老汉不爱家花爱野花花儿远销韩国市场

    可张秀相信自己的判断，野花一定会有市场，只是目前没有找到合适的销售渠道而已。可怎样才能把野花推销出去呢？张秀觉得野花之所以不被人看好，主要是人们对野花的习性不了解，宣传不够，于是他想到了“借鸡生蛋”，搭花卉大户的车，给自己做免费广告。

    他找到鞍山市台安县一个姓何的花卉经销大户。当何老板接到张秀的电话时，开口就问:“老张，你又培育出了什么新的花卉品种？”当张秀将他驯养了10多种野花的事告诉对方后，何老板顿了顿，说:“其他的野花品种都不要，我只要紫花玉簪，有多少我全要了。”

    第二天，张秀的7万株紫花玉簪以每株8分钱的价格卖给了何老板。这是张秀训养野花3年来做成的第一笔野花生意。后来，张秀得知，这批紫花玉簪经何老板的转手之后，被他以每株3角钱的高价卖给了北京海淀区的一家园林绿化单位。虽然自己辛辛苦苦赚的钱只有5000多元，但张秀还是非常开心。因为他觉得，搭上了何老板这条大船，保不准以后就打开了野花的销售市场。

    果然不出所料，从那以后，张秀的名气一下传开了，时不时会有客户千里迢迢地找上门来，张秀的野花销到了营口、长春、沈阳和北京等地。这时候，周围的邻居不得不对张秀刮目相看了，“真想不到，山上的野花刨下山来还真能卖钱！”

    野花打进国际市场

    随着张秀驯养野花的名气越来越响，找他订购野花的人更多了。可他做梦也没有想到，他的野花竟然把外商也给吸引了过来。2002年10月的一天，张秀接到了清源县外贸公司总经理的电话，对方在电话中说:“老张，你的野花可出大名啦！韩国昌盛园林公司的严老板到了我们清源，听说你驯养的野花很受欢迎，他想亲自到你的苗圃看看，这几天你可千万别外出呀。”

    几天后，严老板在外贸公司总经理的陪同下，找到了张秀。当看到张秀的苗圃里驯养的几十种野花时，严老板高兴得不得了，他对张秀说:“真是不虚此行啊！我要的就是这些野花，这样吧，这次我先定购6万元，定金随后打来。”接下来，双方由外贸公司牵头，正式签订了合同，并以最快的速度办理好了产品出口许可证。没几天，定金也从韩国打了过来。

    张秀在心里高兴地盘算着，如今搭上了外贸出口这趟船，往后野花的销路就更不成问题啦。谁知好事多磨，货物出关20多天后，韩国方面突然打来电话说，那批野花苗因为一部分消毒不严，细菌超标，在韩国海关检疫时没通过，被退了回去。

    张秀仔细分析了退回来的野花苗，发现了其中的问题。原来，从山上采挖下来的野花苗移植到苗圃地后，如果直接拿来出口，就会存在细菌超标的问题，而那些被顺利通过检疫的花苗，是用第一代野花结出的种子繁育的第二代花苗，再通过人工培植种植在园田里，这样漂洗的干干净净，就符合出口标准。

    找到原因后，张秀为第二年的出口精心准备起来。经过一个夏季的忙碌，2003年8月，韩国老板的订单如期而至。由于准备充分，张秀的野花苗从装箱、报关到通过检疫，一路非常顺利。这一次，张秀终于开开心心地赚了一万多元。

    有了这次成功的合作，张秀信心大增，此后他与外贸公司联系得更紧密了。到2005年9月，张秀的野花不但稳稳地占据了韩国市场，还打进了日本、俄罗斯、香港和台湾等国家和地区。如今，张秀的野花苗圃有50多亩，年收入达到近30万元。

    面对品种繁多、眼花缭乱的野花，张秀制定了三个筛选标准:一是观赏性，就是要求具有较高的园林观赏价值；二是食用性，既可以当成花卉欣赏，也可以当成蔬菜食用；三是药用性，就是说这种野花是中药材之一。目前，张秀驯养的100多种野花，大都是集这三个标准为一身，这样一来，客户的选择余地就大了，无形中也提高了张秀的市场竞争力。

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