青岛莱西：90后开网店卖水果致富

日前，家住山东省莱西市院上镇兴隆院村的90后小伙耿林一大早就从马连庄镇韩埠村拉回满满一车甜瓜，下午经过装箱打包，这一车250多斤甜瓜当天就发往全国各地了。“这些甜瓜就是前一天网上接到的订单，”耿林介绍，现在只需要一台电脑加一根网线，一天时间，农村的水果就能销往全国各地了。

今年26岁的耿林毕业于青岛职业技术学院，曾在青岛啤酒厂从事电商销售工作，如今他的身份是一个远近闻名的果蔬电商达人。他通过在淘宝汇吃上开设青岛兴隆院果蔬合作社店铺，帮助本村和周边村村民销售果蔬，全村村民足不出户，通过他网上销售水果，年销售额达500多万元。

初感受到网络销售的力量，是2015年耿林回乡探亲的时候。那时，村里人告诉他，当年种植的甜瓜价格低没有销路，希望通过耿林帮忙推荐给同事购买。抱着试试看的态度，耿林在朋友圈里发了一些甜瓜照片及售卖广告，让他没想到的是，一个周竟然卖了500多斤甜瓜。 朋友圈卖甜瓜让耿林埋下了做电商的种子，然而真正让他下定决心辞职的是2016年10月国庆期间。“家乡的克瑞森无核葡萄严重滞销，老百姓们只能低价卖给客商，连成本也收不回来，更有甚者，连卖都卖不出去，只能放在冷库先储存起来。”看到这种情况，耿林想到了电商。他与父亲商量，想通过网络帮助家乡父老销售葡萄，这个想法得到父亲的支持。父亲告诉他，镇政府建设了电商服务中心，还有扶持政策。听到这，耿林坚定了自己的返乡电商创业路。 通过多次参加院上镇举办的就业指导、业务培训，耿林掌握了从前期的店铺装修、图片优化以及文字编辑到后期产品包装、运输快递等电商运营环节。2016年底，耿林在淘宝汇吃上的青岛兴隆院果蔬合作社店铺正式开始运营了，而村里滞销的葡萄，成为了他第一批产品。 刚开始的每天只能卖个三四箱，后来凭借过硬的产品质量以及良好的售后服务，慢慢打开市场。一次一位顾客收到货后反映说水果坏了三分之一，遇到这种情况，大部分的商铺都是坏多少赔多少，但耿林是直接给顾客赔了全款。很多人说你这样做会不会赔钱啊？但在耿林看来，做电商，诚信比一时的损失重要的多。后来这位顾客又介绍了很多的亲朋好友来购买他的水果。就这样，凭着一个个的好评，从刚开始的三四箱到二三十箱再到二三百箱，从方圆的一家、两家，到销售到全国各地，他的生意变得红火起来。“生意好的时候从早上七点一睁开眼，一直忙到晚上十二点多，连吃饭的时间都没有，基本上是两三天一箱方便面。”耿林笑着告诉记者，当年，他累计销售了3万多斤、20余万元的葡萄，不仅帮助村民解决了滞销难题，还带动了乡村致富。

“我这一棚金手指葡萄，全都通过网络给卖出去了，不仅卖得价钱好，而且不用起早贪黑跑市场、找客商了。”回忆耿林帮忙网上卖葡萄的经历，村民耿以湖说。 然而，“开局良好”的耿林也吃过苦头。2017年4月份，随着气温渐渐升高，耿林发出去的草莓出现了严重的破损率，还伴有很浓重的泡沫味。“印象深刻的是有一天发出两百多箱草莓遭到了80%的退货，当天就损失了三四千块钱。”这让耿林十分头疼。 痛定思痛，耿林开始思考包装问题。由于生意经常在田间地头跑的耿林，一次他看到平度六曲村有一家农户种植了套袋草莓。在当时，套袋草莓还是个新事物，没有得到市场的认可。耿林看到后，立马与农户商量，能不能卖给他一些套袋草莓做个实验。抱着试试看的心态，耿林将这些套袋草莓发给江西的客商。客商收到货后，得到的反馈是草莓完好无损，这让耿林兴奋不已。随后他进行了深入的市场调研发现，套袋草莓和套袋苹果差不多，套上袋的草莓不光是光泽好、耐运输，吃起来口感更好，更重要的是农药残留比较少，特别适合搞长途运输。于是，耿林主动找到农户商量，拿出四个大棚种植套袋草莓。上市后，反响良好。今年，在耿林的带领下，六曲村所有农户全部种上了套袋草莓。 店铺渐渐步入正轨后，耿林的目光又锁定到了黄金梨、桃子、甜瓜等产品，收购范围也从自己村，扩大到邻村、临镇、整个莱西甚至周边区市。“电商在农村大有可为，未来想带动村里年轻人一起发展电商，整合当地资源，带领大家共同致富。”谈及下一步发展，耿林如是说。

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