商丘市花卉市场期待春天（图）

与商丘市公安局梁园分局隔路相望的馨苑花卉超市本是我市最大的一家花卉市场，2005年4月成立时已有30多家商户入驻。当时记者前去采访，商丘市花卉盆景协会秘书长唐庆安信心十足地说：“这个花卉市场从规模和经销品种上说，是豫东地区最大的，它的出现对我市周边地区的花卉批发都会产生影响。”但2006年12月和2007年1月，记者先后两次前去采访时，这里只剩下不足20家商户。

距离春节不到20天时间了，但我市花卉市场仍未迎来久违的销售旺季。花商们都指望着春节能给自己带来滚滚财运，翘首企盼来年开春后我市花卉市场能够“山花烂漫”。

离春节越来越近了，但我市花卉市场并未出现销售旺季。

    市场规模小花卉档次低

    目前我市市区内还没有统一的大型花卉市场，仅有馨苑花卉超市、白云花卉市场、东方花卉市场3个分散的花卉市场，规模小、商户少。据记者的调查，3个花卉市场中专业经营花卉生意的商户不足40家，其中，商户最多的东方花卉市场有17家、最少的白云花卉市场只有7家。

    除了规模小之外，商户所销售花卉档次不高也是我市花卉市场的一个现状。从记者对3个花卉市场的调查情况来看，除一家商户经营大型观赏树木外，其他商户销售的花卉中绝少能够见到售价超过千元的花卉品种，零售价格超过200元的花卉品种和数量都非常少。很多商户向记者反映，花卉市场的业务包括花卉批发、零售和租赁，其中，普通群众的购买量占到了总业务量的近一半。但受我市整体经济条件的限制，普通群众的购买力相对较弱。受此影响，我市花卉价格普遍较低，商户大多经营的价位在四五十元左右，以四季常青的常见花卉品种居多。

    永升花业的老板沈慧告诉记者，自己两年前引进了一株售价2000多元的“发财树”，结果到现在还压在手里。正是源于这个原因，很多商户都不敢引进高档次的花卉品种，使我市花卉市场一直得不到大发展，始终在低档次徘徊。记者采访到的一些群众反映，现在花费几十元买盆花放在家中，或馈赠亲友是件很平常的事情，大家也都乐意接受。但问题的关键是花卉太难养活，买回家里几个月就会枯死。这种情况一而再，再而三地发生，影响了群众购买花卉的积极性。所以群众在买花时总是选择一些价格便宜、容易养活的常青植物。

    投入大价格低利润薄

    在采访中，所有商户都对记者说花卉生意利润太低，生意难做。四季春花圃的老板沈贞孔告诉记者，我市目前的花卉销售价格在周边地区是最低的，同样的品种，我市的价格要比周边地区低10％—15％。因此，我市已成为地域性的花卉集散地，每隔一两周，都会有菏泽、曹县、亳州等地的大量商户来我市批发花卉。平均下来，在旺季，好些商户每天会有八九百元的销售额，差点的也有三四百元；淡季，每天的销售额也能有三四百元。尽管销量不错，但受低价的影响，我市花卉商户的利润却一降再降。

    商丘市花卉园林商会副会长菅珍珍向记者介绍，随着竞争的加剧，近四五年来，我市花卉价格在原本已经比较低的基础上一降再降。但与此同时，随着汽油价格和煤炭价格的上涨，花卉市场的经营成本却在一路上涨。2006年，花卉用汽车从广州运到我市的运费每车涨了300元，冬季花棚保温所烧的煤炭价格每吨也上涨了近百元。

    目前，我市花卉市场上，像大家比较熟悉的铁树，两年前销售一棵的利润在300元以上，而现在不过几十元。我市市场销量比较高的吊兰、菊花等品种花卉每株利润都已降到了四五角，巴西美人一株的利润也不过1元。现在不少商户反映自己已经到了不敢要价的地步，只要买家出的价钱自己不赔，他们都会接受，希望从较大的销售量中获取利润。

