万绿丛中一点红——记苗木经纪人楼飞君

    楼飞君，江苏省常州天成景观有限公司销售经理。2003年至今一直保持1500万元的年销售额，在常州苗木经纪队伍中颇有名气。在众多男性苗木经纪人中，堪称是万绿丛中一点红。

    优秀的苗木经纪人

    苗木经纪人的概念，楼飞君有自己独特的理解。她觉得苗木经纪人是一个桥梁，是连接买方和卖方的重要纽带。要想成为一个优秀的苗木经纪人，楼飞君觉得主要有三条：一靠诚信，二靠服务，三靠经济实力，并擅长与人打交道，懂得如何推销自己。

    对于苗木经纪人的发展前景，楼飞君认为虽然现在都在强调直销，降低中间环节的费用，但苗木品种是多元化的，而工程上要求应用的品种越来越多，这个行业特性决定了苗木经纪人是少不了的。

    精明的生意人

    楼飞君把自己定位为一个生意人，但是在以利益为重的前提下，首先是要诚信。讲诚信，贵在服务，她十分注重引导农户按市场需求调整种植结构，加强对农户的产前、产中、产后的全程服务。目前，她与5家资产过亿元的大型苗圃合作，在质量、价格、服务上更进一步。为了更加系统化地发展业务，2007年上半年她成立了浙商苗木配送中心。

    作为一个生意人，楼飞君认为关键是“要么不做，要做就做好。”这一点在品种选择上体现得很明显。生意虽做得不小，但楼飞君抓住了红枫、桂花、茶花等几个主要品种，其中红枫占到了总供应量的四分之一左右。

    灵活的市场开拓者

    做生意，要有观察市场和开拓市场的能力。楼飞君提醒苗农，估计到2010年，园林绿化市场会处于高峰期，2010年后会有所减缓，但由品种的更换带来的市场还是很大的。

    根据多年积累的丰富经验，楼飞君预计，2008年春季，江苏绿化工程量对苗木的需求量也会相应增加，整体行情看好。同时，河北、河南、山东和陕西等省区对常州苗木的需求不断增长，建议苗农重点开发这一市场。