胡庚：小盆栽做出大效益

    面对竞争品质第一

    记者在市场采访时看到，有许多主营其他盆花品种的摊位前也都摆放了小盆栽销售，而整个市场主营小盆栽批发的商户也不止一家。如何在激烈的竞争中保证自己处于不败之地呢？胡庚给出了两个字———品质。最初生产商不知道胡庚销售的定位，有时会有一些品质较差的小盆栽发货过来，胡庚并没有要求生产商退货或退款，而是自己赔钱降价销售。经过几次接触后，生产商清楚了胡庚对产品品质的要求，都挑选出品质较高的小盆栽发货给他。

    对于自己的客户，胡庚也都以诚信和品质争取。有一次客户需要几箱小盆栽，但胡庚发现刚到货的小盆栽品质一般，就没有给客户发货。虽然损失了一笔利润，但却赢得了客户的良好口碑，打开了更广的客户群体。

    在同市场的竞争中，胡庚尽量避免与其他商户恶性竞争，在他摊位对面的商户主营多肉植物小盆栽，胡庚就不再进购多肉植株销售。胡庚说，做生意也要相互尊重，避免一些不必要的竞争，生意才能越做越好，现在，同一市场的商户缺货时也会到胡庚的摊位来挑选。

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