嘉兴:桐乡农民“三路并进”模式催开致富花

    “最近一段时间湖羊很畅销，每天能卖出６０多只。”桐乡市石门镇湖羊市场营销员老吴将４０多头湖羊装上运输车销往上海。他告诉记者，随着养殖规模的不断扩大，石门的湖羊市场越来越好。连日来，记者在桐乡采访了解到，像老吴这样的湖羊营销员有近千人。随行的工商人员告诉记者，如今，经纪人领路，打品牌闯路，订单保销路的“三路并进”模式已成为当地农民坐地收银的“致富经”。

    经纪人激活大市场

    “桐乡的湖羊销售原来仅局限于本地和以羔羊皮销售为主，但现在近千名市场营销员把桐乡湖羊‘赶’进了杭州、上海、广州等大城市。”据介绍，仅今年１至９月，该市湖羊市场交易额已达５０００多万元。“经纪人搞活了大市场，为养殖、种植户和市场之间牵起了一条纽带。”有关人士告诉记者，以前当地农民经常自己在镇上推销农产品，卖不上好价钱，但近年来，工商和农经部门加大对菊花、桑苗、榨菜、湖羊四大特色农业经济经纪人培育，使该市的专业农村经纪人达到２００多名，由他们源源不断地将本地农产品销往外地市场。“这些既懂市场行情、又是农业行家里手的经纪人，‘牵’住市场这个牛鼻子，为搞活农村特色产业和农民增收立下了功。”有关人士说。

    揣着品牌赚钞票

    “农产品有没有品牌大不一样。”桐乡伊好蔬菜食品厂张厂长感慨地告诉记者，不少同行在皮蛋的包装上打上“无铅”字样，但我坚持打“国标”，靠信誉和品牌站稳市场。他说，正是凭着良好的品质和品牌效应，“伊好”蛋品已香飘上海、山东、广东等省市，企业年产值达２０００多万元。桐乡工商局负责人介绍说，如今的农民越来越重视品牌，传统的“自产自销”模式已不能适应市场经济需要。为此，该市通过大力实施品牌兴农战略，促进农业产业化经营。到目前，该市已拥有涉农商标２７０件，其中浙江省著名商标４件。

    小订单打通大销路

    为确保农民增收，规范农产品市场流通行为，桐乡工商部门充分发挥合同监管职能，建立事前指导、事中规范、事后监管“三位一体”的订单合同监管机制，对榨菜、杭白菊等规模龙头企业推广使用合同示范文本，确保订单合同履约率保持在９５％以上。记者在桐乡石门茶家村组采访了解到，该组３２户农户去年共种植苗木５００多亩，今年１至９月苗木销售额已达３３８０多万元。苗木种植户汤海根说，有了合作社的订单作保障，根本不用操心，仅上半年他就卖了３万多元树苗。

    记者了解到，今年，桐乡已有１３个乡镇近６万农户与涉农企业签订订单合同。小订单在确保农产品销售和农民收入方面起到了至关重要的作用，越来越多的农民从中尝到了甜头。