80后白领做苗木，从小白晋升达人的创业路

苗木生意到底赚不赚钱？有的人干了十年亏了个底儿朝天，也有人入行三年以赚得盆满钵满。这是个靠天吃饭的行业，更是个靠人吃饭的行业。

一、从辞职做苗木到年销售200多万，80后白领是如何做到的？

小李，一个80后青年，从大城市回到小县城江苏如皋，与父母一起种地，谁能想到，他的苗木生意年销售已经达到了200多万！那么小李是如何做到的呢？

1、坚持诚信，加强服务

小李刚做苗木的时候，微信还没现在那么火，他开始也走了不少弯路。主要也是通过一些QQ群、论坛以及其他渠道，在各个地方推广自家苗圃的信息，但达到的效果有限。后来，特别是2013年开始，苗木电商开始快速发展，越来越多的免费平台出现，小李想到，“免费的方式带来的效益肯定有限，因为大家都免费，你就没亮点了。

小李对各个平台做了不同的分析，最后根据各个平台不同的特点做了不同的选择。有的买了广告位，有的认证成了实名会员，然后再把每种方式达到的效果做了对比分析。小李在一次又一次的试错中改进自己的思路，最后摸索出了自己的一套推广方式。

2、把握细节，紧跟市场

而除了在推广上下功夫，小李还把相当部分时间投入到市场分析、库存管理以及物流运输等方面。“现在网络上资讯发达，可以帮助你了解市场，分析市场可以避免盲目扩张，也可以避免选择出错，这样你才可以获得更大的利润”，而除了选对苗，更要养好苗，小李说，“我不是什么品种的苗木都做，我只做市场需要的，我了解较多的，然后尽可能做成精品”。为此他虚心跟不同的人学习交流，贯穿一棵苗木从入土到出土的各个方面，熟悉苗木生产的各个环节。

他说，“比如有些人会把库存信息宣传出去，结果卖掉一部分后没有及时更新，导致后来的人来询价发现现有的库存没有宣传的多，生意就吹了，这样给人印象很不好，彼此耽误时间，人家下次就不愿跟你合作了，所以一定要及时更新库存信息”。

除了服务好、紧跟市场这两个关键点外，主要还有3条红线不能碰，碰了就亏！

二、苗木生意哪3条红线不能碰？

过去不管做农林牧渔业还是做任何商业投资，大多数人第一反应是首先看什么东西好卖，价格高，就去做哪个方向。这样的思路也不无道理，只是现在的市场变化越来越快，种植业经常会出现因为市场过于饱和，原本能卖好价钱的产品，也不得不亏本甩卖，甚至烂在地里。

做苗木种植同样如此，投资之前不能仅凭一腔热血，综合考虑才能降低风险，少走弯路。

①忽略市场周期

苗木从种植到收获，往往需要4-5年的时间。种植之初看着市场行情不错的品种，四五年之后却可能是天差地别的景象。

所以必须记住的一点是，没有永远的暴利也没有永远的贱价，投资前需要有前瞻性。当然，如果仅仅是做树苗生意，大树好卖的时候，树苗的行情也不会差。但如果做大树买卖，就一定要避开当时价格涨得最厉害的品种。

②忽略宏观趋势

传统品种风险相对较小，这也是行业内人士的共识。但长远来看，苗木市场肯定是需要更多新鲜血液，园林景观总要不断推陈出新。
如果是选择新品种，为了把风险降低到最小，要明确树种的优缺点：比如树冠和骨架的遮阳效果好、隔音隔尘效果好、能净化空气、有彩叶、有香味等，这些都属于优点；易倒、有毒、移栽难度高、果叶易伤人、根系破坏道路等，则是致命缺点。

一般来说，一个树种如果具备3个以上优点，并且没有致命缺点，就说明风险小，优点越多相应的投资价值也就越大。

③一次清场年年种树

做苗木种植切忌一次清场年年种树，应该更有远见，每次卖苗要有合理的间隔，并且保留树形好的底苗继续培养，因为对于同一品种而言，大规格的价格是最稳定的，中小规格的价格则波动大。保留底苗，才能让苗场长期盈利甚至越来越值钱。

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