庄鸿斌：提高资质 花木经纪人搭建致富金桥

    庄鸿斌，是全国十大花木之乡江苏省常州市武进区夏溪镇的一个普通花农，他通过创办苗木信息中心，带动当地农民共同增收致富，每年义务为当地花农接数千万元的“花木订单”。庄鸿斌成为夏溪镇近年涌现出的众多经纪人中的一名佼佼者。

    激活经纪人经济

    进入夏溪，看不到传统的田间地头景象，满眼是郁郁葱葱的花木。这些花木，很多会出现在2008年的奥运会和2010年的上海世博会上，还有全国各大城市。

    不过，武进区的花木并非一直红火。由于销路不畅，上世纪80年代中期，产销脱节严重打击了种植者的积极性，限制了当地花木生产的发展。于是开始有人零散走出去，为自己的花木寻找销路。最初这些“走出去”的人只是单纯地推销苗木，但近几年却发展到承揽绿化工程。他们从外面不但给当地带回了苗木需求信息及种植经验，也给家乡带来了发展的美好前景。为了管理好这支经纪人队伍，武进区开始实行经纪人资格证书制度。经工商部门专业培训并考核合格后，颁发“经纪人”证书。拿到证书，方可从事花木产品的生产、销售。这一举措加强了经纪人队伍的规范管理，也增强了客户的信任度。

    随着夏溪镇苗木知名度的日益提高，大家意识到需要建立一个协调维护苗农的合法权益，推动本地产业持续、健康、快速发展的组织，花木协会应运而生。据夏溪花木协会会长史亚飞介绍，协会将及时提供技术、信息、市场营销等方面的交流与合作，在花木产前、产中、产后各个期间提供最大限度的各种服务，提高花木生产质量，引导农户将种植结构由过去的以扩展产量为主向量质并举转移，发展名优新品，由过去的零星种植向统一的不同特色基地方向发展，从而形成村村有特色、户户有精品的新格局。

    提高经纪人资质

    虽然做经纪人不仅帮助了自己致富，也帮助了本地农民增收，庄鸿斌还是觉得，花木经纪市场越来越激烈，对经纪人的资质和实力的要求也越来越高。庄鸿斌刚开始出门推销花木的时候，“相对来说比较容易，人们刚刚有绿化的观念，如果你带着两盆盆景上门，对方是很欢迎的。”但是现在，几乎所有的工程项目都实行公开招投标，庄鸿斌谈到，在应对新的营销和谈判方式时，不少经纪人还是显得有些“力不从心”。

    据了解，现在，该镇的花木经纪人每年都要培训两到三次，大家集中起来交换经验，一方面是了解市场信息、花木价格，另一方面是学习如何管理。还有一些经纪人开始招聘一些高素质的技术人才。“这些技术人才必须能够立刻告诉我什么样的土质适合种什么样的苗木，每平方的苗木，成本是多少，效益是多少”。在庄鸿斌等一批经济人的努力下，夏溪花木畅销全国各地，甚至走向世界，达到了政府和花农双赢的目的。