俞巧仙：做生意，我总能比别人先走一步

    可一年多下来，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米，大家都觉得不成功。我心中也没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？无奈之下，我带着自己种了一年多的“草”跑到上海的植物研究所求助。

    记：当时你后悔过吗？

    俞：没有，当时我已经做好最坏的打算，一旦搞砸，我就重新骑着自行车卖皮蛋去，从头再来。

    记：那你去上海植物研究所的情况如何？

    俞：那个场面我一辈子都不会忘记。我坐在那里半天没人理我，突然研究所的一位专家随便问了一句：“成活率是多少？”“98%！”几位专家吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着我问这问那，反而将我吓了一跳。

    后来我才知道，上海中药研究所在磐安建基地进行铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率却只有15%左右。

    记：听说你们的栽培技术还引起日本人的兴趣？

    俞：是啊。有一次，日本农学博士比留木·忠治来我们基地考察时，偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。我发现后，就上前很礼貌地说，“博士先生，土放在口袋里太脏了，要不我先给您洗干净？”然后，我在水龙头前将土冲洗干净后，才送给比留木·忠治。因为种植铁皮石斛，除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。

    卖“饲料”做大石斛产业

    记：你们当初选择铁皮石斛也许有些偶然，那现在在你们看来，铁皮石斛这一产业如何？好赚钱吗？

    俞：我们2003年产品面市后，销售行情非常好，去年的销售额就达到了一个多亿。而且这个市场还远远没有完全打开，目前铁皮石斛的销售还主要在浙江、江苏和上海。随着人们对健康的要求越来越高，我们觉得铁皮石斛这一产业很有潜力，这应该是一个数百亿元产值的产业。

    记：那你们有什么打算？

    俞：由于野生铁皮石斛已经很难找到，因此我们首先就是要扩大种植基地。我们以后打算推出“公司＋基地＋农户”的模式。我们把基本技术传授给农户，然后把关键技术，也就是专门配方的土壤，作为铁皮石斛的“饲料”出售给农户。

    上个世纪，刘永好的“希望”饲料创造了一个财富奇迹，现在，或者在不久的将来，谁敢肯定我们的铁皮石斛“饲料”不能创造一个新的财富奇迹呢？

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