低谷时期，这树居然不愁卖

前不久，记者在山西太谷县采访时了解到，当地知名苗木人高腾杰培育的单干火炬卖了好价格。“今年春天，我的单干火炬基本都卖完了，没剩下几棵，上海的客户几个大托板车就拉走了。”高腾杰说，他的单干火炬地径为12㎝，售价为每棵450元，由客户自己负责起苗装车。

在当地人的眼里，高腾杰是个福将，他每每都能抓住商机，所培育的几个品种都卖出了好价格。“高总的火焰卫矛、金叶卫矛在前几年也都非常抢手货。我们都佩服他独到的眼光。”苗木人赵晋明说。

高腾杰说，他培育苗子一不跟风，二不求新，只看市场的存量，什么少就种什么。“火炬是个老品种，并不稀奇，但市场上的存量并不很多，单干苗更是稀缺。”高腾杰说，他每年都要拿出时间到各处考察，看市场上什么多，什么少。

在谈及培育单干火炬的原因时，高腾杰说，火炬是老牌的秋色叶树种，它耐寒、耐旱、耐盐碱，耐粗放管理，而且秋季变色效果好，几乎不受气候变化的影响，先黄后红，是重要的秋色叶树种。“火炬皮实，观赏性又好，故而在很多工程上有应用。”

太谷苗木人周哲先是高腾杰的好友，且是多年的合作伙伴儿，他深有感触地说：“高总有敏锐的市场意识，他观察力强，分析全面，能走一步看三步。他还有较强的创新意识和创新能力，善于对老品种进行更新改造。过去我们见到的火炬都是丛生苗，即使有单干苗，树干也不直，而他不仅培育了单干苗，而且苗子的干性非常好，树干通直。”

高腾杰自豪地说，上海的客户到苗圃，一眼就看上了自己的苗子，直呼这就是他们需要的单干火炬，当时就下了单，转了定金。“品种对路，再加上品质好，苗子自然不愁卖。”

在与高腾杰讨论他常胜不败不败的原因时，他说，苗木行业门槛确实不高，但要想做好却很不容易，需要从业者具有多种意识和能力，既要懂市场、懂管理、懂经营还要懂技术，要能吃苦耐劳，要能眼观六路耳听八方，要有高站位，还懂得布局市场。“商场如战场，要想制胜于千里之外，必须要有战略眼光，要会取舍。”

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