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走出三个误区 花卉租摆要找准方向就有赚头
来源:上海金融报 作者:傅烨珉 日期:2006-12-12
时下,人们在不少企业都能见到鲜花、盆栽等绿色植物被安置得错落有致,令人赏心悦目。莫以为这是企业随意摆放,实际是有专业人员在操作。这个行当名叫花卉租摆,莫看它正流行,要真正做好也得懂点门道
什么是花卉租摆?通俗点说,就是当人们在家中或企业养护植物条件不好时,就选择租摆植物。虽然每月要付租金,但无须担心植物养不好造成损失。因为提供花卉租摆的一方,平时会派专人照管,植物死了由出租方负责更换。如此,既少花钱,又省心省力。 据了解,花卉租摆始于上世纪80年代末。发展至今除了居家以外,机关和企事业单位都能普遍接受,每月经费从数百元至数千元不等,整个市场在200万元左右。一般由顾客购买花卉,出租方派专业人员按其要求、场地情况,及植物特性来设计摆放,并提供送货、安置、后续管理等一条龙服务。莫小看这门手艺,入得此行也须懂点门道,才能有所“奔头”。 小陈卖花 沪上一个较大的花卉市场里,近百个摊位都在经营花木生意。其中有个名叫小陈的年轻人,生意做得“不一般”:别人都是将植物卖给顾客,他的小店则把植物出租,并派专人为顾客摆放及料理。虽然每盆植物一天才几毛钱租金,但一年下来,收入也不少。很多人以为他是生意场上的老手,其实,小陈做花卉租摆也就一年多的事。 2003年小陈来沪打工,在一家花店卖鲜花,很快发现,做鲜花生意利润甚高。于是,2004年小陈用积攒下的3000元钱办起了自己的花店。然而,没考虑到风险的他,很快在市场竞争中败阵,所有的积蓄化为乌有。 对靠卖花赚钱失去信心的小陈,将剩下的花卉摆在门前低价出售,结果花没卖掉,却被一家企业全部租去,这让他很意外———难道花卉租赁比卖鲜花赚钱?于是,他尝试起出租花卉的生意,一来二去便发现,出租业务虽然利润较小,但不像卖鲜花生意时好时坏。而且,尽管植物利润很低(一盆可能才赚一角钱),但关键在于一个“量”,几百近千盆的利润就不一样了。就此,小陈又做起花卉租赁业务,并通过与花农合作开始跑上了“量”。 不过,花卉租赁毕竟不同于卖鲜花,刚开始,小陈将植物拍成照片向人们推销,但租赁的散户不多。正当小陈为生意少发愁时,偶然的机会,一家大单位找他,一下租了100盆植物。这个当时非常大的业务给了小陈启发———往写字楼方向发展。于是通过朋友介绍,小陈把花卉租赁的主方向从散户转移到写字楼里的大公司。果然,他的业绩不断上升,时间不长就有十几家单位与他签订了常年租赁合同。此后,小陈专门学习了花卉租摆的技能,并聘请了两名专业人员加以协助,生意就此愈发红火起来。 走出三个误区 由小陈的成功可见,从事花卉租摆只要找准方向,还是颇有赚头。不过,现在市场上做此业务的公司众多,且都把目光对准写字楼市场,要想让客户满意并把生意长久做好并不容易。 专家指出,必须走出租摆用花没必要太好、租摆设计可有可无、忽视服务环节三个误区,才能长久在此行业立足。 首先,花卉质量好是前提。株形好、品质高的花卉才能让客户享受花卉之美。有些公司把从外地拉来的观叶植物,都先放在当地基地内养一段时间,过了缓苗期后,再将质量最好的用于租摆,很受客户赞赏。此外,在新装修的室内摆放植物会出现一些不良反映,而冬天室内温度过高或过低也会造成一些盆花花期缩短等现象。因此,要针对特定环境应选用相应的花卉。 其次,设计精心是法宝。租摆设计可把花卉本身之美升华为整体环境美,应将整体装修情况、空间大小及人们的审美观相结合,提供舒适的视觉享受。做租摆业务者,一要明白花卉在室内起的作用是点缀,不是越多越好;二要懂花艺,这样在整体构图上会更自然。同时,设计手段要不断丰富和更新。最好在签订合同前,租摆经营者先实地考察,给出具体的花卉摆放方案。也可先用相机把客户认为应摆放花卉的部位拍下来,然后在电脑上与不同的植物、盆器进行搭配设计,选出最佳方案。 此外,服务细致周到是保障。因为质量再好、设计再美,倘若服务跟不上,也是白搭。所以,花卉租摆要随时按客户需要调整服务内容,严格按照客户指定的时间进行“售后”服务,并定期进行回访,根据客户意见进行改善,如此,生意才可长久。 编辑:红豆树
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