日本花商探路上海市场向中国荐15切花品种

    近日,由日本麒麟公司牵头,组织本国15个切花品种,包括火炎百合花系列、洋桔梗、飞燕草等,共3450枝切花,从日本空运至上海,再分送给上海精盛花市、永嘉花市、曹家渡花市和虹桥花市的4位花卉经销商进行试销,以了解上海市场的消费反响。

    在上海试销3天后,日本麒麟公司总裁和市场拓展部经理、日本大田花卉拍卖市场营销部经理、日本某花卉贸易经销商一行4人来到精盛花市和上海花卉经销商座谈,倾听来自销售第一线的反馈情况。据介绍,这次推向中国的15个切花品种是在日本销量较大,较受日本消费者欢迎的品种,但不是最好最紧俏的品种。

    上海花卉经销商在座谈中谈道,日本花卉在上海的售价远远高于本地市场能承受的价格,大约高出4倍至10倍,如康乃馨切花,日本产的每枝要3元,而本地价格是20枝仅售15元;又如火炎花,在国内没这个品种,为百合属植物,单枝零售价达到160元,批发价格也在120元一枝,很难进行推广。而日本花商说,火炎花在日本单价也要50元人民币,再加上关税、运输等费用,价格难以下调。上海花卉经销商也提出,15个切花品种中,有的品种在上海根本没市场,如康乃馨、菊花、香豌豆、非洲菊、洋桔梗等,这些品种在国内产量多、质量好、价格低于日本,而且还出口日本乃至欧洲市场。但从长远角度看,有些品种在上海还是有一定的市场潜力,如红色火炎花,黄色玫瑰,黄色或深紫色的马蹄莲等,但前提是售价要降下来。精盛花市总监盛兴中说,红色的火炎花很喜庆,从去年就开始订单销售,去年年底销了1000多枝,这就是一个好的开端,主要是因为上海有高消费阶层。市场关键靠引导。

    上海的4位花卉经销商也趁机会向日本花商咨询了一些问题,如在日本是如何保持鲜花采摘后花色鲜艳的?如何处理花卉根部的腐烂的?为此,日本花商一一作答。“要保持花色鲜艳主要是要等花卉开花成熟后再采摘,也就是等花朵上色了再采,然后再进行保鲜处理。”“要保持根部不腐烂,关键是要保证水干净,不是一般的自来水,而是用矿泉水或蒸馏水养护,再放点保鲜剂,一般日本花农都是这么处理的,这就是最大的区别。”

    据悉,在春节前,日本高知县高知市农林水产部和农业协同组织还先后在上海举办了飞燕草和火炎花切花推荐活动。