专题观察：一个男人手中的“花花世界”

    转换思维赢得市场

    在刘宇的展示柜前，摆放着一些制作工具。其实水晶花工艺的操作十分简单，只需一套工具——剪刀、钳子、彩管、铁丝等，用柔韧的铁线编制出各具特色的花叶形态，在造花液中蘸出五彩缤纷的花叶，再将其组合成形态各异的花朵，一枝晶莹剔透、不怕水洗、不怕压折的水晶花就做成了。

    由于简单易学，很多消费者都对此产生了浓厚的兴趣。刘宇发现了这个市场需求，在自己有限的场地中，开设了培训课。短短的两个月时间，跟着刘宇学做水晶花的学员就有２０多位。

    学员做好的成品花，刘宇再以高出成本一点点的价格回收，既增加了学员的收入，还解决了水晶花的供应问题，真是一举两得的好办法。正是这种双赢的思维，让刘宇赢得了更大的市场空间。

    “目前乌鲁木齐市场，有１５到２０家这样的店比较合适。”在刘宇看来新疆的市场潜力还很大，应该有更多的人参与进来，共同来培育和开发市场。

    其实开水晶花店的投资并不大，在商场或商业区选取一个５－１０平方米左右的店面，以及５０００元的材料，就可以开一家雅致的水晶花小店。

    一枝花的材料费一般在３－５元，其售价一般在２０元左右，如果是插好的极具艺术性造型的工艺品，售价在几百元不等。所以，一个不足５平方米的店每月的销售额应该在５０００元以上，除去房租、人工等每月保守算来，纯利润至少２０００元。

    此外，年轻人更喜欢亲自动手，体验其中乐趣。每月仅ＤＩＹ这一项收入就可占总收入的２０％以上。

    □创业分析

    创业项目的优势：水晶花晶莹剔透、高贵典雅，特别是在灯光的照射下显得更加具有独特的质感。它与绢花相比，最大的优势就是脏了以后可以拿水直接冲洗，而且不变形不掉色，可以长期摆放；与鲜花相比，具有很长的保存期及不同的观赏价值。

    产品定位：水晶花虽然人见人爱，但大多数消费者还是中高等收入的群体。

    就新疆市场而言，10年前买房的人，现正在考虑买第二套住房，此外还有很多年轻人买房结婚，水晶花就成为装点新居的一大亮点。

    每逢节日期间，水晶花更成为馈赠亲友的时尚礼品。

    投资收益：水晶花的制作从经营价值来讲，拥有较高的利润空间，而丰厚的利润扎根于精美的手工造诣。

    投资水晶花的成本非常低，一个七八平方米的标准店只需投资两万元；一个高档规模的加盟店也只需投资七、八万元。

    一支玫瑰的成本最多也只在五、六元钱，而市场零售价最低也要在20元左右。

    □有感而发

    创业需要创造力

    谈到创业，大多数人的第一反应就是要有足够的资金和颇有市场前景的项目，可问题是我们即便是拥有了很好的创业条件，也未必能有一个满意的结果。

    为什么？因为创业本身有一定风险，而此类风险中不仅有直接的经济成本，还有机会成本。因此，创业之举注定要求人们具有足够的勇气、毅力、审慎和热情。但同时还需要有不断创新的能力。

    刘宇的创业之路并不顺利，但他没有丧失信心，而是一步步地前行，关键在于他对水晶花抱有一颗热忱之心，并不断地自我创新。他自己开发了很多新的花形，比如向日葵、天堂鸟等，深受消费者喜爱。平时只要一有时间他就会去花卉市场，看各种各样的奇花异草，找做水晶花的灵感。

    据了解，年初乌鲁木齐曾一度涌现出很多水晶花坊，但到目前为止，所剩无几。究其原因，缺乏创造力，急于求成。

    刘宇说，越经营越觉得水晶花就是个艺术品，现在他正计划利用晚上的时间去学学插花艺术，要提高自己的艺术鉴赏力和修养，只有这样做出来的水晶花才能得到人们的喜爱，才能将水晶花的价值发挥出来。

    可见，水晶花投资的最大关键是培养有着美学思想的高技能者。他们应该极富想像力和创造性，但这并不是一朝一夕就能做到的，投资瓶颈也正在于此。

    做一枝水晶花并不难，但是做一枝细致耐看的水晶花就需要制作者在良好的环境中静心地学习。此外，能把单枝花插成极富生命力的作品就更需要有专业的老师传授系统的插花技法。因此，创造力和艺术性是水晶花市场的最大要点，只有拥有这些，才能从客观上降低投资风险，赢得市场。

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