酷暑花市“跌价”度日 “微营销”或改善现状

38°高温盘踞杭城上空，炎炎酷暑，花市老板却心寒意冷。记者从吴山花鸟城了解到，地面一层的鲜花馆主营鲜花、干花、仿真花、花瓶等产品，多彩的鲜花争奇斗艳，种类繁多，但是受夏季高温干旱的影响，市场上基本没有什么顾客。凤起路花鸟市场的鲜花区也面临着同样的遭遇，一些花店老板干脆减少经营时间，或者将重心放在网络营销上。经记者了解，夏季鲜花的价格相比其他季节而言则较为便宜，但是在高温天气下，鲜花的寿命也受到了影响，加上夏季传统节日少，结婚少，花店多等原因，花市虽然以“跌价”度日，但是惨淡的现象仍旧笼罩着整个市场上。

往年发财树、幸福树因为好名头而受市民欢迎，多肉植物更是白领的心头爱，但是高温天气加大了这些绿植的死亡风险，而多肉植物也进入夏季休眠期，因此，市场上的销售情况也不太乐观。其实，花市的商机是遍布一年四季的，只要你具备独到的商业眼光，无论是鲜花、绿植还是仿真花，在淡季掀起消费高潮并不是梦想。

时下，购买水培植物的市民较多，荷花、莲子则受到了市民的喜爱，一些店主则抓住商机，利用莲蓬、鲜花组合成独特的花束，从而带动鲜花销售。面临顾客不上门、鲜花不易囤积的困扰，不少店主开始走出实体店，充分利用新型媒体形式“SNS、微信、微博、博客、微电影等”来打开销路。

微营销是一种成本低、性价比高的现代营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”则主张通过“虚拟”和“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

为了顺应形势发展，一些店家已经认识到这种新型营销手段的好处，并能积极的使用“微营销”来提升品牌知名度，深入了解市场需求、加大促销力度，挖掘销售渠道，改善花市销售淡季的现状。

花店如果能够在鲜花和绿植上突破创新，抓住市场需求，将绿植在花艺中巧妙运用，形成自己的特色品牌，而不是一路跟风的话，门庭冷落的现象应该会有所改善吧。

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