项目分析：家庭园艺资材有赚头

    随着人们生活水平的不断提高，绿色小盆栽、无土植物很热销，许多鲜花店都兼售这些绿色小植物，而专门销售这类绿色植物的小店铺也层出不穷，但销售花土、花肥、花药等家庭园艺资材的专业店铺还比较少。其实，花土、花肥、花药等家庭园艺资材蕴涵着很大的商机。

    福州的林先生前不久刚搬新家，买了很多小盆栽和一些水培花，虽然在日照及浇水方面都很得当，但没两个月这些植物还是陆续死掉了。他询问了一些养花专家才了解到，其实这些小植物不仅要浇水，而且要定期施肥，有的植物对花土的要求还很高，但在福州，卖花土、花肥家庭园艺资材的店铺很少。

    带着这个问题，笔者走访了福州的—些鲜花店及小盆栽专卖店，了解到这些店主要还是销售植物，在资材方面除了卖些水培花营养液、小花盆外，花肥、花药都少有销售。在福州花鸟市场，笔者找到了一家专门销售家庭园艺资材的专卖店。从这家店铺了解到，其实家庭园艺资材品类很多，如彩虹砂、水磨晶等无土栽培基质，液肥、有机肥、兰花肥等花肥，珍珠岩、树皮等花土，彩石等装饰品，锄头、镐子等园艺用品。店主陈小姐告诉笔者，当初她也想开家销售鲜花及盆栽的店铺，在考察了广州、漳州、厦门及福州市场后了解到，目前这类店铺很多，但广州等批发零售量很高的园艺资材店在福州却是个空白。经过这番考察后，她决定在福州开园艺资材一站式购齐的店铺。她说，她的店铺10月份才开业，当月的销售额就达到上万元。

    “开店时店面选了很久。”陈小姐介绍，现在总结的经验就是店面主营批发的，一定要选在花卉市场。她说，园艺资材要跟着鲜花、盆栽等绿色植物走。目前，福州花卉主要集散地就是建新花卉市场、左海花鸟市场和台江区的花鸟市场。当时，她考察了这3个市场后，选在了台江区的花鸟市场。

    “我的店铺主要是面对批发客户，所以选在远离市区的花鸟市场。”她介绍，如果是零售，还是要选择在人口密集的市区。她认为，可以选在大型社区、新社区、大型的超市，以及鲜花批发市场。她介绍，投资成本主要是店面租金及货款两个方面，一般投资额在5万元左右。

    “最好是开架销售。”陈小姐还介绍经验说，由于货品品类多，消费者对产品了解不多，因而最好是采取超市形式进行销售，这样有利于消费者自行挑选。

    陈小姐特别强调，园艺资材涉及的品类很多，因而生产的企业很多，品牌也很杂，但投资者一定要选择知名品牌进行销售，否则质量问题令人头疼。选择知名品牌是比较可靠的。