造船出海与借船出海

侯辉是西安市苗木协会的副会长，一个个头不高的大学毕业生。和他谈话，您一定会感觉到这是一个有思想的年轻人。前不久，记者来到西安，参观了侯辉的苗圃，和他面对面地进行了交流，感觉到他不仅有思想，而且善经营，是个懂技术、懂管理、懂市场的青年才俊。

侯辉大学毕业后，干了几年所学专业，就奔回老家自主创业。刚入行的他，在外人眼里就是个典型的“小白”，什么都不懂。但侯辉擅长学习，经过几年的摸爬滚打，他就成了业内的行家里手，不仅自己的苗圃经营得风生水起，而且在业内积攒了大量人脉，由于他热心公益，乐于助人，甘于奉献，被推举为西安市苗木协会的副会长。

侯辉的苗圃在武功县，面积不大，工人不多，忙的时候他们小两口还亲自披挂上阵。就是这样一个不足200亩的苗圃，生产的产品也并非什么新奇特优品种，竟然取得了令人交口称赞的业绩。在苗圃里，记者见到了刚刚盛开的月季，金灿灿黄澄澄的金森女贞，红彤彤似火似霞的红叶石楠，还有绿油油的小叶黄杨等。所有的苗子用一个来字形容的话，那就是“壮”。侯辉说，养苗如养娃，要精细精心，小苗要有高度，还要有好的株型，好苗才能卖好价。

在谈及是如何取得好效益的时候，侯辉深有感触地说，苗圃经营要多算账。“低谷时期要想取得好的效益实在不易，既要增收，还要节支。”侯辉说，西安是西北重镇，是西北地区的中心城市，还是西北地区最重要的苗木产区和集散地，区域内有西部地区最大的裕盛花木市场，苗木产销有着较好的地域优势。

西安周边有两大苗乡，一是蓝田，二是周至，但西安乃至周边地区很多园林绿化工程所需要的苗子却要从外地调运，河北、山东、浙江、江苏、四川等地都有大量的苗木流入。“我在想，怎样才能实现本地工程本地苗呢？”侯辉说，经过实地调研，一些苗子本地能应用，但本地没产量。“当时，我就萌生了培育外地苗的想法，我想最不济还能节约运费吧？”

只有想不到的，没有做不到的。侯辉流转了一大方地，开始了他的苗圃生涯。他选定了本地用量巨大，而产量不大的月季、红叶石楠、小叶黄杨和金森女贞。“培育小苗，看似短平快，其实很麻烦，风险也大。技术难题要突破，销售渠道要打通。习惯使用外地苗的工程商们认不认？这些问题都需一一破解。”

俗话说，只要功夫深，铁杵磨成针。侯辉经历了脱层皮的艰难，终于成功了。他说，凡事没有一帆风顺的，经历了苦，才能感受到甜。他告诉记者，为了把成本降低，他结合自身情况，采取了“造船出海”和“借船出海”相结合的模式。“‘造船出海’就是自己进行繁育，这样做生产成本更低；‘借船出海’就是从外地购进幼苗，培育成工程苗后再销售。”侯辉说，自己的苗圃就像一所学校，既有中小学，还有大学。“有的孩子从小学开始培养，直至大学毕业。有的孩子则是大学招生，把其他学校的高中生招进来，培育成人才。”

侯辉说，市场没有标准答案，适合的就是最好的。

推荐阅读：

低谷时期，这树居然不愁卖

今年苗圃全靠它

培育欧洲丁香不后悔

薛亮的苗木生意总是与众不同