戴云法
戴云法祖籍浙江绍兴。毕业于杭州电子工业学院，1980年一走出校门，就只身去香港闯世界。首先在一间染房做小工，日子过得很辛苦；因从小就爱好美术并有手绘特长，后来就自已开工艺作坊，绘制屏风、挂饰等工艺品。当时他看好改革开放的前沿阵地深圳，就扩大规模，把工厂搬到深圳，规模化生产工艺品及家私产品，创建了香港钱江集团，成为全亚洲最大的室内艺术品生产基地。2001年，他开始投资浙江（中国）花木城这个项目，耕耘十载、终成大业。
浙江花木城于2001年由钱江集团（香港）有限公司投资兴建，2002年开始营业。现在的花木城占地面积550亩。主要经营盆景、盆栽、种子、种苗、石材等。花木城设有苗木交易、园林资材、园林设计、园林工程等区块。现有交易铺位1300余个，产业链相当完善，是中国最大的花木集散中心。连续十年成功举办浙江省花卉博览会。花木城先后被评为“全国农业示范基地”、“浙江省农业龙头企业”、“浙江省四星级文明规范市场”等殊荣。
随着戴云法事业的不断扩大，故土情结也越发浓厚。他在2001年创建浙江花木城时并没想到赚钱，就想为家乡做点事情，把这个市场建好，建漂亮。建城之初，从建筑图纸到整体规划，都是他自己操刀、设计。回首昔日，花木城的发展可以概括为初创、发展、升级三部曲。
第一部，创业之初重推广、促招商
建城初始，市场很冷清，入驻率也不高，当时招商工作是市场运营的头等大事。并且当初的萧山本地苗农也很排斥市场，他们认为在市场内经营，货比三家，透明度高，价格卖不高，都不想进市场。对此，花木城组织班子，建立优惠政策，实行多途径招商：
一是立足萧山，走进周边马路市场做宣传。萧山是全国的苗乡，产业基础好，苗木从业人员多，公司派出一批本土招商人员，利用人脉关系，找熟人、托朋友，把萧山、杭州的苗农硬是拉进来一批，撑起当初市场的半壁江山；
二是放眼全国，打进各省苗木市场。因为戴云法是业外资本进军到苗木这个领域，对全国行业情况也不熟，所以市场就通过浙江、省外的一些农业部门、花木协会等，走进全国一些著名的苗木之乡、专业的花木市场，采取有的放失的招商手段；
三是放眼全球，设立国际招商窗口。戴云法是做出口制造业的，他利用集团公司的海外背景，在香港、台湾、深圳等地设立窗口，将国内、国际一些花卉行业的品牌企业引进花木城，慢慢地市场人气热闹起来了。
因为招商环节对路，市场内的商户结构也很有竞争优势。经过前五年的培育，花木城进入良性发展阶段，公司也完成了建城之初的聚市、隆市招商工作。
第二部，发展阶段建品牌、促销售
建城五年，花木城进入一个快速发展期，铺位供不应求，趋于饱和。
对一些新开发的商户，市场改变以往的协租方式，实行铺位租赁权公开拍卖，使铺位租赁走上了一个公开、公平、公正的管理模式。花木城逐渐将工作重心转到创建品牌、推销售上来。
为了让市场商户们有生意，赚到钱，戴云法把集团其它领域的利润点都投到花木城。一方面，投巨资进行广告宣传，很多市场做广告多为招商，而浙江花木城的广告投入，定位在为商户找销售，寻客户。花木城先后在沪杭高速、机场高速、杭州、萧山周边都设立了许多的大型户外高炮广告，吸引长三角地区的苗木采购商。为辐射全国，花木城还在浙江卫视黄金段，进行了为期近半年的15秒形象广告宣传，每星期周一至周五连续不断地滚动播放。通过这些途径，大幅提升了花木城的影响力，更重要的是为商户们带来了滚滚财源。
