彭泽：六千农产品经纪人活跃田间地头

    阳春三月，万木绽放新绿，在江西彭泽县黄花镇的苗木花卉基地里，嫩绿的黄杨泛着新蕊，紫色的玉兰透着娇艳，白色含笑、黄色迎春、红色紫荆相互争俏，把基地里闹得春意浓浓。而基地的负责人，农民经纪人吴建平正忙得不亦乐乎，他喜滋滋地告诉我们，基地目前已有100多亩的规模，种植的苗木花卉全部销往上海、广西等全国各大中城市。

    眼下，像吴建平这样的农产品经纪人，在彭泽已有6000余人，他们编织了一张张农产品流通网络，把当地的苗木花卉、食用菌、粮棉、水产等优质农产品卖出去，把外地的各类农产品信息带回来，形成了搞活一方流通市场，富裕一方百姓的格局，为彭泽的新农村建设增添了勃勃生机。

    彭泽是传统农业大县，近年来，生产什么效益高，怎么才能致富，生产的产品卖给谁？这一直是困扰农村一家一户生产的三大难题。由于认识到农民经纪人在开拓市场中的重要作用，该县因势利导，采取政策扶持、协会牵动、典型带动等方法对这支队伍用心培育，一大批信息灵、懂技术、能吃苦的农民经纪人应运而生。他们依托自身丰富灵通的市场信息渠道，常年活跃在养殖农户与各地市场之间，不仅教农民干什么、怎么干，而且还让农民不愁干。

    农民经纪人陈贤光，几年前种了2.5亩地的葡萄，小打小闹地闯市场，渐渐有了名气，周边几户村民眼看陈贤光靠种植葡萄发家致了富，向他讨教技术也跟着种起了葡萄。2004年，陈贤光带领村民们成立了葡萄生产流通技术协会，协会承担着良种引进、信息服务、技术指导、产品销售的任务，由于种销不用发愁，村民们纷纷加入协会扩大种植。今年，他带动周边农户种植葡萄已由原来的30户发展到了180户，种植面积由原来的70多亩扩大到了700 亩，预计年产量将达到175万公斤,实现年销售收入600万元，仅此一项就让该村农民人均增收630元。该县彭泽鲫产业协会理事长钱元超，联系了该县300多户彭泽鲫专业养殖户，将该县年产1万多吨的彭泽鲫成鱼销到全国各地，实现年产值近亿元，并带动60户销售大户专业从事彭泽鲫批发零售。目前该县已形成了彭泽鲫主养面积2万亩、套养面积9万亩的生产规模，彭泽鲫不仅俏销全国各地，销售价格也比以往上涨了20%，由于实行标准化养殖，引得韩国、日本市场也向该县抛来“绣球”，小小鲫鱼不仅身价倍增，还受到国际市场的青睐。

    为了让农民经纪人这个助农增收的新兴职业更加规范化、职业化，组织引领他们更好地带动农民致富，2006年12月，该县供销社牵头成立了农产品经纪人协会，协会为经纪人提供职业培训、购销信息、销售渠道、经营场地、资金信贷等方面的支持和服务，使该县6000农产品经纪人有了自己的家。协会成立半年来，坚持服务“三农”，积极为农民经纪人排忧解难，不仅促进了农民经纪人队伍建设和发展，而且还帮他们培育成了一支农副产品流通的主力军。该县农产品经纪人王克南在接受协会培训后，深有感触地说：“参加协会后，我们在资金、经营等方面得到了更多的优惠和方便，还可以经常与同行们进行交流，了解和捕捉市场信息的渠道更广了，协会就是我们的‘娘家’。”

    在农民经纪人的推动下，该县农村流通规模持续扩大，据了解，该县6000农产品经纪人分别涉及了种、养、加和商品流通各个行业，带动了全县8.5万农户与市场对接，他们把当地优质农产品卖到了全国各地，平均售价要比本地市场价高出10％以上，2006年，该县农村市场消费品零售额实现25771万元，农业产业年销售总值达到了16亿元。