她们巧手描绘“乡村振兴”

乡村振兴战略，为未来农村描绘美好蓝图。这幅蓝图由谁来实现？近日，记者参加“在你身边·妇联改革进行时”媒体环省行，采访多位投身创业大潮的农村女性。她们的创业故事告诉我们，女性也是乡村振兴的“主力军”。

80后姑娘立志做“梨王”

第一位姑娘叫吴丹凤。别看她年纪不大，个子小巧，梦想却一点不小：“我的目标是做‘梨王’。‘褚橙柳桃潘苹果’，褚时健、柳传志、潘石屹这些产业大佬都在做水果，我相信不久的将来，我的‘丹丹梨’也会和他们一样有名。”

这个出身农家的女子，大学毕业后做了一年老师，然后又回到家乡常州焦溪，当起农民。“我们焦溪这么好的蜜梨，年年都有因为来不及卖而烂掉的，太可惜。” 吴丹凤说，二十多年前，她的爷爷从浙江引进黄花梨，与农科院合作嫁接而成翠冠梨。相较于浙江台风频繁，常州很少受台风影响，七八月份吸收充足阳光的梨，愈发地甜，肉质细嫩。可由于焦溪交通不便，梨子并不好卖。

“批发商把价格压得很低，农户们种梨赚不到多少钱，就舍不得用好的肥料，使得梨的口感慢慢下降。”吴丹凤说，“当时正好受到褚时健老爷子做褚橙的启发，我就想能不能尝试一下，统一种植方式、统一收购、统一销售？”

吴丹凤充分调研目标客户的消费习惯。“现在大家在吃的方面，不怕贵，就怕不好。我们要种就种最好的梨。”在成立合作社后，吴丹凤特地注册“丹丹梨”品牌，要求所有社员的梨必须统一施用猪粪、鸡粪、羊粪、黄豆、豆饼等有机肥，全程不施农药。另外，她还降低每棵树的挂果量，把采摘时间控制在8月初，确保梨子个大、汁多、肉嫩、味甜。

梨的品质有保证了，怎样卖得好？吴丹凤通过微信公众号“直播”梨子从种植到销售、包装等每个环节，让人吃得放心。每年3月梨花盛开之际，她自掏腰包举办焦溪丹丹梨花节，邀请当地企业家现场赏花，观看种植情况，“识货”的企业家们首届就预订1万箱“丹丹梨”。

去年开始，吴丹凤和顺丰平台对接，借助“互联网+”的营销模式扩大品牌影响力，合作农户增加到300多户，年销售量达5万箱。今年，吴丹凤还与京东等电商展开合作。

90后带领创业团队卖花草

第二位姑娘是个“90后”，名叫石蕾。很多人抱怨绿植不好养，可喜爱绿植的她，借鉴老式煤油灯的原理，为绿植配上棉绳，通过棉绳让绿植更好地吸水，同时根据不同绿植的需求配置相应的土壤，让懒人也能轻松养好绿植，因此她给自己的创业项目命名为“懒人园艺”。

不同于小作坊式的传统苗木销售，石蕾和团队的小伙伴们把这些产品送上流水线，进行工厂化的生产包装后，在网络上很快打开销路，通过特有的定制服务抢占市场。比如，根据不同的花木设计容器，根据顾客的需求手绘花盆、制作配饰等，精准把握年轻客户的需求。

“懒人园艺”所在跃进村是有名的花木村，“懒人园艺”经营的170多种产品中，九成以上由本地种植户供货，促进本地花木产业发展，也为附近失地农民提供月收入三四千元的工作岗位。同样的吊兰，苗农自己卖0.2元，经过“懒人园艺”的再培育、再包装，能卖30元。牵手“懒人园艺”后，跃进村成立一批花木合作社，搭建钢结构智能温室大棚，用于培育、展示、销售绿植，实现爆发式销售增长。

最近，“懒人园艺”又有新的销售模式——直播。直播过程中，主播会指导用户如何养护花木，还帮助他们搭配盆器。此举带来销售量猛增，使“懒人园艺”成为常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一。

留守妇女把柳编做成艺术品

“80后”“90后”姑娘们创业冲锋在前，“大妈”们也不落后。

走进滨海县正红镇，一批由留守妇女编制的柳编产品令人称奇。从餐盒、宠物窝，到收纳箱、成套桌椅，每一样都精美实用。“柳编制品有本土特色又很新潮。”滨海县妇联主席高亚国说，设计元素的加入让柳编制品变成艺术品，身价倍增，一套两件的柳编提篮在日本可卖4000元人民币。如今的正红镇，柳编制品涵盖农用类、家用类、工业类、旅游类等四大类、近百个系列。

正红镇地势低洼，水源充足，特别适合种植杞柳，有40多年草柳编织历史。走进1000多亩的巾帼柳林示范基地，一人高的杞柳随风摇摆，50多名妇女在基地除草剪枝，从事林间管理。高亚国说：“再过几个月，杞柳便可收割，每亩产量1500多公斤，生长五年的产量更高，每亩能产2500公斤。杞柳晒成干柳条，每亩可赚七八千元。但把杞柳制成柳编产品，一亩地少说也有两三万元的经济效益。”

在正红镇草柳编织示范中心，县镇妇联联办的培训班已开课一个多月，酷暑挡不住学员们的浓厚兴趣。从3月开始，已有300多名妇女在这里学会草柳编织。为培训更多农村妇女掌握柳编技术，正红镇邀请山东技术专家来讲课，结合本地土专家的指导，为正红草柳编织品牌打造提供人才支持。滨海县妇联依托正红镇“草柳工艺小镇”创建资源，采用“电商+厂家+农户”的运营模式，形成种植、加工、销售“一条龙”的产业链。目前，全镇从事草柳藤编织的农户近千家，妇女从业者占七成，全年可实现销售4000万元，带动妇女就业2000人。

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