有的放矢打造出口苗木 紧盯欧美市场
来源：中国花卉报 2005/11/18 14:57:24
近日，一些苗木生产企业致电本报（中国花卉报），咨询有关苗木出口事宜。记者就此采访了中国林木种子公司副总经理罗宁和北京格瑞阳光花卉有限公司总经理刘丽萍，他们都有着丰富的苗木进出口业务经验。请听他们讲述——有的放矢打造出口苗木。
“如果哪个企业想出口苗木，可委托有进出口权的公司代理这项业务，这样能省去很多麻烦”，中国林木种子公司副总经理罗宁和北京格瑞阳光花卉有限公司总经理刘丽萍同时强调，“如果一些有实力的企业很想自己做出口，不妨在以下方面多做些工作。”
品种紧盯欧美国家用量大的
做苗木出口，首先要确定品种。在这方面，出口商可以走两条路线，一条是乡土树种的对外推广，比如中国的木兰、茶花、茶树、桂花等，很多外国人都十分喜欢，但是推广到国外只能作为一个品种进行展示，因为外国人对此要有一个接受的过程，在一段时间内用量不会很大。这与我国从国外进口的许多苗木至今仍没有大规模推广的情况一样。
第二条路线，也是建议刚开始做出口的企业走的路线，即紧盯那些外国人已使用习惯了的苗木，也就是选择在该国大量生产并使用的品种去生产，我们可以低价格占领市场。去年格瑞阳光出口了20多万株小叶黄杨和瓜子黄杨，这些苗木在国外的用量每年都很大。
提示：我国苗木主要出口到欧美国家，要想做好出口，首先要了解这些国家的园林特点。比如典型的欧洲园林使用的是规则型绿篱，或将各种绿色植物修剪成不同的造型，因此对常绿、耐修剪、可做绿篱的苗木使用量就比较大。同时还要针对欧美人的审美需求推出产品。
生产按出口标准种植容器苗
出口的苗木最好是对方拿到货后稍微缓一下苗就能卖，这样出口量才能上去，所以常绿的小花灌木最好按出口标准种植容器苗，而落叶乔木完全可以地栽，洗根后出口。
目前我国容器苗出口量比较大的是黄杨和红叶石楠，而且都是穴盘苗。这种苗如果用的介质是草炭土就可以带盆出口；如果用的是草炭和土混在一起的介质，就要洗根。我国目前生产的苗木90％以上都是地栽苗，而绝大多数国家进口植物不允许带土，事实证明洗根苗的成活率明显低于未洗根的。另外，常绿苗木洗了根后，就算拿介质包上，也只是起到保湿作用，运到国外要经过至少一两个月的缓苗期，这样会影响苗木出口量。
提示：为了保险起见，容器苗出口前最好先寄一包所用容器土的配方土让对方确认，如果对方认为可以，就可带盆出口；如果对方不认可，就得洗根。另外，各个国家进口苗木的标准不一样，美国、日本要求比较严，欧洲国家相对松一些，但也有个别中间商很挑剔。因此要想顺利出口，必须先了解该国对进口植物有哪些要求，然后在苗圃里按照他们的要求进行生产，否则我们的苗木到了对方机场被扣下，损失全是我们的。
质量要与合同一致
今年4月，欧洲一家企业向中国林木种子公司要一批竹子，其中包括佛肚竹、罗汉竹、紫竹等，总共20万株。中林找遍了国内生产基地和场家，发现相同规格的产品没有一家能按量供货，所以直到现在货也没备齐。格瑞阳光也经常遇到这样的情况，他们通常是从国内企业提供的苗木中再进行二次挑选，以满足国外客户的要求。刘丽萍说，今年国外一家公司到我们国内的苗圃里考察了两次，但直到现在还是迟迟不下订单。他们所担心的就是订货的数量多了，质量就没保证了。
提示：出现这种现象的主要原因是我们的产品没有实现规模化、标准化生产，从而造成产品的一致性差，这是我国苗木业的通病，好多产品是有货没量。要想解决这个问题，就要求在种植过程中力争做到一致，比如施肥、修剪、移栽等都要按标准进行，这样才能既保证质又有量。如果没有相应的供应量，干脆放弃这笔生意，千万别把各种不同规格的苗掺杂在一起出口，影响信誉。
包装要考虑运输方式
出口苗木的包装通常要考虑运输方式。一般运输分空运和海运两种，选择海运比较简单，但如果是空运，受机舱空间的限制，对包装的要求就高一些。小苗拿纸箱装就可以，如果是乔灌木大苗，就要用特制的长纸箱装，或硬塑料布把苗木枝条理顺后捆扎起来，别让苗木的任何部位露出来。此外，尽量包得结实点、好看点、规范点。
提示：飞机上的舱位是按苗木所占体积算钱的，这比按重量算钱要贵得多。建议出口商报FOB价（即离岸价），这是货值价格，运费由国外承担；如果报CIF价（即到岸价），其中已包含了运费和货值，这种情况就要考虑包得结实一点、小一点。另外，运输过程中一定要用保温箱，以控制温度，防止苗木在运输过程中受到伤害。适宜的运输温度是：苗木类一般2℃至3℃的温度，热带植物通常9℃至11℃。
检疫避开非贸易性壁垒
出口苗木检疫有两方面，一是出口方检疫，一是进口方检疫。出口方的检疫，我国是3个工作日完成。出口商先按出口标准把苗木包装好，然后检疫部门去现场检查。一般情况下，如果包装合格、苗洗得干净就没问题。进口方检疫主要是检查病虫害，每个国家只对可能对本国带来危险的病虫害进行检疫。
提示：如今，一些国家为了保护本国农民的利益，经常把检疫作为非贸易性壁垒，对进口进行限制。比如日本，当本国菊花市场供应紧张的时候，检疫相对放松；反之，则难过检疫关。
编辑： 木瓜树