两节聚首 花店营销新攻略

    创意3

    亲情爱情同时瞄准

    对于一个男人生命中最重要的两个女人，母亲和爱人应该同样获得鲜花的祝福。因此在2月14日这一天，有花店打出类似“两个女人我都爱”这样的宣传标语，引导顾客可以在送给爱人情人节鲜花的同时，也送给妈妈一束鲜花表达新年的祝福。爱情加亲情，会让节日的团圆气氛更加和谐和浓厚。济南玫瑰园老板赵继囤认为，情人节逢上农历新年，让情人节更加红红火火，这就是卖点。“爱，在家人的关怀下延续着辉煌”，“两个人的甜蜜世界，有了家人更温馨”，温情牌可以变不利为有利。

    创意4

    “稀”为噱头吸引眼球

    情人节和春节赶在同一天的情况，下一次出现要等到38年以后了，如果把这个作为吸引情人节消费的噱头，会令这个新年充满了渴望天长地久的爱恋。因此，有花店打出类似“38年后的这一天，我们还在一起吗？”的标语，吸引顾客的注意。

    还有的花店突出“浪漫春节”的主题，打出“让‘爱’浪漫地走进2010”、“你对她的爱绽放于2010年第一天”、“爱意永恒，情定春节”等类似宣传语，吸引关注。

    创意5

    白色情人节弥补商机

    还有一些花店将通过广泛宣传和联合同行，希望能将情人节人为延后，如香港希斯特花店、珠海琼玉花店都将在针对客户的宣传中，加大了对于3月14日“白色情人节”的营销力度。希望通过这种方式，营造一个更适宜花店营销的时刻。虽然这种方式比较困难，但也绝非不可行。

    合理安排优化流程应对用工配送难关

    因为适逢春节，花礼制作、销售和配送成本都会相应增加，花店都在尽早动手，优化各个环节，理顺两节营销流程。

    花礼制作流程化

    为了应对春节人手少的问题，许多花店将重点放在提高产能上，设计的花礼大多方便流水线操作，并便于运输。

    天津冬梅花艺1月初就做出工作计划，安排春节期间将要在外地休年假的员工赶做花礼配件，可以和鲜花快速组装成花礼销售。

    西安鸿宇花店则将复杂的花礼设计分解，对于复杂的花礼，每个员工负责其中一个环节，款式简单的花礼每个员工分别承担两三个，员工熟到闭眼操作亦可。另外存放花礼的库房货架等各类后备设施早在去年12月底前就已经全部到位。

    很多花店也从花礼设计创意上来让制作便于流程化操作。北京稻草人花坊将花礼盒作为今年春节、情人节主推的重点，“毕竟在花泥上插花要比手绑花束快捷很多。”老板钱锋这样认为。在夏传荣的计划中，情人节将大幅提高花礼单价，他放弃往年3支、5支和11支的玫瑰花花礼，以19支以上玫瑰等花材的花束为主，并且多添加一些辅材，让花礼看上去丰满实惠，做到“利润高一些、数量少一些。”店堂里尽量少陈列价格低廉的花束和散花，以此引导顾客进店后选择高档的花礼。

    引导顾客错峰订花

    很多花店将撞车的两节尽量前后错开，这样既有利营销，也节省成本。夏传荣介绍，2008年为了避免情人节当天忙乱，他们提前十几天就给顾客发短信，引导顾客提前在13号送花，理由是“因为节日订花集中，时间上