10多年前，当萧山新街镇山末址村苗木种植大户余水焕到上海去推销苗木的时候，怎么也不会想到今天的成功：在上海办起了自己的绿化工程公司，连续两年被评为上海市绿化先进个人，所承接的浦东机场绿化工程获得“白玉兰奖”……更让他感到欣慰的是：大量来自萧山的苗木通过他的手“装点”着上海。仅去年一年，他就为萧山花农创造了大约2000多万元的销售额。

    随着农业结构调整的逐步深入，萧山花卉苗木业发展迅速，仅去年以来便新增花卉苗木面积4．6万亩，目前花卉苗木面积已超过8万亩，年产绿化苗木4．5亿株，已成为全区农业支柱产业。这些苗木大部分是依靠全区众多的苗木营销户推销出去的。全区从事花木销售的经销户有2000多人，足迹遍布大江南北，产品销往全国31个省、市、自治区。由于交通便捷，气候相近，加之上海所具有的独特发展优势，上海成为萧山花卉苗木销售的重要市场，每年的销售额占萧山全区花卉苗木销售额的20％以上。

    建立样板基地，以点带面，是萧山花卉苗木营销户常常采用的方式。他们所建的基地面积大、辐射面广，去年全区在外地新建苗圃面积为5000亩，总面积已达1．83万亩，主要的大中城市周围都有萧山花农的苗木基地。其中上海基地面积超过1万亩。

    承接各种绿化工程，是萧山花卉苗木营销户在上海推销“绿色”的又一重要途径。由于建设工程比单纯销苗效益更好，众多懂技术、善经营的苗木大户边干边学，成为绿化工程专家。去年萧山对外承接园林绿化工程达7亿元，其中绿化工程2．5亿元，比去年增加1亿元，增长67％。上海是萧山承接工程的“大户”。新街家昶园艺场承接上海养护绿化工程达1000多万元。余水焕所创建的上海金鑫园林绿化工程有限公司今年承接了大量的绿化工程，仅上海鲜花港一期绿化工程，便达2000万元。萧山凌飞环境绿化有限公司承建的上海浦西最大的公园大宁灵石公园的绿地，以其规模大、质量优、品位高获得了上海市政府和园林管理部门的高度评价。该工程占地面积33万平方米，投资1．5亿元。“凌飞”公司所完成的大宁灵石公园绿地所有市政配套工程项目均被评为优良工程。承接绿化工程有力地促进了萧山全区花卉苗木的销售，拉长了花卉苗木的产业链。