金丝达集团董事长刘国田谈苗木业

    相对于工业来讲，农业的竞争还不是很激烈。刘国田说：“现在的人才、资金绝大部分都集中在工商业，农业领域非常少，有实力的竞争对手不多。苗木业也是如此，当前的从业者主要是农户，他们没有能力进行较长期的投资，而‘金丝达’则有工业利润作为资金支持，可进行长期规划投资。搞印染，建一个车间就得投入2600多万元，而投资农业用不了多少钱就能办很多事。‘金丝达’投入4000多万元，就建了1万多亩的苗木基地。农业投资的周期虽然较长，但回报很可观，苗木业的一般利润可达到20％至30％，而在工业上，有10％的利润就很不错了。” 

    一上马就做到上万亩的规模是不是有些冒进？刘国田强调了两点，一是可以将做工业积累的人才和管理经验可以用到到农业项目上；二是要做就做最大，因为最大本身就是品牌。大型绿化公司来昌邑找苗子首先会想到“金丝达”。 

    找市场不如建市场 

    2003年，“金丝达”投资2200万元兴建北方苗木展示交流中心和北方苗木交易市场。今年又投资800多万元对两个场馆进行扩建，新建了昌邑市金丝达绿化苗木博览园。利用这些设施，昌邑市成功举办了两次苗木交易会。 

    刘国田在解释花这么多钱建场馆时说：“找市场不如建市场。一边做产业一边找市场是非常困难的，有了市场就不一样了。”刘国田对市场拉动产业的作用深有体会。他举例说，绍兴有个轻纺工业城，基本上是前店后厂的方式。他以前接触过租摊的小经营户，不少人已有千万元的家产，市场起了很大的作用。毫不夸张地说，一个批发市场带出了一方产业。与昌邑同属一个地区的寿光也是个典型的例子。寿光在发展蔬菜基地时就开始建市场，寿光在蔬菜生产、经营上能有现在的名气，与当地的批发市场密不可分。目前卖苗难，买苗也难，很重要的一个原因就是缺少苗木市场。基于此，“金丝达”在决定进入苗木行业时就考虑了要建市场。 

    刘国田说，“金丝达”花了数千万元建市场，看似让大家都获了利，但受益最大的还是“金丝达”。因为只有整个昌邑的苗木产业做大了，“金丝达”才能获得更大的发展。再说，建市场没有赔钱的，只要苗木产业够大够强，能带动很多相关的产业，所以它是一天天升值的。有很多人疑惑“金丝达”什么时候才能收回建市场的成本，这是一个看问题的角度问题。“金丝达”发展苗木是从长着眼的，考虑的是长期效益，如果只图挣钱快，完全可以干别的行业。