另一方面，花木城想办法搭平台、办展会，给市场找商机。如今，花木城每年都有年销花展和花木节两个展会；春节前夕，花木城都会抓住花卉热销时间，投钱举办年宵花展，把商户汇集一起，集中展示、销售年宵花卉。一年一度的中国萧山花木节也连续举办了十一届，已由当初的花木城苗木集会发展成为全国性的品牌苗木展会，举办单位也上升到国家林业局。今年展会吸引了来自国内外展商4百余家，达成意向销售6亿元。
广告的宣传，提高了市场的美誉度，展会的带动，提升了市场的品牌，真真切切的受益者是花木城的商户。目前，花木城营业额每年都在20亿元以上。第二个五年的快速发展，花木城完成了原纯产地型市场的转型，使浙江花木城成为中国苗木最大的集散中心，也是全国惟一一个集产地和物流于一体的功能型市场。
第三部，转型升级抓管理、做服务
随着苗木行业的快速发展，花木城也不可避免地碰到了发展瓶颈：市场发展速度过快，市场铺位有限，供不应求，向周边拓展已无空间；另一方面花木城历经十载的运营，房屋、道路等硬件设施相对滞后；同时商户对花木城各方面的要求也越来越高了。为此，花木城制定第三个五年期的转型计划。
第一步，加大基础设施的改造和基础管理工作。这两年花木城先后对市场的道路、路灯、钢结构屋顶、一二期大门、下水道等设施进行全面的改造和翻新，大力提升城容城貌。同时，在现场管理上，大量增派保洁、保安等一线工作人员，新建垃圾池、购置洒水车、建立停车场、增设交通设施等，对市场卫生、停车秩序、治安巡逻等基础管理实行分片划区、责任到人的绩效考核办法，提升管理，改变以往农业专业市场脏、乱、差的传统形象，给商户们营造了一个舒适的经营环境。
第二步，逐步提升各项新型服务，满足商户的经营需求。商户生意做大了，出现了资金短缺的问题。对此，花木城多方协调，跟民生银行合作，推出新的金融创新平台，成立民生银行花木合作社，对入会会员提供无抵押的小额贷款，一定程度上缓减了商户融资难的问题；同时，花木城还引进中信银行24小时自动银行存取柜员机，方便商户经营；为提升商户诚信理念，花木城制定了一系列的监督机制，建立商户经营手则，鼓励商户开展诚信服务，并每年开展诚信商户评比活动，进行表彰嘉奖，引导商户诚信经营，做出品牌；花木城还在积极寻求代开发票、法律咨询、帮助商户子女入学等服务。
第三步，加强网络信息化服务。戴云法告诉记者，市场目前改版了原有的企业官网，增设了网上花木城、供求信息、苗木指数版块，为商户建立一个迅捷的网上展示和信息对接的平台，公司网站也完成了原有企业形象官网过渡到行业信息交流平台的完美转型。
为做好信息的迅捷传递，公司还投资一百余万元建立了大型的彩色电子屏，并联线公司网站，及时传递城内外苗木价格、信息，现在的花木城苗木价格指数已成为华东地区苗木行情的“晴雨表”；同时，还利用公司官方微信公众平台，每期推出市场品牌企业，为商户搭建平台，提供窗口，挖掘潜力。
第四步，完善产业链，完成市场转型。行业的发展、兴旺，带来了更多的产业需求。对此，公司于今年投资一千万元，兴建古玩商业城，预计2015年正式峻工运营。该区域完成后，主要经营古玩、字画、奇石、室内精品盆景、盆花等高附加值产品，将为经营者带来更多的利润增长点和市场发展空间。
戴云法说：“依靠花木城发达的信息流、优质的商户结构和萧山良好的产业带、迅捷的物流圈，将花木城的第三个五年规划顺利完成后，让浙江花木城成为全国花木行业信息对接、商务交流、产品集散的花木总部经济带，是花木城的目标。”
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