张展：一枝干花壮大为大产业

1月初，记者走进沭阳县奥成干花工艺品公司，成捆的龙桑、龙柳、三叉木等材料整齐地摆放在厂房外，煞是惹眼。不远处，三五成群的工人正在对这些原料进行喷染、造型、制花，忙得不亦乐乎。

“我们的干花原料主要是龙柳、玉米苞皮、玉兰叶片等，绝对绿色环保。”总经理张展指着面前精致的花束、花篮和壁饰作品，如数家珍。

张展是沭阳干花创始人、远近闻名的“干花大王”。

1996年春天，张展做鲜花销售时，有一次涉及到了干花产品。那时的干花几乎全部依赖进口，且销量好、价格不菲。“就拿龙柳来说吧，从澳大利亚进口的龙柳5枝能卖到65元，这在1990年代简直是‘暴利’。”

干花激发了张展艺术创造的激情。很多人制作干花只做到形似，而张展却达到了神似境界。树根、竹枝、松球，乃至野草、棉花壳，这些一般人眼中只能做柴火草的废料，在张展手里都能化为“神奇”，富有艺术韵味，就连农家丢弃的玉米皮，也被他开发出60多种产品。

“制作干花这个活非常简单，几乎人人都能做。”张展拿起三片广玉兰叶脉，一只手捏着底部不动，另一只手拿着细的一头，翻、叠、折，几个简单的动作后，一朵朵百合花苞就新鲜出炉了，整个过程只用了两分钟。

在张展带领下，他的几位子女也纷纷投身干花行业。2007年底，张展抓住网上销售发展机遇，带领家族“转型”。

“网上的产品价格和质量都相对透明，这就需要卖‘特色’了。”张展对此颇有心得。去年，电视剧《三生三世十里桃花》热播后，张展敏锐地发现这一商机，制作仿真桃花树出售。他的桃花树主枝全部都采用真桃树干，做出的成品生动逼真，高峰期每个网店交易额超过10万元，仅这一项一年就能赚500万元。“那会儿，卖干花每天能卖出去一个桃花岛呢！”张展笑着说。

截至目前，张展5个子女开了20多个网店，其中包括9个天猫商城和5个京东店，每个天猫店年销售额100万元以上，总销售额6000多万元，用工300多人。

干花产业让张展大家族成员都走上了致富路，他们在村里建了别墅，在城里买了房子，还开起高档轿车。当地农户看到他做干花发了财，纷纷效仿做起干花生意。张展也毫无保留，把制作方法全盘托出，使得村里家家户户都富了起来。村民魏良余便是这样的典型。

2006年，“看到别人靠干花鼓了腰包，我也想试试。”魏良余把自己在上海经营的饭馆转让了，带着赚的钱回家创业。“那段时间，我经常到张总家学习干花制作方法和技巧，他毫无保留，全都告诉我。”经过10多年打拼，如今魏良余拥有3个淘宝店，1家天猫商城店，产品远销德国、韩国、日本、加拿大等地，年销售额超过1500万元。

一枝干花逐渐在解桥村壮大为大产业。该村共有2900多亩耕地，其中2400多亩种植龙柳、曲柳、龙桑、红瑞木、木槿、三叉木等干花原材料，去年总产值3000余万元，平均亩产超万元。村里几乎没有年轻人在外打工，浓厚的创业氛围，吸引了大批大学生、退伍军人和外出务工人员返乡创业。全村90%以上家庭从事干花生产、销售或相关工作，现有干花网店630多家，年销售额2.6亿元，带动从业人员2600多人，村民人均纯收入2.2万元。

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