向家庭进军，这已是花卉产业的一大发展方向。然而，在实际操作中，情形却千差万别。
如何避免隔靴搔痒，实现切中要害、正中下怀，实现家庭园艺在花卉产业营销的新突破，江西省大余县的家庭花卉实践给出了有益启示：推动花卉进家庭，要谙熟“绿色、体验、表达”。
大余县花卉业主们向来就是开拓市场的有心人。他们从花卉进入家庭中琢磨出了家庭花卉消费的门道：从产生消费欲望，到形成购买，再到后期亲手种植，家庭花卉消费者的三大主题是“绿色、体验、表达”。
绿色是一种生活方式：家庭园艺是都市绿色生活方式的最佳载体。城市居民喜欢在自家庭院或房前屋后闲地、阳台、窗台、屋顶、楼梯、墙壁等处的一些零散空间，种植蔬菜、果树、花草等绿色植物，装扮生活环境，营造自然气息浓郁的氛围，创造绿色健康的生活。
体验是一种生活态度：园艺体验作为一种由农业文化衍生的新生事物，越来越受到人们，尤其是城市居民的关注。他们由认识而喜欢花卉，上升到喜欢而培养花卉。
培植是一种情感表达：玫瑰象征着爱情，康乃馨象征着母爱……花语是一种世界通用语言。
人们喜爱花卉园艺，选择的不仅仅是一种消费方式，更是一种表达情感的对话方式。绿色、体验、表达，正是打开家庭园艺的金钥匙。近3年来，大余县家庭园艺的花卉消费量年均增长13.2%。据粗略估算，大余县今年上半年家庭花卉消费达380万盆以上，市民们的家庭花卉消费离不开“绿色、体验、表达”。
找到了金钥匙，如何开好锁？如何谙熟家庭花卉消费“绿色、体验、表达”这三大主题？
首先，学习专业知识，掌握“开锁”技能。大余县花卉业主们扎实学好家庭园艺专业知识。他们跳出“园艺就是做花农”的狭隘圈子，深入学习花卉培育、花艺环境设计、维护与管理、商业营运管理等现代先进园艺知识。他们牢牢树立园艺既是一门“技术”更是一门“艺术”的理念，深刻钻研家庭花卉品种改良和选育、产品保鲜技术等。此外，他们还能够很好地了解并运用顾客心理，引导家庭花卉消费。
其次，营造好家庭购花环境。购花环境很关键，要让消费者获得独一无二的购花体验。大余县花卉业主除把花卉基地打造成极具观赏性的花卉风景区外，还在市民公园、休闲广场、购物超市等人流密集场所设立花卉销售点、花卉专卖区；同时，建立网上购花平台，通过博客、微博、QQ空间向网友传播家庭花卉产品信息。这样，既便于人们赏花识花，更为重要的是提供交流、交易平台，把更多的家庭园艺爱好者吸引过来。
另外，花卉业主们还依托这些平台，经常举办一些主题讲座、技术咨询服务、主题文化推广等，组织花卉专家与客户开展交流和互动，对客户提出的花卉品种、栽培技术（水肥管理、病虫害防治等）问题进行解答和技术指导；经常向线上线下的客户推介居室花卉配置、阳台花卉景观示范等，不断激发客户的花卉消费欲望。
再次，做好家庭园艺设计服务。大余县花卉业主们知道，花卉营销跟其他商业经营活动一样，服务高于销售，服务促进销售。在推动花卉进家庭进程中，他们尽心竭力从个性创意、布局模式两方面做好家庭园艺设计服务。
在个性创意上，他们更关注个性化需求，讲究创意，对球根、宿根、小型盆栽以及包括种植土、肥料在内的资材等包装设计方面作更高的要求，如推出可爱的卡通浇花桶、五颜六色的环保花盆等。不少业主将这些精美的盆器配套好，作为附加产品赠送给购花的顾客，大大促进了花卉销量。大余县的实践表明，同样的花卉植物，带有盆器的销售额比不带盆器的销售额要高出25%以上。
在布局模式上，他们选好悬垂式、藤棚式、附壁式、花架式等几种家庭园艺模式不断先行试验，然后通过实体展示、网络传播、活动推介等方式进行宣传，让越来越多的家庭了解并建立自己喜爱的家庭园艺。
最后，开发家庭园艺新品种。绝大多数市民的庭院、阳台、居室空间比较有限，家庭园艺消费的空间就更加有限，品种因之显得很重要。为此，大余县花卉业主们除选育好果树型、蔬菜型、药材型几大类常规家庭园艺品种外，大胆创新，走出了一条为家庭园艺开发矮化造型品种的好路子。
他们以工匠精神对小叶榕、竹柏、桂花、红豆杉、女贞、刺柏、罗汉松等进行精修剪式或盆景式造型处理，或将苗木制作成几何型、立体物象型等，或将苗木培育成形态各异的中国传统盆景造型。
与普通苗木相比，矮化造型苗木既缩小摆放空间，又绽放清新美感，价格优势还十分明显，实现了商家与消费者的“双赢”。苗木矮化盆栽，让大气魄浓缩为小盆景，让大风景进入小家庭，很受人们青睐。仅从内需角度来看，大余县盆栽矮化苗木已进入70%以上的县城居民庭院阳台和80%以上的单位院落或办公室。
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