李可平：生财有道 种植水草也赚钱

 奇特念头：打工仔卖水草 

    今年33岁的李可平出生在重庆市巴南区一个偏僻的乡村，父母都是老实巴交的农民。从小就喜欢读书学习的他，在接到高中录取通知书时，却因为家庭贫困，而不得不告别心爱的校园。 
    
    1986年7月，李可平怀里揣着母亲从亲戚家借来的30元路费，带着家人的祝福，和同乡的狗娃一起到深圳打工。老乡介绍他们在一个建筑工地打零工。工地的活儿重，几天下来，李可平的肩膀就被磨破了皮，他根本受不了高强度的工作。 

    狗娃看到书生气十足的李可平确实不是干建筑的料，就叫他自己去找工作。就这样，李可平离开那里，一个人到劳务市场去转。然而一连好几天，他都没有找到一个适合的工作。李可平这才意识到，在外面混饭吃并不是一件容易的事。 

    就在李可平快要绝望的时候，很幸运地，他遇到了一个水产养殖场的老板。老板看李可平很可怜，就叫他到他的水产养殖场打杂，工资只有200块钱。李可平感激还来不及，哪管工钱多少。 

    养殖场里面有一个500多平方米的养殖池，李可平主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度比较建筑工地要小得多，但每天工作时间长达十五六小时。 

    养殖场的螃蟹供应深圳的各大酒楼，要求新鲜，每天早上三四点钟，李可平就要和工友起来，一起用网把大一点的螃蟹捞起来，然后再用一种特制的绳子绑好螃蟹，再由工友骑着摩托车专门送去。 

    后来李可平才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草，一些打工仔用镰刀把它们割下来晾干，每公斤可以卖到6元钱。而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。 
     
    有一天绑螃蟹的绳子用完了，老板叫李可平到海边的打工仔那里去买。到了那里，李可平见这些打工仔的屋前屋后全部是这种草，就好奇地问：“这种草好种吗？”对方回答说：“那里还用种哟，这种草很贱，割了不到一月就长出来了。” 

    李可平很是诧异：“那你们赚钱不是很容易吗？没有什么成本噻！”可对方称，他们并不赚钱，因为这种草割下来晒干了才能买出去，但韧性差、易折断，浪费很大。他们卖水草刚够糊口。 

 李可平想开了，平时他也看到工友们用水草绑螃蟹时丢弃了很多折断的水草，浪费不少。他突发奇想：要是这种水草韧性如果好一些，买主肯定会更多，如果能够专门做水草生意，也应该是一本儿不错的生意经啊。 

    让李可平心动的是，这种生意不计成本，因为这都是天然资源，不用投资。买了水草后，李可平拔了几窝新鲜的水草带回了养殖场，随手把一份放在太阳底下晒干，一份放在屋子里阴干。 

    几天后，李可平意外地发现，阴干的水草韧性比晒干的好得多，这个发现让他欣喜不已。 

 他想，要是能去割水草来阴干后再卖，水草质量保证了，肯定能打开销路，这样完全可以在卖水草上大赚一笔。 

    李可平想到这，立马找到老板，他希望能在空闲的时候去海边割水草，并保证比外面的水草结实。老板半信半疑地看了他一眼，同意了他的要求，并表示只要质量好，不影响正常工作，他愿意工资照开，割回阴干的水草还额外用同样的价格来买。 

    这让李可平兴奋不已，他似乎看到一个财富的魔方。就这样，李可平每天忙完自己的工作后，就到附近的地方割回水草，放在树阴下、敞篷和屋里阴干后再卖。 

    由于李可平的水草韧性好，老板都很满意，甚至附近的几家原本不用水草的老板都来他这里买。第一个月下来，李可平靠卖水草就赚了900多元，是他工资的好几倍。 

    李可平认为卖水草大有市场，只要质量保证，赚钱容易。由于他在水产养殖场上班，时间非常有限，他就把工作辞了，打算找人和他一起经营这种无本生意。 

    生财有道：水草也赚钱 

    李可平辞掉工作以后，在珠江口岸租了一间铁皮房。同时，李可平从老家叫来两个帮手，帮他割草来卖。他租住的房屋后面有一大片树林，这正好用来阴干水草。就这样，李可平开始了他专职经营水草的生涯。 

