本小利大的生意 鲜花包装纸也能挣大钱(组图)

    记者：“这库房有多大？” 

    李会然：“60平方米，特别乱。整个都空了，没东西了。” 

    记者：“年前这一阵卖的？” 

    李会然：“对，就是元旦以前的货，全都空了。” 

 每到过年的时候，李会然都要从早到忙到晚。来买鲜花包装纸的客户络绎不绝。 

    李会然：“周六、周日我们包的那种吗？要透明的？假夜光的？一包？就这些东西？321元。” 

    李会然本是石家庄市郊的农民，一直在南三条市场里批发文具，竞争十分激烈。1998年，她注意到了鲜花包装纸。 

    李会然：“以前做文具，后来中途结婚了一段时间，就把生意耽误了，再做的时候，就感觉别的生意也不怎么好做，而且我们属于家族式的生意，其他生意我们家里都有人在做，我们就看好这方面，自己来闯。” 

    李会然卖的是鲜花包装纸和各种丝带。在她之前，这类包装纸多是礼品批发商为了方便客户而代卖的产品。李会然觉得，很多人一到逢年过节都喜欢送花，包装的需求量肯定不会校2001年，她在石家庄南三条市场里开了家花卉包装材料专卖店，但那个时候，市场的反应非常冷淡。 

 李会然：“那时候，营业额是很低的，从一开始1000元钱，2000元钱，就这样一点一点的，刚一开始的时候，也不打算说挣多少钱，卖多少钱，主要是看人们认不认这个东西，将近一年的时间就做起来了。” 

    2002年，李会然的店面从最初的7平方米扩大到20平方米，她开始庆幸自己选对了路。但到了2003年初，市场扩大的速度让一直看好这个市场的李会然也吃了一惊。  

    李会然：“去年的情人节，货源整个都断了，我们只能在这里盯着，说货没有了，不好意思，平时花色卖得好的，已经卖光了，到最后所有的好的不好的花色都没有货了。” 

    李会然的断货和我国近年来鲜花消费的增加有关，这种变化对花卉市场上的经销商们来说，感觉更直接。  

    经销商：“现在电视电影到处都在演，插花的书也多，消费水平提高，而且和中国人往来的花艺交流也有关系。” 

    店员：“这个丝带，就是做装饰的，像打好一束花，然后往花上面做一些装饰，洒上一些金丝，看着会好看一点。” 

 逢年过节，走亲访友，送束鲜花已经成为现代都市人的一种时尚，送花为的是好看，因此，对大部分消费者而言，包装自然也是越漂亮越好，这给鲜花的经销商们提供了新的利润点。 

    女经销商：“有时候人靠衣裳马靠鞍，花也要包装，礼品包装在鲜花中占据40－50％，现在特别讲究。” 

    每年12月到第二年情人节这一节庆密集时期，随着鲜花销量的增加，包装不仅随之走向了销售高峰。而且在销售中占据的比重也越来越大。 

    花卉经销商：“一般做一个大花束也就是300元到500元之间吧。” 

    记者：“他花在包装纸上的钱有多少？” 

    花卉经销商：“最少也占三分之一。” 

    记者：“你们这里卖的花有百分之多少的人要求做包装？” 

    花卉经销商：“70％的人都需要包装。”