给自己同行里的人看的，大家叫“专业市场”，也可以叫“内卷”。市场空间无法突破，企业又怎么可能做大？
苗圃里的精品榉树
立足行业中，走出行业外，我们需要提供外行人看得懂的东西。
有这样的现象：对花木产品表现最好的，不是我们这个行业里的人，而是花友。她们虽然不在这个行业里，却很喜欢养花种草，会给花草营造一种舒适的环境，能让不论什么行业和知识层次的人看到了都会喜欢。
辛勤园丁的花友们眼中的花木产品
绝大多数人可能不懂很专业的花木知识，但他们一定懂得好的环境，这就是一个场景。
必要吗？非常必要，从终端享用来说，园林板块产出的所有产品，几乎都是普罗大众，绝大多数都是给行业外的人享有的。比如一个项目，所有者是甲方，设计和建造者是乙方，乙方是行业内的专业人士，甲方基本都不是行业里的人，却是最终买单者，有最终决定权。
为什么设计师总会抱怨自己的方案被PASS掉？总得日以继夜加班加点修改方案？因为甲方不懂就不会认可，而且乙方提供的方案，他们肯定都会去查找资料对比，所以细节会被特别关注，以花木产品来说，这种原始状态的产品如何能让人看到细节？
苗圃里凋零的安吉拉造型
衣服要穿到人身上才会知道具体的表现效果，不然就算给它360度拍照，在别人的认识里也感觉不到其中的优点在哪，但穿到人身上立刻就懂了。苗木产品的细节也是这样，只有用到场景里，在实际应用中才能让不是这个行业的人看清它的特点、特色。
人靠衣装，卖衣服的人却常常靠人（模特）来展示衣服最佳的样式，达到销售的目的。在消费者的角度上，是衣服成就了自己，但是作为卖衣服的商家，是人成就了衣服的价值。相互成就，花木就不能吗？
互衬是最简单的表现方法
花木行业里，现在的习惯是把产品卖给乙方，我们就没想过把产品直接卖给甲方？至少也应该站在甲方的角度上对产品做更加直观的表达，不光能让乙方选择，更应该能让各行各业的人来选择，所有人都会感兴趣的，是景观、是环境。
所以，我们要做场景化的产品，把甲方、乙方、N次方都吸引过来，自己麻烦一点，让别人更方便一点，成交的机会就更多一点，市场空间就更大一点。
什么是场景化？
对于自家的产品，每一个花木人都以自家孩子的心态来对待，培育好是自己的任务，但给这个产品未来期许，即产品未来最美的状态是什么样的，很少有企业会去表达，但这恰恰就是终端消费者最想看到的，即真实成品定型的模样（非效果图），场景化。
苗圃本身就是场景
有一次在金华新龙湖地景建设林总的车上对这个概念解析的最清楚：把这个产品的最终状态融入这个环境中，它在这个环境中所表现出来的整体效果，是优美、自然，让人感觉在这样的环境中很舒服、很愉悦。
这样的产品价值是能够让每个人都直观感觉到的。产品不能脱离应用它的整体环境，其价值大小取决于它所在的环境层次。如果我们认识到了这一点，接下来的事情就该是如何更好的表达这样的效果。
产品的价值因它所处的环境来决定
所有的产品展示都已应用为实际标准，按照不同的期许进行设计，即自己期望将产品投向哪个应用的层次，在这样的环境中能更好的表现出产品应有的价值。其中的表现内容可以分为四个层次：
第一个层次是景观
营造画面感，这是一个二维的表现形式，讲究植物的层次搭配。产品在这个景观中所处的角色定位，是作为上层景观的高大乔木、中层景观的乔花灌木还是下层景观的色块地被类应用，从不同的视觉角度上展现产品特色，能给人以非常直观的画面展示。
苗圃里意大利络石（风车茉莉）的花墙
第二个层次是环境
这个层次才能算得上场景，因为这是三维立体的表现形式，除了景观，更重要的是生态要素的科学性、连贯性、真实性。以植物搭配来说，不仅要对产品搭配出好的景观，还要有搭配的科学意义，以及处理好各种动物和人之间的生态关系，形成稳定和谐的自然状态。产品在这样的环境中，有更加真实的价值定位。
第三个层次是故事
以上两层主要展示产品的自然属性，具有更大价值空间的是产品的文化属性。每一个生态因素，都有自己的特别存在，只是人们在表达的时候使用什么方式来提炼出它们的“主角光环”，赋予它以情感、故事，甚至是人们对它的一种寄托。这样的产品表现将更加生动，对人们来说也更加亲近，其中的价值已经远超它自身包含的自然生态价值。
每一个产品都不会是单独存在的实际应用
第四个层次是互动体验
产品文化价值的形象具体化，距离它的价值产出仅一步之遥。花木产品在应用之后除了生态和景观价值就再没有了？还有它以文化符号的形式直接产出的价值，它们是植物，也是人们亲密的朋友，尤其是都市的人们，有强烈回归自然治愈的需求，即其他途径的价值会通过花木产品来实现，比如休闲旅游、康养，花木产品实现了直接创收的目的。
如此，我们的产品该不会继续漫无目的、有买就卖，以及总卖原始产品的价格了吧？
这样的思路肯定是好的，只是难度太大了，光第一个层次来说，能做到的苗圃就为数不多，而且表达方式也超出了当前的主流图文，需要更多能看的，能听的，能动的，能感觉到的表达元素，不论对苗圃和媒体工作者来说都提出了更高的认知和技能上的要求。
（感谢：孙梦女士、青园苗木王慧、铭森园艺杨小敏）
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