扶持经纪人闯开花卉市场乡村能人年挣六亿

    外出推销花木遭到“身份”质疑，苦恼中投信区长信箱求助。四年前，本报曾报道过温江花农夏先贵的遭遇。昨日记者在温江采访得知，在得到区长开的介绍信后，夏先贵的人生得以扭转，从一个创业无门的普通花农，到如今已经发展成花木营销大户。至今，他还保存着塑封好的《介绍信》以及本报2002年11月1日的区县新闻版。

    老故事

    花农夏先贵外出推销身份受限

    四年前，温江区镇子乡25岁的花农夏先贵开始在外推销花木，最大的感受是以个人名义搞销售信用度不高，生意不好做。2002年10月，喜欢上网的他抱着试试看的态度，给“区长信箱”发了一封信，表达了在外推销花木时没有“身份”的苦恼。此事引起了时任温江区区长李刚（现任温江区委书记）的重视，亲自批示并责成区花卉办办理。几天后，夏先贵得到了这张根本没有预料到的由区花卉办开具的《介绍信》。

    “可以说，这封《介绍信》改变了我的人生”，夏先贵告诉记者，2003年，他一边组织周边农户生产的苗木加入其产品销售数据库，一边组织营销人员培训，并带领营销人员前往河北、山东、北京等十多个省市联系业务。2003年，苗木销售量由以前的几万元上升到100余万元。

    2004年，在经营苗木的同时，夏先贵看到周边有很多农户平时农闲时间很多，于是成立了一个苗木种植工作队，与成都一些园林公司合作，为他们输送工人，当年就输送了工人2000余人次。在此基础上，夏先贵参股了一家经营不善的园林公司，聘请了专业的工程师，培养了骨干技术力量，开始涉足绿化工程施工。当年，雇用周边农民工3000余人次，销售及建设工程用苗木价值600余万元。现在，夏先贵的公司常年有营销人员数十人，固定的花工300余人。

    新启示

    扶持经纪人温江花卉闯开市场

    据温江区花卉园林局局长汪鑫介绍，四年前，夏先贵的遭遇引起了温江区政府的重视，在开给夏先贵介绍信的同时，也开始着手培养扶持花木经纪人。区政府拨款建立了温江花木网，组建花木专业经济合作组织，为花木经纪人提供良好的联络平台。

    目前该区建立了14个花木经济组织，吸收会员2000多人，花农加入经济组织后，生产、销售都不用愁，有专业经济组织为其策划，而加入经济组织的花木经纪人也有了自己的身份，不再怕遭遇身份质疑。

    “目前像夏先贵这样活跃在花木营销领域的经纪人，温江大概有5000多个，温江13万亩花木，全靠这些经纪人销往全国各地。”汪鑫这样介绍。据悉，今年温江区花木产值达到6个多亿，创造了历史新高，同时进入全国各大城市和高速公路绿化，成为中国西部最大的花木生产销售中心。