种苗思路一：ODM模式非常理性！

早春季节卖苗忙，也有很多苗木人在重新调整自我规划。沉在这个行业中，就要静下心来钻研应对问题的方法和策略，就去年的所见所闻，下面我给大家介绍三种非常好的思路，希望对同行们有所帮助。

第一种思路来自滕头园林苗木有限公司，去年夏天时我们到访滕头宁波总部，公司总裁王建军给我们做了较为详细的描述，到了下半年，这一策略已经公布落实。从我个人的理解角度，这个策略具有哪些优势、条件和局限性？

ODM是工业领域用语，指为客户提供从产品研发、设计制造到后期服务的全部服务。用到苗木生产领域，则意为用苗单位提供土地、技术、管理、物流等一系列的生产要素准备，用苗单位只需提供样品便能获得满意的产品（即来样生产/委托培育），是典型的用“市场需求来决定生产”的思路。

首先，这一思路应对的是哪种市场需求？主要应对特殊、高端的需求，也许有很多人不解，为什么设计施工单位经常有这样的烦恼：市场上的产品有很多，但总找不到自己想要的产品，计划总跟不上变化？在特殊和高端需求面前，几乎所有苗圃生产的苗木，都只是半成品苗，距离实际成品还差一块跳板。

有很多大型的园林施工企业，他们都开辟有自己的苗圃作为资源储备，相对于专业生产的苗圃来说，他们的体量实在小的可怜，对于自身巨大的苗木消耗来说只是杯水车薪，那自己建立苗圃还有何意义？是作为半成品转变为成品的最后一块跳板，意义正在于此。

如果一步到位怎么样？如果我能比他们自身更高效生产出符合需要的成品苗怎么样？对于生产苗圃来说确实是一个非常好的契合空间，而且“退林还耕”政策落实之后，具备条件的生产苗圃实施这一策略就有了更大的竞争优势。

最直观的优势：1、是目前所知风险最低的卖苗方式，还未生产就已经获得求购定金、订单；2、不用自己去预判市场和市场开发，这一块成本可以免去；3、极大程度上减少了外界干扰，把主要精力放在精炼自己的生产技术和服务水平上。

同样，对设计和施工企业来说也有诸多好处：1、苗圃生产和管理并非自己强项，能够把自己的需要通过沟通就能解决，为啥要去自己建苗圃？2、“退林还耕”政策落实后，想自建苗圃而难得；3、地租更贵了；4、专业苗圃生产的也许能为自己给出更好的方案。

对于产、用双方来说，ODM模式实现了双利双赢，是一种非常理想、非常理性的模式。站在生产者的角度，实施这种策略需要什么条件呢？前文已经提到，需要土地、技术、管理、物流等一系列的生产要素。

熟悉滕头园林的人都知道，他们完全具备有这样的优势，且水平在业内可以说是首屈一指，这也是他们敢于率先尝试的原因。想在这方面尝试的苗圃，不妨先比对下自我的优势，即使不能像滕头一样可面向全国开展业务，能区域性的开展也很不错了。

如果这一思路能成为主流，我们对苗木生产的理解将不再是“你种有什么好苗？”而是“你能种什么好苗？”如此，生产能力和产品的服务能力才能最终凸显生产企业的核心实力。

当然，所有思路有合理的地方就有其不合理性，这一思路的局限性是产品必须为已成熟的产品或是应用初见成效的产品，对于新兴产品有待市场验证，此其一。其二，行业的活力靠的不是理性，更多的是感性，相信有更多的苗圃宁愿尝试不可预知的市场，去体验其惊喜和乐趣；其三，对于专注种质生产的企业，这种模式完全无效，要设计未来的需求市场，就要面对99%失败的可能性，安逸不属于他们。行业的根本性强大，在于种质资源和研发水平的强大。

但面对当前的情况，企业活下去才是最主要的。ODM模式的保障性很高，值得生产苗圃深思、考虑。

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