管理好“自己的”苗木销售预期

在春季销售季来临之前，几乎所有苗木生产者和经纪人都会对行情作出预判，并据此作为行动依据。但笔者发现，并不是所有人的预期都是经过独立思考而形成的，很多人把别人的预期当成自己的预期———当被问到为何这样想的时候，往往会回应说“某某人说的”。笔者认为，人云亦云绝不是件好事，用逻辑思维和科学判断来管理自己的预期才是上策。 

预期的力量非常强大，这种力量足以影响未来。如果我们预期未来某个品种、某个规格的苗木将成为市场的抢手货，就会大面积扩繁、囤苗。预期的产生来自于对外界信息的综合，它们经过思维的处理变成自己对未来的判断，再依此判断指导现实行动。 

然而，现在的苗木行业一是信息不对称普遍存在，二是苗木市场受国家政策影响颇深，各地苗木产业发展水平极不平衡，苗木从业者整体素质参差不齐。因此，身处一地的从业者所看到、所能听到的信息片面、局部和过于微观就不足为奇，人云亦云、盲目跟风的情况非常容易出现。“随大流”者以为站在多数人的行列里心里就踏实，实际上，这种踏实并不是来自于对自己判断的信心，而只是“从众”时的心理安慰而已。 

当前，苗木行业进入了深度调整阶段，用“拐点”这个词来形容当前的市场情况应不为过，一些以往热销的苗子，今春乃至未来一段时间的价格和销量可能急转直下，比如紫叶小檗、金叶女贞等。市场行情波动越大，正面和负面预期的碰撞愈发激烈，是清仓还是吸入、是扩张还是紧缩、是转战他方还是固守阵地，这些都考验着苗木从业者的智慧的勇气。 

以前有人说过，成功的人不是赢在了起跑点，而是赢在了转折点，苗圃和个人在行业中的进退只有在转折点才能见分晓。在这个关键时期，心智成熟的人会管理好自己的预期，他们往往不会走极端，既不会过度悲观，也不会盲目乐观，而是心平气和地面对现实。俗话说，赚一年，赔一年，不赚不赔又一年，从事苗木行业的人应该具备这种心态。

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