传统花农与电子商务之间仍存沟壑

花农在担忧

物流麻烦 花价公开

时下，电子商务带来的消费潮一阵比一阵高，为何不少花农却“不感兴趣”？

百花村一朱姓花农一语道破：“我们都是‘五大三粗’，电脑怎么开机都不知道，怎么在网上卖花？”

据了解，百花村里的花农大多是中年人，父母已老，孩子尚幼，自家种花自家销，虽然有的请了工人，但田间店里大小事务都要他们亲自过问。“像夏天这么热的天气，田里一天要浇3次水。”另一朱姓花农说，一到冬天更是忙得不可开交，因为过年前后是花卉销售旺季，有时连一天三餐都无法保证。“这么忙，我们哪里有时间学什么网络销售？”

老板无暇学习新科技，那雇人进行网络销售呢？“这也不行。”卢美兰做了16年花卉生意，深知电子商务是商业趋势，但仍觉得网络销花困难重重。“花钱请人经营自家网站，网站稍微成熟，这人可能就想出去单干，不仅用工不长久，顾客资源还可能被带走。”排除了雇请外人的打算，自己的哥哥、丈夫的3个姐姐都是经营花卉生意的，孩子才16岁，卢美兰不希望孩子太早介入生意，影响学业。

“花卉和衣服等货品不一样，一个款式的衣服都一样，但一个品种的花卉长得千姿百态。”卢美兰说，每盆花都长得不一样，难以用照片在网上描述同一品种的花，逐一拍照，工作量又太大。

物流也是许多花农担心的问题。“花卉是有生命的，不同于一般的商品。一般来说，散客购买一盆花，我们是不会发货的，凑齐半车以上才能发货。”家中经营网站的朱先生说。事实上，对于连盆运输的花卉，快递公司也是不欢迎的，因为花盆易碎，一旦发生事故，不仅拿不到运费，还要赔偿。

而网络信息透明是有些花农不愿说破的担忧。“生意场上，大家都想知道竞争对手的价格，却不愿他人知道自己的价格。”漳州花卉协会会长朱江兴说，电子商务平台会将所有店家的价格信息公开，部分花农不喜欢。

此外，有的花农还担心，电子商务平台会成为最大的中介，从中谋取利润。

摸索中前行

花农种种疑问逐步在解答

尽管前景看起来不错，但“水仙花乡”的运营，也会遇到实际困难。

一位业内人士说，电子商务是一种全新的交易模式，要求许多企业、花农改变，学习如何运用电子商务。这对很多人，尤其是一些文化程度不高的花农，是不小的挑战。让商家适应这种模式，需要时间。

此外，沈进财也坦言，物流配送能力跟不上，也是制约电子商务发展的关键。花卉苗木较特殊，对物流提出较高的要求。目前，漳州的花卉物流行业较为零散。电子平台形成后，海峡花卉集散中心也将致力于专业物流体系的建设，解决后期物流配备是目前工作的重心。在长时间的发展过程中，漳州花卉市场形成了许多中小型运输团队，大多以家庭为单位，一户人家配备若干运输车辆，自发与花农达成协议，完成花卉输送工作。

“水仙花乡”上线后，海峡花卉集散中心计划引进三四家当地物流团队。但沈进财介绍，“水仙花乡”只为花商和物流团队提供牵线搭桥的服务，并不干涉运输价格等细节，为的是让花商选择最适合自己的物流团队。

针对花农的种种疑问，漳州市林业局花卉管理办公室主任林必强解释道，价格公开透明损害的是中间商的利益，而不是花农的利益。“电子商务平台将花卉的价格公开，消费者、花农都可以看见花卉的价格，如此一来，中间商无从叠加价格，这减少了销售的中间环节，对花农是好事。” 他说，花农有这样的担心，是因为他们还不怎么了解电子商务运作的流程，等他们真正了解后，就能放下这样的担忧。

为了解决这个问题，海峡花卉集散中心的工作人员在收集花木场信息的同时，挨家挨户地为花农们介绍电子商务平台。

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