纪国娟：90后“萌主”和她的多肉联“萌”

扎起利落的丸子头，不在意露出锃亮的脑门儿，大大的眼睛里透着股灵气。1990年出生的纪国娟，2013年从大学毕业后，便回到家乡，走向基层，成为了一名大学生村官。

纪国娟

基层工作琐碎又平淡，纪国娟总抱着虔诚的心去对待每一件事情。“工作是挺琐碎的，但是却锻炼了我的应变能力和解决问题的能力。”她主动和社区居民沟通，走访困难户，调解村民纠纷，摸底调研特色产业，参与社区建设，融入群众生活。“基层让人踏实，让人心境平静，在工作之余还可以把爱好兴趣拾起来。”谈及在基层的工作心得，纪国娟的话语中洋溢着幸福。

近几年来，叶片肥厚、长相可爱的多肉植物越来越受年轻人的追捧，纪国娟也被这种萌萌的小植物吸引住了。“我自己比较喜欢绿植，也种了不少多肉植物，拍了很多心爱的肉肉放到微信朋友圈，圈里的朋友都来问我怎么养多肉、到哪里买到这么好看的多肉等问题，甚至还有朋友希望可以送给他们。所以我就索性直接报价，喜欢哪盆就去市场帮他们购买。”纪国娟说，其实最开始她是起到了“多肉搬运工”的作用，在“搬运”的过程中她发现，依托如皋“花木盆景之都”这个响当当的品牌，小创业者能在当前环境下更容易找到适合种植的土地，同时又可以把美好的东西传播给身边的朋友，甚至可以将家乡的盆景通过日益完善的物流传送到更远的地方。2016年，“多肉联‘萌’”微型多肉植物微商经营构思雏形在她的脑海中逐渐明晰起来。

“去年，全国仅多肉自身产值达到了20亿，相关产业链产生了50亿的价值。全国多肉植物种植面积达1000万亩。根据多肉互联平台在市场方面的调查，在性别层面，消费人群中女性占到了六成，在年龄层面上，72%的消费群体在18岁到30岁之间，消费能力强。”分析起多肉的市场优势，纪国娟滔滔不绝，可见下了不少功夫，“登录淘宝网站，输入了‘多肉植物’后，共搜索到了100多页、近5000条相关商品信息，价格在1元到几十元不等，其中月销量最多的一家达68929笔。而当输入‘进口多肉植物’的时候，也有2600件相关商品出现，月销售量最多的一家4000余笔。”如此大的市场潜力，让纪国娟跃跃欲试。

有了想法就要立即实践。纪国娟在大学里读的是城市规划专业，专业与种植行业完全不相关暂且不说，从小到大，她连农活也几乎都没干过。“对于种植多肉，完全是凭着自己的兴趣爱好。”她说，由于没有经验，只有通过自己看书和上网查询来慢慢摸索，有时也去别的种“多肉”的朋友那里讨教一二。当“萌主”并不是那么容易的，“好在我有一帮志同道合的‘萌’友鼎力相助。”

纪国娟所说的“萌”友便是她的朋友及同事，也是“多肉联‘萌’”的成员。聘请了扬州大学“益创”大学生创业服务中心主任陈佩沛老师作为项目总监，主要负责项目培育、孵化；扬州大学农业硕士季中亚作为技术总监，主要负责货源、产品管理，江苏师范大学区域经济研究方向的研究生白亮宇为财务经理。这样一支年轻的团队，在产品开发上，却展示出了敏锐的判断能力，以及初生牛犊不怕虎的豪气。

“依托如皋‘花木盆景之都’品牌效应，将产品定位在中高档消费水平，降低‘价格战’风险，同时注重自身品牌的培养，形成独特风格，创立自主品牌。”这是“萌”友们在深思熟虑之后制定的发展路线。因为在走访调查中他们发现，如皋目前已有线上、线下多肉植物销售店家百余家，年销售额近百万。“要是靠传统的销售方式我们一点优势都没有，只有多元化营销渠道才是我们的发展之路。”纪国娟说。

不仅如此，他们还推出了“公司+农户”模式：寻找本地花农建立合作关系，由高校引进种植技术，免费指导农户培育高端品种，在确保质量的前提下收购花农种植产品，将种苗国产化，利用高校专业技术，将品种国产化，降低生产成本，拓展市场。同时，在正常产品销售的基础上，搭售专业配制的种植土、精美实用的花盆、专业栽种工具等，保证销售链的完整性。“我首先是一位大学生村官，其次才是创业者。”纪国娟如是说，“我希望我们的项目能够给他人带来乐趣，给家乡的农户带来实惠。”

谈及多肉联“萌”未来的发展，团队制定出了五年计划：“2016年已投资18960元，包括36%物流费用和40%进货资金；2017年拟投入30000元平台营销品种开发技术引进；2018年拟投入50000元成立农户合作社承租土地2亩建立大棚引进专业栽植设施；2019年拟投入50000元扩大承租面积5亩扩建大棚成立园林设计公司寻找合适实体店面；2020年拟投入50000元主题甜品店装修。”

在如皋工业园区首届女性创业大赛半决赛路演结束后，纪国娟在朋友圈写道：“每个人都是自己的英雄，每条路都有我的足迹。生活本来就是赐予有勇气的人快乐与精彩，背上行囊，什么都不想，什么都不要，什么都不顾，重新出发，未知的旅途、孤单的行程，心灵在慢慢沉淀。”

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