    我市缺少花源

    按照菅珍珍的说法，我市80％以上的花卉由广州批发而来，路途遥远，运费高，到商丘时已属于“二道批发”，甚至是“三道批发”。缺少花源已成为制约我市花卉市场发展的一个重要因素。据商户介绍，目前我市除了睢阳区侯庙和其他个别花场外，基本上没有其他的花卉培养场所。即使是这几个花场，也以培养草花为主，无论是品种、数量，还是品质、价格，都不足以满足我市花卉市场的需要。

    鑫财花卉超市经理张仓龙2003年时曾在虞城参与过花卉养植。据他说，当时他所在的单位投资几十万元养植“仙客来”，还聘请了花卉培育方面的专家，搭建了温棚，购买了保温、通风等设备。等几个月后“仙客来”长成上市时，每株的成本价折合到了15元，而此时广州培育的“仙客来”运抵我市的价格不过13元。

    出现这种情况的原因在于，我市的地理环境和气候不适宜花卉生长，培育花卉的生长周期往往要比南方地区长上1倍。张仓龙告诉记者，要培育一颗直径20厘米的金虎仙人球，南方地区在自然环境中需要10年，在我市却需要20年。而且受制于生产规模、培育技术等因素，培育费用还要高上很多。即使培育出来了，也没有足够的市场竞争力。所以我市始终没能形成花卉培育基地，无法供给我市足够的花源。

    花市迁址的弊端

    短短一年多的时间，馨苑花卉超市的发展情况之所以会出现如此大的改变，和一次搬迁有关。2006年年初，经过近一年时间的发展，生意日渐红火的馨苑花卉超市因为场地问题沿原址向东进行了一次搬迁。此后，馨苑花卉超市的生意日渐冷落。

    对商户来说，有关花卉市场搬迁的消息已让他们惶惶不可终日。除了已经搬迁的馨苑花卉超市，2006年白云花卉市场中流传着该市场会在猪年春节后被取消的小道消息，尽管在今年1月份搬迁之说已被否定，但现在的白云花卉市场已是商户零落。就算市区内最红火的东方花卉市场，在数年的经营中也反复出现过市场会因包河整治而搬迁的传言。这样的消息已经严重打击了商户们加大投入、扩大经营规模的信心，纷纷持观望态度静候事态发展。

    沈红卫，商丘市花卉园林商会发起人之一，一个已经经营花卉生意10多年的“老花市”。在他看来，10年间，商丘市花卉市场的发展史就是一部花卉市场的搬迁史。据他说，10年时间，沈红卫经营的商铺已随市场经历了六七次的搬迁，光是在白云花卉市场的搬进搬出就经历了3次。每次搬迁，他都不得不重新投资搭建温棚等设施。沈红卫告诉记者，反反复复搬迁破坏了商户们安心经营的信心，要想让商丘花卉市场真正大发展，必须在合适的位置建设一个大型的花卉市场，把我市的商户都集中起来，形成规模效应，也让大家能够安心经营。

    花市应走向正规

    尽管当前我市的花卉市场在发展中还存在着许多这样或那样的不足，但普通群众渐渐养成的买花、养花的习惯还是让商户们看到了发展的希望。

    不少商户反映，现在越来越多的群众开始接受养花就是养健康的理念，很多家庭搬迁新居后会购买几株虎皮兰、巴西木这类具有净化空气作用的花卉摆放在室内。走亲访友时，花卉也开始作为礼物互相馈赠。而且随着城市建设的发展，花卉消费的需求量也逐渐加大，每逢“五一”、“十一”和春节等有重大节庆活动时，花卉市场都会迎来销售高潮。像2006国际华商文化节前夕，我市市区内所有的菊花都被抢购一空，到了一花难求的地步。

    2006年11月，商丘市花卉园林商会的成立，标志着我市经营花卉业务的商户开始自发聚拢在一起，希望通过整体的力量把我市花卉市场的发展带上一个良性发展的道路。沈红卫说，成立商会的初衷是希望能够将商户团结起来，建立自己的专业网站和网络，及时引导市场的发展，把商丘花卉市场做大做好。目前，商会在我市范围内已有100多家会员单位，实力日渐壮大，发展的愿望也越来越强烈。