张海平：国有苗圃如何阔步走市场

多种经营

迎来苗木事业的春天

创业难，守业更难。张海平深深明白这个道理。苗圃创办10多年，张海平考虑最多的一个问题是：如何既能最大程度地发挥苗圃的生态效益，又能保证苗圃经济效益的最大化。

传统国有苗圃多以繁育林木种苗为主，而繁育中心在经营上却是花卉、苗木、工程绿化、生态旅游“多点开花”。

当年大举种植高档花卉，很多人觉得张海平有点“不务正业”。张海平认为：“国家给我们投资1000多万元建起现代化温室，如果用来育几毛钱一株的油松怎能见效益？要是种高档花卉，利润空间会更大。”张海平力排众议，于建圃之初就大举引种蝴蝶兰、红掌等高档花卉。如今，这里已成为我国西部地区最重要的盆花种植基地之一，红掌种植面积、品种拥有量居全国前列。花卉已成为繁育中心的重要经济支撑点。

这里是育苗基地，可这里的旅游观光却搞得有声有色。它被视作西安周边新兴的旅游观光点，被称为“永不落幕的世园会”。坐落在苗圃里的西部兰花生态园鸟语花香、大树参天，亭台楼阁点缀其间，景色美不胜收。“住在西部兰花、赏太白山，游法门寺”，这是不少观光客的必选路线。2004年，西部兰花生态园被授予首批“全国农业生态旅游示范点”称号。张海平说：今年前5个月，园区旅游收入比去年同期翻了一番，今后旅游开发的步子会迈得更大。

在绿化工程施工领域，张海平和他的团队同样做出了名气。凭借精湛的营林技艺和敬业负责的工作态度，张海平承揽到一大批精品工程。像第二届中国（河南郑州）绿化博览会的陕西园、宝鸡园就是由他们承建的，这两座园子公认是郑州绿博园里的精品园区。

最可贵的是，张海平和他的同事们为西部黄土高原区营造出一片生机盎然的绿洲，多年的生态治理有效改善了周边的小气候。让人难以置信，今天的苗圃已成为野生动物栖息的乐园。

从花卉、苗木繁育到生态旅游开发、绿化工程施工，张海平把经营阵线拉得很长。多种经营有效增强了繁育中心抵御市场风险的能力。这正是张海平“不务正业”的深层次原因。

品种为王

开发多个“秘密武器”

张海平认为，只有坚持品种创新，才能在市场上立于不败之地。没有自己的优势品种，很难在竞争激烈的花木行业里立足。从建圃之初，张海平就十分注重品种资源的储备和良种的选育开发。据了解，繁育中心目前已储备了520多个苗木品种。

今年繁育中心的核桃苗销售极为火爆。科研开发部的许爱宁部长每天电话接个不停，“都是要核桃苗的。我们的核桃苗15元一株，比农户育的核桃苗贵出一大截，还是供不应求。”为了能买到良种核桃苗，有人甚至托到陕西省林业厅的领导找到张海平。

“ 目前，我们只能给去年交订金的客户提供核桃苗。”张海平遗憾地说。

原来去年陕西省作出建立核桃大省的决定，准备把核桃种植面积拓展到上千万亩，良种核桃种苗缺口很大。不过，繁育中心却就此迎来了机遇。“香玲”、“辽四”、“鲁光”、“西扶二号”、“西洛三号”……今天，一提起核桃良种，人们首先想到的是繁育中心。

成语说：“有备无患。”实际上，如果没有张海平的深谋远虑，核桃种苗市场再热，也只能望“市”兴叹。原来早在园区建立之初，张海平就决定开辟出300亩地建立核桃示范园，引进国内外优良核桃品种进行试种。其实当时有人质疑：搞核桃能见效益吗？今天核桃种苗的热销就是有力的回答。

张海平说：“我们不做市场潮流的追赶者，而要做引领者。”拿红掌来说，当前不少花卉企业还把“红冠军”、“粉冠军”、“佛罗里达”、“阿拉巴马”、“亚利桑那”当成红掌的主打品种，而张海平早已放弃了这些品种。如今漂亮优雅的“紫霞公主”、色彩奇丽的“爱的幻想”、植株高大的“红国王”，乃至于自主开发的“西部俏俏”、“绿珠”等成为他们的主打品种。其中“爱的幻想”市场批发价高达60元。

张海平说，他对品种流行趋势很敏感，也十分痴迷于引进新品种。今年5月中旬，张海平随陕西省农业科技考察团去了趟台湾，在台湾嘉义国立大学，他一下子被香味蝴蝶兰吸引住了，张海平马上向育种人提出引种的意向。他向记者解释说：“带香味的蝴蝶兰品种十分罕见，如果推向市场一定火起来。”

如何以品种立足？繁育中心的经验给其他国有苗圃以足够启示。

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