    那是一段十分劳累但很快乐和充实的日子。每天早上天还没亮，李可平就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，三人回家后，他们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客人来买。每当大捆大捆的水草被客人装上车，付了钱后，李可平都会很高兴，然后和老乡一起喝酒庆祝。 

    生意越来越好，新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要4-5天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草也供不应求，导致很多老板来时都无草可卖，要把这种生意做大，得想办法怎样缩短晾晒时间。那以后，李可平就一直琢磨这个问题。 

    一天，夜里突然下起了暴雨，李可平晾晒在树林的水草全部被淋透了，变得十分柔软。李可平原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后他却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高韧性的新方法？李可平对此进行了实验，他把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，他发现，在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，李可平把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒，阴干的水草继续阴干，两者一比较，其韧性相差无几，而且他还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。 

    李可平为这个发现而兴奋，他将水草用海水浸泡后在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多老板都点名要他的草，他的生意越来越好，人手也越来越紧，这让以前那些原本靠卖水草为生的打工仔的生意受到了严重的影响。对此，李可平想了一个两全其美的办法，干脆把他们请来给他割水草，他给他们发工资。10名工人高高兴兴地成了李可平的工人。 

    人手多了，附近的水草资源有限，李可平便用手中的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样一来，李可平的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近两吨，销售额达到数千元。 

    这时，李可平就把水草的作用进行了概括，水草可以吸收水内的有害物质，从而净化水质减少换水次数；水草可以吸收二氧化碳，放出氧气，增加水中的容氧量，为鱼儿提供充足的氧气供应；水草可以给一些草食性鱼只提供饲料，生长良好的水草可防止藻类的滋生……在这样的宣传下，更多的养殖场和农贸市场的客户认识到水草的好处，李可平的水草生意更好了。 

    为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，李可平还专门聘请了业务员走出去推销，让水草能够销售到更多更远的地方。也许，当初李可平只是想，卖水草糊口，没有想到的是，他竟然把水草经营成了自己的事业。 

    种植财源：打工仔赚了百万 

    眼看着自己的业务越来越大，水草越割越远，这样一来，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢？ 

    李可平想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还方便管理。于是，李可平开始筹备种植水草，他先试着种植了一些水草，发现水草非常容易成活，而且繁殖也非常快。 

    于是，李可平收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割了过后半月又长出来了。 

 李可平很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包了200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草浇水和施肥。第一批水草很快面世了，由于这批草比以前的还长还粗，很受客户喜欢。 

    2001年，李可平面向社会公开招聘了10名精干的业务员，要他们去开拓深圳之外的水草销售渠道。喜欢吃海鲜的地方都一定有养殖场，有养殖场的地方就一定需要水草。在大家的共同努力下，上海和浙江等地的市场也相继打开，很快，周边很多城市的水产养殖户和农贸市场都开始订购李可平的水草。他把自己多年赚了的钱投资买了三辆货车，专门负责送货上门。客户多了，服务好了，他的生意也越做越大了，所以他的水草很快占领了更多的市场，销售业绩一路攀升。 

    因为水草生命力强，对土地要求不高，2002年3月，李可平在海边又开垦了400多亩空地种水草，修建了两个700立方米的浸泡池和一个大的晾晒场，水草公司的规模和气势都具有了现代化标准。 

 现在，李可平坐在宽敞明亮的办公室，只是安排工人去种植、收割和销售水草。同时，李可平还专门到人才市场高薪聘请了5名大学生来公司负责经营和管理。与此同时，李可平投资修建