萧山：农村经纪人活跃在希望的田野上
来源：杭州日报 作者：张德良 毛长久 2005/11/22 9:36:03
三分之一农产品经过他们的手
如今，在萧山，放下锄头的农民多了，他们不是变懒，而是更勤快了，更有生意头脑了。记者昨日从萧山区农办了解到，该区有2000多名苗木营销户和1000多户蔬菜、茶叶营销大户，他们活跃在各大中城市，在农户与市场之间牵线搭桥，风头正劲。其中还出现一批销售值达1000万元以上的营销大户。这批农业经纪人大军的出现，已经成为促进当地农业发展的重要因素。
前些年，为适应市场经济的迅速发展和农产品供求关系的不断变化，萧山逐步走上了农业结构调整之路。但由于大多数农民没有闯市场的经验，对种什么、养什么、加工什么心里没数，不会搞营销，甚至比较好的农产品也没有卖上好价钱，农产品销售难一下子成为农民最敏感也最头痛的问题。这个时候，一部分头脑灵活的农民就从农业生产中分离出来，当起农副产品经纪人，较好地解决了生产与市场衔接和农副产品“卖难”问题。
这些“农业经纪人”市场意识特别强。他们通常涉市早、关系多、信息灵，为农民牵线搭桥，预先找到订单，把农产品及时销售出去。花卉苗木业是萧山农业支柱产业，年产绿化苗木4．5亿株，而其中大多数苗木是依靠苗木营销户推销出去的。承接各种绿化工程，是这些花卉苗木营销户推销“绿色”的主要方式，像上海最大的绿带公园大宁灵石公园、北京2008年奥运会的“冠军林”等许多知名绿带（公园），都是经这些营销户的手打扮的。
他们不仅能够通过各种渠道拿来稳定的订单，还可以根据订单要求有目的地指导农民进行优质农产品生产，保证农民的劳动获得相应的报酬。据粗略统计，萧山农产品有近三分之一直接送到市场，三分之一用来农产品加工，还有三分之一就是这些营销户推销出去的。
编辑： 木瓜树