江苏：嘉泽镇苗木滞销严重 苗农无奈称白送也愿意

只能做做小生意的农资店

农资农具店：生意冷清 不如同期的1/3

眼看着树苗销不出去，愁坏了苗农不说，也闲坏了镇上很多农资、农具经销店的老板、员工。“不要说树苗的生意不好，我们的生意都受到了很大影响，根本不能和去年比，去年这个时候，我们哪有功夫跟你们闲聊。”润农农资经营部成章分店的居亚菊说道。

润农农资经营部是成章较大的一家化肥农药店，同时还经营一次性塑料小花盆、农膜、黑网等农资。去年5月，店里的四位店员从早晨一开张，就一直忙忙的团团转，根本没有歇脚和吃饭的空隙，因为前来购买各种物资的农民络绎不绝，很多都是大批量的购买。而今年，走进他们店的顾客少了很多，在与记者闲聊的将近半个小时里，只有一对外地夫妻走进了店里，买了5斤尿素，说是用来种种蔬菜。

居亚菊介绍说，去年店里的农膜销量是100吨，今年还不到1/3;黑网(遮阳网)售出了100多万平方米，今年才卖出几千平米;去年2分钱一个的塑料小花盆，卖了将近2亿个，而今年价格只要1分3，却只卖出了不到三千万，销售量只有原来的1/10……

“不仅这些东西销量大大减少，农药化肥也少了不少，树苗卖不出去了，农民也不愿意花更多成本在这些卖不出的树苗上，只用一些打虫药、杀菌剂来维持树苗的生长，根本不会再考虑购买营养液等来促进树苗的生长。不过买草甘膦的人到多了，但不是买回去除草，而是除去卖不出的树苗，省得再花钱请人将树苗拔掉。”居亚菊无奈地说道。

今年59岁的居宪云经营着一家水泵修理部，不仅修卖水泵，其他花木工具也是一应俱全。他告诉记者：“往年我和儿子两个人起早贪黑地修理水泵还来不及，每天要修理十几台，今年每天才修一两台。”平时忙碌惯了，冷不丁的闲下来，他颇有些不习惯。

居宪云还告诉记者，自己修了30多年的水泵，往年到了这个时候是正当忙的时候，从早上5点多要一直修到晚上8点多，就这样还来不及，但今年明显淡了很多。除了修理生意明显冷清之外，店里的花木工具也是鲜有人问津，他说：“去年进了一批货两三天就能都卖掉，今年的销售量却是大打折扣，还销不到以往的30%。”

苗木经营：冷眼旁观 一片惨淡

“去年是他们求农户放苗给他们，今年却反了反，农户要请他们吃饭求他们帮忙销苗，都讲好是卖完结账。”采访中，很多人在反映苗木销不出去问题时，都提到了类似的问题，话中的“他们”，就是专门从事苗木营销的苗木经纪人。在苗木营销形势这么差的情况下，他们的地位却是一下子提高了很多。

“这样的地位提高，其实是我们不想要的。说白了，我们苗木经纪人充当的就是中间商的角色，也就是帮助苗农寻找市场，从维系供需平衡中赚点钱。所以，经纪人与苗农之间的关系应该是你好我好的关系，关系和谐才能一起赚钱。”成章资深苗木经纪人居吾云坦言，他告诉记者，看到今年苗木的情况，其实他们也十分痛心，也替农户们急，在积极寻找市场增添销路，但今年苗木销售的整体形势不好，去年经手200多万的苗木销售金额，今年到目前为止还仅有70来万，往后的情况也不太乐观，很多经纪人现在情愿歇在家里喝喝茶，也不高兴再去贩苗卖树，就怕苗木烂在手里。

看着几年来的血汗投入，很多苗农没办法，只能选择给认识的苗木经纪人一遍又一遍地打电话，请求他们帮忙贱卖树苗，但很多苗木经纪人要么选择回避，要么选择婉拒，都选择“冷眼旁观”。而如此“绝情”，居吾云道出了其中的苦衷：“实在是没有办法，谁不想接个大单子，现在肯定能赚得更多。现在一天要接到好几个电话，很多农户都说只要肯带人来拔走树苗，白送也可以，但一亩地上千元的人力成本，如果不是有销路，也不会真去白要人家的，毕竟那是人家的心血。”

面对苗木的不景气，花木经纪人可以选择暂时放手，但夏溪花木市场的苗木经销商们却是有苦难言。在花木市场拥有两家店面的刘忠杰告诉记者：“去年这个时候是，只要是树都好卖，花木市场里面停满了来自全国各地的大卡车，一个晚上光浙江的车辆就会有上百辆，而白天，花木市场内小车都进不来，就算进来了，出去也要花半天时间。”

而如今，一边是每年10多万的店面房租金少不了，一边是苗木销售情况也很槽糕，刘忠杰越来越感到生意难做。他告诉记者，去年有时一个月就能销售苗木两三百万株，而今年到现在才卖出了100多万株。去年卖家到市场上来买树苗都不能一次性拿到，需要提前2-3天订购，而今年刘忠杰的摊位上只有零零散散几捆小树苗，堆放了好多天仍旧无人问津。

在夏溪花木市场转一圈下来，偌大的花木市场，只有几辆卡车正在装卸花木，市场内的马路上冷冷清清，偶尔有一两辆电动车穿过。市场内的商户，有的凑在一起打牌、聊天，打发时间;有的躺在躺椅上打盹;有的望着远处发呆……一派清闲。

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