高先贤：驱蚊草变“金钱草”，2年赚了30万

    卖驱蚊香草也要与时俱进

    靠着卖驱蚊香草赚来的钱，高先贤还清了所有的欠款，用剩下来的钱从中科院生物所的花卉基地及武汉的滨江花卉基地再次引种了一批驱蚊香草，并把大棚由300平方米扩大到了500平方米。在2003年秋季和2004年春季，又先后两次扦插培育出6000多株驱蚊香草。

    然而，就在此时，岳阳街上竟有了10家花卉店经营驱蚊香草。原来，高先贤卖驱蚊香草赚了钱的消息被一些新闻媒体宣传后，很多人都加入了这个行列。

    有了竞争，高先贤的生意远不如去年红火。他不得不动脑想办法：既然驱蚊香草的功效相同，我何不从形状上去创新呢？驱蚊香草如果摆在客厅里，顾客当然会青睐迎客松状的；如果摆在睡房里，就会钟情于温馨浪漫满天星状的；而放在小孩的房里，小孩会喜欢圣诞树状的。为了验证自己的想法，高先贤试着将40株驱蚊香草按其生长特性修剪成迎客松、满天星、圣诞树、红太阳、相思树等各种形状。

    2004年5月16日，一对新婚不久的年轻夫妻来到高先贤的店里。得知他们准备买两盆，高先贤便积极建议他们客厅里买迎客松状的，睡房里买满天星或相思树形的。他的建议让这对夫妻觉得有趣又有道理，当场就愉快地买了迎客松状和满天星形的驱蚊香草。

    几天后，这对夫妻带着他们的亲朋好友又来了。之后，高先贤如法炮制，将基地的驱蚊香草分批整形，并将整形的驱蚊香草定价为每盆35元，可顾客为了抢着购买整形驱蚊香草，竟将价格抬到40元，甚至50元一盆。

    高先贤的整形驱蚊香草热销的消息被岳阳电视台综合频道新闻播出后，生意直线攀升，一天至少要卖到60盆驱蚊香草。

    正当高先贤的整形驱蚊香草渐入佳境的时候，一些同行纷纷跟风进来。由于整形技术简单易学，因此高先贤的整形驱蚊香草很快就不走俏了。

    一天，湖南理工学院的一位女大学生来到高先贤的店里购买驱蚊香草。在购买过程中，这位女大学生对高先贤说：“驱蚊香草很可爱，我们大多数同学都喜欢，只是路太远，而且我们快要期末考试了，时间很紧，要是你能把它卖到我们学校附近就好了。”

    女大学生的话让高先贤又看到了新的商机。接下来，高先贤风风火火地实地调查了湖南理工学院、岳阳职业技术学院、岳阳工业技术学院、岳阳电视大学等4所高校和高职院校，并与这些学校附近的花卉店和书报店达成了代销协议，每销一盆，提成5元，并且多销多提成。就这样，高先贤以较小的成本迅速占领了高校这片市场。

    学校的生意火红到6月底后，随着暑假的来临，学生的陆续离校使得驱蚊香草开始滞销，高先贤又开始寻找新的市场。

    一天上午，在公共汽车上，旁边坐着的一位年轻妈妈怀抱着一个五六个月大的小孩，粉嘟嘟的脸蛋上几个刺眼的“大红包”引起了他的注意。原来由于小孩子的大脑尚未发育完全，医生告诫她家里切不可用蚊香熏蚊，或喷洒杀虫剂灭蚊。尽管她在家里严密防范，可还是被蚊子神不知鬼不觉地咬了几个“大红包”。担心小孩子被蚊子叮咬后感染乙脑等疾病，她现在抱着孩子去医院注射乙脑疫苗。高先贤听后，给她递了一张名片，邀请她有时间到店里看看驱蚊香草。

    这天下午，年轻的妈妈果真来到了店里，抱着试一试的心态买了盆驱蚊香草回家。几天后，她打来电话说，自从家里摆了盆驱蚊香草后，小宝宝就再也没有被蚊子叮咬了。

    高先贤决定把驱蚊香草集中打入婴幼儿市场中去。第二天，他带着“家有驱蚊草，宝宝无蚊咬”的宣传资料，先是向市内的妇幼保健医院的母婴房赠送了数盆驱蚊香草，然后耐心地向每位年轻的家长讲解驱蚊香草的种种功效，还特别针对婴幼儿讲解了一套如何防护驱蚊的方法。一些人很快就购买他的驱蚊香草。

    初战告捷后，高先贤就依葫芦画瓢到市内综合性大医院的妇产病房推广驱蚊香草。在这段时间里，高先贤每天要卖出90多盆驱蚊香草，并专门雇两个人送货。到2004年7月中旬，高先贤自己培植的驱蚊香草被销售一空。为了满足顾客的需要，他又不得不到广州、武汉等基地进货代卖。到8月20日，高先贤仔细一算，在这3个月里靠卖驱蚊香草竟赚了20多万元。

    2004年夏天，岳阳市卖驱蚊香草的商家有上10家，但真正赚到了钱，并且赚了大钱的却只有高先贤一家。为此，高先贤说：“赚钱要跟风，但绝不能盲从，在你跟了风后，就要执着地去做，发现市场中的每一个细微变化和情节，然后巧妙地不断调整和更新思路，开拓市场，也许成功就离你不远了。”

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