五位苗木界创业英雄的失败经历

    王璐的松懈 

    如今，中山市海枣椰风景园林工程有限公司旗下的苗木超市已经从广东建到了四川。但说起三年前在中山初创苗木超市时的经历，公司总经理王璐感触颇深：“市场随时都在变化，稍有松懈就会落后。” 

    2005年，中山很少有人生产乔木容器苗。王璐先人一步，开始生产经营乔木容器苗，并于当年建起了苗木超市，主要出售胸径8厘米至15厘米的乔木容器苗，经营的品种超过200个，当年超市生意不错。 

    到了2006年，王璐遇到问题：全年经营利润相当微薄，和2005年比业绩有所下滑。原因是当地不少经营者看好乔木容器苗，纷纷加入生产行列。而王璐以区区300亩基地经营200多个品种，相当于每个品种只有1亩半的基地。每个品种都不能形成规模，价格优势自然也无从谈起。 

    找到症结，就要对症下药。从2007年开始，他开始调整经营品种，最后只剩下三大类：耐寒棕榈、开花乔木和引进的新品种。“这三类品种都是工程方需要的产品，而瘦身之后我也能增加这三类产品的产量，从而产生规模效应。” 

    根据他的思路，“海枣椰”已跳出了低价竞争的误区。在某些品种上，甚至已经形成较强的市场话语权。