常州：农村经纪人 为苗农搭建绿色经济之桥

    梁春平，是位全国著名的花木之乡——常州市尧塘镇西华村的会计，不过他的名片上的头衔是，江苏省尧塘园林绿化集团公司业务经理。

    在常州，围绕着包括尧塘花木、潘家无公害果品、前黄食用菌、溧城蔬菜等在内的农副产品，形成了大量农村经纪人队伍。

    经纪人经济

    进入尧塘镇，看不到传统的田间地头景象，满眼是郁郁葱葱的花木。这些花木，将会出现在2008年的北京奥运会和2010年的上海世博会。

    不过，尧塘花木市场并非一直红火。由于销路不畅，上世纪80年代中期，产销脱节严重打击了种植者的积极性，限制了当地花木生产的发展。尧塘镇开始有人零散走出去，为自己的花木寻找销路。

    2001年，尧塘镇整合了原有的一些花木销售公司，组建了江苏省尧塘园林绿化有限公司，把本地分散的花木经销人员集中起来，进行“整编”和培训，建立了一支专业化的花木经纪人队伍。目前尧塘镇有3000多名花木经纪人，这些经纪人奔赴全国各地，逐渐打开了销路，尧塘镇花木生产也随之攀升。

    目前尧塘镇花卉种植面积达到3万亩，占全镇耕地面积的72%；种植农户6800户，占全镇农村家庭户的70%。年销售额已达2.6亿元。

    而每到销售旺季的3、4、5月份，市场里几乎每个苗圃都在装车，每天最起码交易500多车，“市场里面的路都堵死了。”梁春平说。

    经纪人资质和实力需提高

    虽然做经纪人不仅帮助了自己致富，也帮助了本地农民增收，李元明还是觉得，花木经纪市场越来越激烈，对经纪人的资质和实力的要求也越来越高。

    李元明刚开始出门推销花木的时候，“相对来说比较容易，人们刚刚有绿化的观念，如果你带着两盆盆景上门，对方是很欢迎的。”

    但是现在，几乎所有的工程项目都实行公开招投标，李元明得和众多的同行竞争。虽然李元明是一个很精明的商人，但是在应对新的营销和谈判方式时，他还是显得有些“力不从心”。

    梁春平说，尧塘镇的花木经纪人，每年都要培训2~3次，大家集中起来交换交换经验，一方面是了解市场信息、花木价格，一方面是学习如何管理。

    由于活儿越做越大，李元明准备招聘一些高素质的员工。虽然自己只是初中毕业，但他开出的招聘条件是：大学本科以上，懂电脑。

    “他必须能够立刻告诉我什么样的土质适合种什么样的花木，每平方的土地，成本是多少。”李元明说。